服务价值如何让顾客不好意思讨价还价

　　（买家网：用心的服务每一个客户，把握每一个客户。让自己的服务形成一种个性，一种文化。不单单保证公司，自己的利益。同时让客户对服务有记忆点）
　　砍价一般都是两种方式。
　　第一、说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货，并不是东西不好，只是这个价位，也就只能做成这个样子。
　　第二、央求式，好说好商量的说自己钱不多，这个有些贵。
　　话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快东西就买少了。
　　以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
　　做生意，每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样，就怎样。
　　案例
　　店铺：精品女装店
　　店主：丁丁
　　店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
　　开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
　　遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她510秒的冷场，再强调我给的是实价。
　　我这里的客人，就是不喜欢到处杀价，才喜欢上我这里的。
　　她说什么都当没听见。
　　等她说完了，你就肯定她的眼光：
　　喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系，挑别的吧。
　　看着她，不说话，冷场510秒，
　　问她：为什么喜欢这一件（再勾回来）？
　　给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。
　　可以退到最后一步：第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！
　　为什么喜欢这件衣服（衣服的优点），你也知道了，这时候，你把她说过的优点重复一下，然后说：
　　放心吧，可以挑下一件了。
　　提醒：
　　1。不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
　　2。不要问你给多少钱？你这是鼓励客人乱还价。
　　只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大，客人还的幅度也大。
　　不信：你说可以少一百，她争取二百，你说可以少一千，她争取两千。
　　有些女人多疑，在不熟的地方买东西，会心里嘀咕的，到处问朋友划算不划算，心里后悔了，就会怪你乱推销，想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服，这是潜意识的暗示，大家砍价时，多讲两遍，她记得更牢。她也会跟朋友讲，为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛，顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。
　　总结：
　　遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
　　退一步不是海阔天空，是口袋空空，再退，是海水淹没胸。
　　说到了友情价（就是自己定的原则价），就认命。成也好，败也好，没有退路。客人不要，就放她走。想以后赚大钱，就放她走。
　　她要跟你磨，你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
　　不想多买，只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
　　山不转，水转。以后见面，客气地打个招呼。
　　我有这种客人，后来回头帮衬，对我们的价钱，放心的很。
　　舍得，舍得不舍，能得？
　　练习！死练！
　　以后把握好火候了，拉不下脸谈价的，是客人。