上线个月两轮共计万融资后创业者徐可如何做到

　　（文周丽梅）
　　十月的厦门，暖意融融，初见ERA创始人徐可时，穿短袖最适宜的天气她却裹了两件棉衣，手里拽着半个馒头，一边着急把馒头啃完，又礼貌性地要和我打招呼，反而被馒头噎了个正着，显然，这与网上流传的美少女形象判若两人。
　　或许，连我也没有想到，跟她讲的第一句话会是你不热吗？
　　她说：年龄大点身体就经不起折腾，一熬夜加班就容易感冒。一个95后的女生说自己年龄大，的确让人有想打她的冲动，当然这些都是题外话，我们言归正传。
　　前几日，猎云网曾独家报道了徐可的ERA完成1200万人民币PreA轮融资的消息，由祖禾资本领投，CAMA、力迈集团跟投，目前ERA估值1。2亿。在人人都叫嚷着资本寒冬到来的时候，徐可却仅用了18天便搞定了亿级估值PreA轮融资，而据猎云了解，早在之前的天使轮融资，徐可也只用了9天，一个95后的女创业者，为何能有如此快的融资速度，究竟是噱头还是实力所在？
　　从价值入手，简化结实和维系的过程，做一款任务式社交App，能走得通？
　　曾有不少创业者问我，不管是图片社交还是兴趣社交，搞了那么多噱头，都没有做成功，社交还有市场吗？虽然是疑问句，但我听得出，话中的意思是：社交难做。
　　的确，徐可在做ERA之前也意识到了99以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，大多数的新晋产品难以存活。1剩下来的，可能是用钱去买数据，有了用户之后，数据也是不上不下，难以发展。
　　笔者认为，目前大多数社交产品基本上都沿袭了这样的路子：前期吸引用户，用户进来后又要想办法屯用户，当用户的量和留存趋于稳定时，才会考虑创造用户价值。而从结实、维系到创造价值，过程过于复杂与漫长，往往只进行到维系阶段，产品便夭折了。试想，社交产品的思路能否倒置一下，直接从价值入手，将结实、维系的过程简化？
　　ERA或许便在这个思路上做了一个较好的尝试，它直接从价值入手，通过基于LBS让用户之间以做任务的形式产生价值，让平台上的用户将颜值、技能、身价、信用、人格魅力、社交能力直接变现。ERA采用接任务做任务拿奖励的模式，用户之间的交易是嫁接在在线支付基础上，在等值交换的原则下，实现劳务和价值的交互，ERA想要做的便是致力于让用户的每一分钱都花在切实需求点上。
　　我希望最终ERA用户是像神经元、组织细胞一般，和杯壁是黏黏的长在一起，是一个共同生长的关系。
　　模式想通了，ERA和大多数产品一样也不得不考虑产品和用户之间的黏性、留存等一系列问题。在徐可看来，除了BAT的产品有忠诚度以外，其他的产品要想用户能有忠诚度简直不是一件易事。
　　如果把产品比作一个容器，那么用户起初就如同水一般从这个容器倒入另一个容器，黏性变强后，可能用户会像是蜜糖一样的很难倒出来，而最佳黏性的时候，用户会像沥青，需要借助外力才能挖出。徐可说：我希望最终ERA用户不是像水、蜂蜜、甚至是沥青，而是像神经元、组织细胞一般，和杯壁是黏黏的长在一起，是一个共同生长的关系。
　　网络营销的最大的弊端就是现象级产品的出现，我并不想ERA成为一个现象级的产品。
　　那要做到这点，至关重要的是什么？徐可给了我这样的答案：强售后强运营强市场，尤其是运营，尤为重要。
　　在营销这件事情上，徐可或许算得上是一个营销高手，曾不花一分钱通过微博热点事件营销做了一个2000万PV的头条，而她最擅长的便是运用明星红人进行粉丝经济营销，所以在网络上也积累了一大票粉丝，就连目前ERA上也有不少明星用户，如著名歌手薛之谦、叶熙祺等。按理说，如果利用其网络影响力推广产品，那么产品推广上会少走不少弯路。
　　但徐可在这点上却显得有些激动，坚决反对ERA走这样的路子，她说：我深知网络营销带来的弊端便是让产品成为一个现象级的产品，包括17、小咖秀、足记、脸萌等产品，爆红的表象其实并没有为产品后期的稳固发展提供一个保障，用户的好奇心新鲜感褪去后，用户便如流水，不成体系的猎奇而被打散直到全部流失。
　　据了解，完成PreA轮融资后，徐可在产品的推广上踩了个急刹车，将重点放在了产品的打磨上。她说，要让用户始终对产品维持新鲜感，保持好奇心，这需要花心思去运营，而运营壁垒是一个重而远的事情，关键是看你希望做的是一秒钟的勇士，还是隐忍大成的王者。
　　90后玩乐文化会给我们带来新的市场经济，我大胆预测，认知盈余会是下一个爆发点。
　　目前在ERA平台上，用户以90后居多，从成交的任务来看，多为约饭、约看电影、约运动、约下午茶等，甚至还有陪砍价、股市大跌陪跳西湖等无厘头的任务邀请。对于90后这种花钱买体验的行为，徐可认为玩乐经济会是一个大趋势，不能一蹴而就，需要未来很长一段时间的摸索和适应。用户利用碎片化的时间，一些略显无厘头的任务，或许会给ERA新的经济市场。
　　社交产品之所以被认为没有发展前景，一方面是巨头早已成定局，而另一方面则是社交产品都会被重重的打上约炮的标签。那要将用户的颜值、技能、身价、信用、人格魅力等方面都直接变现的ERA会不会也很难摆脱桃色标签呢？
　　在徐可看来，任何社交产品在起步期都是带有点荷尔蒙基因，但这是有周期性的，不可能一直占领市场的主题。一般而言，社交产品从起初的桃色标签过渡到新的阶段时，就不得不考虑两方面的问题：第一，是否能帮助自己更好的认识和了解自己，也就是无隐私的透明化社交；第二，能否创造价值，用户对隐私的要求程度越低，对曝光量的要求便更高，当用户需要拿着话筒张扬个性而不是把自己藏起来的时候，创造价值便变得额外的重要，所以可以大胆预测，认知盈余会是下一阶段市场的风向。
　　过了靠情怀凝聚团队的阶段，我们要像德川家康一样做一个抗压强者，没错，我们的团队在肆意疯长。
　　在笔者采访当天，正遇上ERA团队搬家，整个团队将由厦门搬到上海，而徐可花了四个月组建的技术团队可谓来头不小，曾开发过facebook游戏《开心农场》、《纵横四海》页游，《谁是卧底》等手游。
　　徐可说：团队的成员经过了一段时间的磨合，配合越来越默契，我们已经过了靠情怀和满腔的热情去凝聚团队的时候，现在这个发展时间节点，团建对产品的发展有着至关重要的影响。据了解，徐可对这支由80、90后组成的团队在管理上可谓煞费苦心，整个团队的管理方式会更偏向于打怪升级，把项目当成怪兽，各自成立项目组，如同打怪兽般，攻下一个个的难关。而对于惩罚措施，徐可告诉猎云网，经济上或者职位上的苛刻对年轻人而言无法起到教育的作用，所以团队在惩罚措施上也会用有趣的减压方式代替惩罚。
　　徐可说：创业过程中，难免会遭遇不如意，关键是如何调整自己，不是每一个人都能做一个抗压强者，但我希望我的团队能向德川家康学习，学着去隐忍、坚持、自己给自己施压、及时认知到自己的不足之处，吸取每一次教训学习补短而扬长。
　　9天完成天使轮、18天完成PreA轮融资，是噱头还是实力所在？
　　在人人都叫嚷着资本寒冬到来的时候，尤其还是在普遍不被看好的社交领域，徐可的ERA项目却在9天完成800万元天使轮融资，18天完成1200万元PreA轮融资，一次又一次地完成了华丽的转身，徐可为何能用如此快的速度完成融资？笔者也采访了ERA项目的天使轮投资人民享财富总裁董事长李辛及副总裁程韬、PreA轮融资的投资人祖禾资本执行合伙人胡坤，作为投资人为何他们偏偏相中了ERA？
　　谈到李辛和徐可的缘分，可谓一见如故，起初项目初创时，团队十几个人挤在一个20平米不到的办公室工作，李辛见状，十分感慨，后来和徐可相谈甚欢，二人一拍即合，便有了天使轮李辛的投资。当笔者问道，是基于什么投资了这个项目时，李辛说是因为徐可这个人，回答的十分干脆、坚决。李辛说：徐可对产品的热情、做事的态度、执行力都有着超越年龄的成熟，这对于产品的发展、团队的管理都有着较大的影响，所以在PreA轮时，新生代创投也毅然决然的反稀释跟投。
　　在程韬眼中，算是看着徐可从一个留学生网红成功转型为踏实进取的创业者，他说：徐可在极短时间内高效率的爆发了我难以想象的力量，相信未来能带给我们更多的惊喜。
　　对于陌生人社交产品而言，以约为主，不可避免的会和性发生关联，但下一阶段的产品主流目的是否还停滞在这样基础低等的需求？胡坤说，我们认为答案是否定的，一款目前能够形成趋势崛起的关键点是要看后期如何转换用户，也正是因为在这点上ERA的做法才吸引到祖禾资本的投资。在胡坤看来，ERA通过对传统的资金流的优化，建立在真实需求上的线下互联，在陌生人社交的市场上，将除了资金流、信息流以外的服务流打通，构建起陌生人社交服务流的模式，这在市场上会形成强有力的竞争优势。
　　在林林总总的社交大军之中，一个95后的女生，徐可，一款以90后为主的任务式价值社交软件，ERA，将会对社交领域注入多少新的血液，对社交市场造成多大的冲击，对社交方式带来多大的改变，我们拭目以待。
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