阿米巴经营成功案例阿米巴经营模式

　　每一个优秀企业成功的背后，都不是巧合的。企业的成长，永远也离不开客户的大力支持。而简单有效的经营模式，才能赢得客户对企业的高度认可。
　　提升利润、培育团队，搭建体系，共通理念，阿米巴凭着对企业经营能力的提升，已让它迎来了春天。
　　然而，【理念算盘】阿米巴对企业的帮助，超乎你的想象比如今天梳理的这家农牧企业就厉害了，居然利用阿米巴经营会计核算，关闭子公司，淘汰投机分子和经销商！
　　1：hr企业情况
　　湖南浏阳河饲料（集团）有限公司，是集原料收购、饲料、种猪生产、销售、肥猪养殖技术及服务、商品猪运销为一体的农牧产业科技型企业，拥有中国驰名商标、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业荣誉等资质。
　　下设经济实体企业6家，服务型企业4家。饲料产能80万吨，存栏母猪10000头，肥猪10万头。
　　2：hr推行背景
　　客户需求转变，但传统的正三角组织系统导致企业官僚体制现象严重，部门墙高耸，决策效率低下。
　　比如，过去由子公司总经理提供方案讨论，讨论以后要总部批准、总裁批准，导致方案一个月到头也不知道怎么批，批下来员工也不知道怎么执行。批多了，乱用钱；批少了，市场竞争这么激烈，员工没有信心。总之，全员都不懂得经营。
　　加之企业其他问题的日积月累，让董事长坚定变革的信念。
　　3：hr推行过程
　　浏阳河饲料推行分以下6个步骤：
　　参加【理念算盘】阿米巴经营基础课程，统一中高层理念；
　　成立阿米巴项目小组，负责有序推进项目的落地与执行；
　　进行阿米巴组织划分；
　　量化赋权，导入经营会计报表；
　　根据岗位、层级不同制定相关的考核机制、开展内部交易；
　　进行部门费用分摊、内部开展阿米巴经营基层学习会，将企业哲学落实到地
　　以前采购部门只在总公司设立，子公司的原材料生产采购需要向子公司报备才能进行生产，所以子公司每次报备时，都会倾向于采购超出正常需求的原材料，久而久之，导致采购成本居高不下。
　　根据划分的组织，分清楚职能部门、职能部门、营销部门等，并根据部门对哪些费用是审查汇报？哪些费用是销售自己可以决定？费用怎么分摊？等费用分摊的问题以及对各部门内部交易的定价进行多次讨论、确定，对于分摊不明的费用，直接以经营者意志为准。
　　现在，总公司把采购的权力下放到子公司，以谁使用、谁受益、谁负责为原则。
　　总公司的采购部门只负责采购，而采购的原料成本和储运成本都归子公司负责，这就让子公司从经营的思维去进行采购，采购成本快速下降。
　　4：hr推行成果
　　过去公司按销售量定工资，尽管销售额很高，但是公司无法控制员工的促销费，导致成本也高，员工与公司存在很大的博弈。
　　后来发现从总经理到一线业务员的经营思维存在很大问题，都是以促销换取销售额，通过经营会计报表核算，边际利益、边际率都是负数，公司没有利润甚至亏损，所以把衡阳这家公司关闭了。
　　5：hr推行感悟
　　经营会计可以看清经营：
　　在导入【理念算盘】阿米巴项目过程中，田和喜老师的一句话让我印象深刻，他说：凡是用钱解决的问题是最容易解决的问题。凡是奔钱来的人，最后会因为钱走掉。
　　通过看经营会计报表，就知道哪一个客户可以赚钱，哪一个渠道商可以为你创造利润，哪一个员工是真正创造价值的员工。因为有了经营会计报表，我把衡阳的公司关了。
　　萍乡公司有个员工，没做经营会计报表前，他一个月能销售300多吨产品，工资2万多，大家羡慕的不得了。
　　第一个月做经营会计报表，2万多变成了1。2万；再下个月，变成7000。
　　为什么？
　　他发现促销费用太高了，然后停止和渠道商的促销活动，导致利润下降。最后这个业务有一个月算账，一分钱的提成都没有，只能拿固定工资，他就干不了了。
　　所以经营会计报表是真正衡量一个员工、合规的渠道商对公司有没有贡献的最好的指南针。我觉得做企业最基本的东西，是会做经营会计报表。
　　以上就是今天梳理的农牧企业推行阿米巴的概况，希望以上内容，能给经营企业的你带来一点思路、建议！
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