邮储银行如何弯道超车

　　随着2016年9月在香港成功上市，中国邮政储蓄银行成为继工、建、农、中后的国内第五大上市商业银行。
　　2016年财报显示，邮储银行资产规模达8。27万亿，同比增长13。28；当年实现净利润398亿元，同比增长14。11，而同期四大行的净利润均呈现个位数增长乃至负增长。
　　在邮储银行战略客户部总经理周颖辉看来，上市是一家银行市场化、商业化的新起点，而非终点。他认为，从服务客户的角度看，上市的意义体现为三个方面：一是已成为公众公司，市场对盈利的要求会更高；二是在风控方面的要求会更严；三是对队伍的专业性要求也会更高。
　　邮储银行战略客户部成立于2015年末，距今不到一年半的时间，但由于自身工作的重心在于服务大型企业和机构客户，因此，对于上市前后在管理、人才以及市场等方面的变化感受最为明显。
　　据周颖辉向《英才》记者介绍，目前邮储银行战略客户部的工作主要分为机构客户营销、企业客户营销和营销管理三部分。
　　在客户营销方面，邮储银行采取虚拟服务团组的管理机制，在服务客户時，由战略客户部牵头，组建全行范围内的虚拟服务团组，通过不同区域、不同分行、不同部门之间的高效协作，全面满足客户的个性化、多样化的需求。
　　在客户分布方面，战略客户主要分布在能源、房地产、交通、基础设施建设、汽车等多个行业，周颖辉称，邮储银行的目标客户基本都是行业的领军企业，服务也是采取了行业专营的模式，以保证提供针对性的专业服务。
　　在收入分配方面，为调动分行的积极性，战略客户部作为特殊利润中心不开立账户、不参与客户分成、不与分行争利，旨在有效提升联动的效率和效果；总行对于战略客户部的考核，更多从客户对全行综合贡献的角度出发。
　　周颖辉认为，对于大型商业银行而言，战略客户是发展压舱石、中流砥柱。因此，各大银行均积极围绕战略客户深耕细作、开拓创新。而邮储银行由于历史原因，公司业务起步较晚，与同业相比，在公司金融服务领域积累不够。上市之后，要实现公司业务弯道超车，做好战略客户服务显得尤为重要。
　　周颖辉表示，邮储银行的优势体现在三个方面：一是目前存贷比较低，仅为41，距同业70的平均水平还有很大的增长空间；二是在资金结构方面，由于起家于零售业务，当前全行约85的存款为储蓄存款，资金稳定性好；三是网络优势，近4万个网点遍布城乡，能够实现境内全覆盖。
　　比如在基础设施建设领域，邮储银行不仅可以提供大量的长期信贷支持，而且由于部分基建项目落地于地理位置较为偏僻的地区，邮储银行的网点优势也能充分显现，以满足客户的实际需要。周颖辉说道。
　　此外，随着中国经济增长方式的转变以及产业结构的调整，邮储银行也在积极布局包括医药、军工等新兴领域。