流量很大只看不买怎么办

　　一、普遍现状
　　很多商家遇到类似这样的问题：
　　问题1：卖的产品与同行很相近，价格也很相近，店铺的转化率比同行低，怎么办？
　　问题2：店铺的访客价值低，流量成本高，如何突破？
　　问题3：流量遇到瓶颈，自然流量越来越少，获取越来越难
　　问题4：店铺付费流量占大部分，直通车一停，店铺就没流量，如何解决？
　　这些现象已经是比较普遍的问题了，很多商家都遇到过。出现这种现象的根本问题是，我们的店铺流量来源的人群与商品的实际消费人群不符，换句话说，引流不够精准。
　　二、那如何进行精准引流呢？
　　1、精准引流原理
　　精准引流是流量千人千面之后衍生出来的一个概念。精准引流指的是利用千人千面的特点，先利用推广工具给予宝贝打上正确的千人千面标签，然后让宝贝进行千人千面呈现。在直通车与钻展上有不同工作逻辑，具体区别分别如下：
　　直通车：使用关键词匹配买家需求，利用关键词出价与人群溢价的配合，使宝贝优先展现在潜在买家的面前。
　　如：产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】在使用直通车的时候会使用关键词大毛领羽绒服中长款女搭配类目笔单价300～500元进行核心人群的匹配。
　　钻展：钻展的工作逻辑与直通车不同，钻展是依靠设定的标签、人群来进行展现的。
　　如：相同的产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】使用钻展进行投放，使用两种思路的人群；
　　a、老客户；直接使智钻圈定老客户进行投放；使用DMP圈定180天老访客进行投放
　　b、新客户；DMP定向，羽绒服90天行业搜索、收藏、加购
　　2、精准引流的实际操作方法
　　直通车
　　在宝贝初期，直通车推广尽量使用高关键词出价，低人群溢价进行推广，首先保障到足够的关键词展现，因低人群溢价，能测试出宝贝实际的受众人群。
　　如图所示，宝贝前期，直通车推广权重不高，质量分不高，建议采取核心长尾关键词，精准匹配方式，高出价，争取大的关键词展现。人群溢价采取低溢价的方式，用以测试出比较优质的人群。当然，这期间，测款、测图的工作同步进行。
　　至宝贝推广中期，直通车创意图已经测试出最优，点击率稳定。此时，的工作就是开始进行关键词降价、人群标签的组合及溢价加价，以及添加核心的关键词扩大流量来源。
　　如图中，人群溢价标签【1824岁】；【2529岁】；【性别女】；三个标签数据表现良好的同时，又是符合产品所定位的消费人群的，那可以将标签相组合，得到标签【1829岁女】进行投放，并按照数据的反馈进行调整。
　　注意事项：调价时，需要保持目标人群的实际出价相对稳定。如文中之前所描述的，宝贝初期直通车是高价2。5元，人群溢价5；实际目标人群的出价是2。5（15）2。625元；如下降关键词出价到2元，需要保持目标人群的出价依旧是2。625元，即人群溢价需要调整到2。6252131。25才能保持人群出价的相对稳定。
　　宝贝后期此时宝贝的流量已经达到瓶颈，需要大量的流量。直通车关键词可以尝试添加一级大词，如：牛仔裤、连衣裙、等等，出价逐渐降低。人群溢价已经进入高出价阶段，可以尝试缓慢下降人群溢价比率。
　　钻展更适用于全店的推广，在单品中的推广不如直通车好控制。一般情况下不太建议去使用钻展推单品。
　　直通车千人千面附带作用：
　　此款宝贝自11月6日至目前，直通车一直保持稳定的推广方式。每日报表如下图
　　手淘首页流量趋势：
　　手淘搜索流量趋势：
　　上两张图可以看到，不管是手淘首页、还是手淘搜索流量，都是在11月11日开始呈正比增长趋势，而在此期间直通车的流量一直保持相对稳定。
　　这是直通车付费带动免费流量的结果。由直通车关键词做标签，反馈结果至手淘搜索端、手淘首页端，提高千人千面的展现。
　　三、直钻推广配合逻辑
　　1、从直通车的工作原来说，直通车是基于搜索展现的，实际展现的场景是基于有购买需求的买家（不然真正的买家也不会去搜索）。正因为是基于有购买需求的搜索，所以直通车更加适用于用在潜在的买家拉新上。
　　2、钻展的展现是按照人群来的，有了直通车的基于购买需求的拉新，钻展在配合直通车的时候，可以进行基于店铺的访客圈定工作。即，老买家激活，老访客回流。
　　四、总结
　　直通车关键词与人群标签相结合，提高直通车关键词在潜在买家人群中的展现量，进而加强宝贝的人群标签，继续保持标签，加大直通车流量入口，使人群标签反馈至手淘搜索端和手淘首页端，进而提升免费流量。
　　get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
　　本文流量很大，只看不买，怎么办？为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle433478）