亲爱的朋友，你好！
　　我是海哥，营销矩阵的缔造者，昨天我们把自己的角色模型建立起来了吧，接下来的一步，就是根据自己的定位的角色，挑3个能来做下面的练习：
　　对，就是填这张表。先在最左边的框里写下自己要成为的人，我写的是营销人。
　　然后，给这个角色写个形容词，我的是：自由自在的。可以写在方框的上面。
　　再在方框的下面写上达成这个角色模型的时间：我写的是2022。11。30，我决定在我50岁生日前做到这个目标。
　　那么作为自由自在的营销人，必须拥有的能力是什么呢？挑三个我认为最重要的：影响力、打造系统的能力、洞察人性的能力。
　　把它们分别写到方框引出来的三个横线上。
　　那么，拥有这个能力后又会有什么样的事情发生呢？达成的结果是什么呢？去到的状态是如何的呢？这些就是具体的目标了。
　　可以把这些事情、结果、状态分别填到三个能力后面的横线上。
　　比如：我拥有了影响力后，就可以打造好营销矩阵，能让至少100人认可这个营销矩阵，达到一呼百应的效果。
　　接着，在上面表中，写事情、结果、状态的横线后，第一条竖线前的位置，为这些事情、结果、状态对于达成目标的贡献值打分，评分标准是从0分到10分。
　　看看写出来的这些事情、结果、状态，在达成目标的时候的重要程度是多少。
　　对于我来说，通过影响力打造好一个营销系统对于我成为自由自在的营销人是十分重要的，所以我给了它10分。而得到至少100人认可，这事的贡献力就会弱一点，我打了8分。如果达到一呼百应的状态，当然是非常开心的，也是非常重要的，我打了9分。
　　接下来，是非常痛苦的事了，要面对现实，看看自己处于什么一个现状中呢？
　　在表中找到第二条竖线，在它的右边，对应于左边的那些事情、结果、状态，写出目前的得分。
　　非常不幸，我的现状对于要打造的营销矩阵来说，是非常惨不忍睹的，我分别打了4分，1分，1分。因为目前只有10个人认可我的矩阵系统，愿意一起来打造这个系统。
　　好了，擦掉眼泪，我们继续前进。把左右两边的数字相减，把得分填到两条竖线的中间的弧线上，这就是我们要达成目标能力所要付出的努力程度了。
　　看来我是任重而道远啊。在弧线下面，可以写出为了达成目标，需要采取的行动，这叫跨越行动。就是从现状到达目标需要采取的行动是什么？
　　接下来，是挑出三个目前最需要做的行动，把它们用红笔框出来。为下一步做准备。
　　特别提示：

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