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北山制包从包切入女生出门前半小时的穿搭入口

  在国内,500~2000元左右的包包品牌几乎是空白的。
  2012年,先后供职于百度、豆瓣,后来在蚂蜂窝负责社区品牌的毛和鑫去日本旅行,发现很多年轻人在做手工皮具,于是开始对皮具产生兴趣。随着了解加深,他看到了新的机会。
  北山制包创始人毛和鑫
  一方面,国内有设计感的服装品牌越来越多,但注重设计的包包品牌却很少。女生买包只有两种选择:一种是国外轻奢或奢侈品牌,这些品牌往往需要消费者为之付出最少6?10倍的溢价;另一种就是淘宝山寨仿款,便宜但很难有品质可言。也就是说,500?2000元左右的包包品牌几乎是空白的,但在这个价位区间,已经可以做到很好的设计感和品质,也是大部分用户有购买欲的价位。毛和鑫说。
  另一方面,包是女生日常穿搭中最重要的部分,同时也是服装配饰最重要的一个品类,它的搭配属性使得购买频次会越来越高,因此它可以成为进入女性服饰消费领域最好的入口。
  2015年,北山制包顺势成立,目前已经积累了21万口碑粉丝。
  北山设计标准,甄选设计师
  在产品设计上,北山摸索出了独有的设计模式。目前国内的配饰设计尚处于萌芽阶段,而国外在这方面相对成熟,因而北山主要同国外顶级的艺术院校合作签约,如比利时安特卫普皇家学院、伦敦中央圣马丁艺术设计学院等。通过签约校方直接推荐,以及定期去毕业展和时装周发掘优秀年轻设计师,目前北山已同国外设计师合作完成了5个系列。
  这些年轻的国外设计师,面对国外人才市场竞争激烈,进入大品牌的工作机会较少,要建立独立品牌又很难掌控其背后复杂的生产供应链,成本很高。而和北山签约合作,不仅能让设计师发挥自己的才华、验证自己的设计,还能得到北山柔性供应链的支撑,进入中国不断增长的消费升级市场。
  北山计划在两年内签约80?100名设计师。当然,挑选设计师的时候也要看产品设计风格是否符合北山的调性。毛和鑫说。
  设计的整体把控由北山设计团队负责。我们在款式和用料上都有一定的要求,自有的设计团队会对整个风格进行界定,制定设计审美标准,保证产品调性。毛和鑫说。
  自建柔性供应链
  在产品供应链方面,传统品牌通过预测流行趋势进行流水线生产和渠道冗长铺货的模式,容易形成大量库存。这主要是因为生产了和用户需求脱节的产品,如果我们能够在设计、生产、销售的过程中就引入用户数据分析,做出更符合用户的期待产品,就可以大大减少库存。毛和鑫说。
  北山在创立之初就建立了自己的工厂,能够快速地打样上新,并摸索出了一套成熟款孵化机制:通过自有工厂进行小规模生产预售,再通过预售的用户投票及主动用户调研来筛选出有爆款潜质的产品。
  在成熟款孵化机制中,还可以将用户数据分析提前到设计阶段,针对用户反馈对款式、颜色、材质进行不断迭代。当用户数据积累到一定程度,就可以设计出无限接近用户的喜好的产品。
  成为女生出门前半小时的穿搭入口
  目前北山通过淘宝、微店和线下设计师买手店渠道销售,并初步建立起了自己的直销网站。这样也可以针对用户做更精准的运营,有些款可能前期因为数据量不夠大(下架了),有些款式被筛掉了,用户可以通过召唤游戏进行召回,比如说我们发起的‘找同好活动就可以‘复活一些下架的款式。毛和鑫说。
  在营销上,北山主要在微信、微博等社交媒体进行口碑营销,也在通过国外的网红营销、媒体报道、参加国外顶级时装周等来打造品牌影响力,曾入选2016年3月中国国际时装周103Showroom,同年6月的柏林设计周设计师展,同年10月的东京设计周设计师展,以及2017年2月的伦敦时装周DesignerShowroom。
  我们可不是想做箱包品类、小众市场,甚至去教育培育用户,而是想用设计感、品质和审美调性来吸引注重穿搭的精准用户,通过对这批粉丝的运营成为穿搭市场的入口。毛和鑫告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),当包包这一品类成熟后,北山可以开发周边市场,自然地拓展至服装配饰的其他品类,如鞋子、首饰、帽子等。

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