融资困局之突破瓶颈七

　　九州银行明珠分行选址装修工作已基本完成，其办公地点选在了玲珑江北岸的金鼎大厦上，在明珠市商业银行东边三、四公里处。九州银行租下了金鼎大厦的一、二两层以及第十九、二十层，一层是营业大厅及相关部室；二层是公司业务和零售业务的各营销团队及部分会客室；十九层是各管理部室及大小会议室；二十层是行长们的办公室及人力资源部、办公室两个部门。
　　张钰正在磨砂玻璃隔断的办公室里与客户经理米盈商量着项目，他们是刚刚组建的公司业务营销团队，团队的名称按照组建的次序直接命名，张钰的团队是公司业务营销二部，简称公司二部。
　　按照事先的约定，田清泉、曲彩云与小张来到张钰的办公室前，田清泉敲了敲门。
　　张钰拉开门，愣了一下，马上反应过来，满面笑容地说：您是田总吧？快请进！看到后面还跟着两个人，张钰笑着说：这样吧田总，咱到旁边的会客室聊吧，请！说完，张钰回头对米盈说：你去把陈劲风邀请过来一起听听吧。
　　张钰指引着田清泉等三人来到会客室，很快，米盈和陈劲风也到了，双方互换了名片，面对面坐下，米盈从墙角的纸箱里拿出几瓶矿泉水，分发给众人。
　　田清泉看着张钰，感到很惊讶，这分明是一个二十多岁的小伙子，竟然是一个部门的老总，真是年轻有为！他对着张钰笑道：张总您好，昨天胡总向我介绍了您的情况，让我来找您，给您添麻烦了。
　　张钰忙摆手笑着说：田总您千万别这么客气，我表哥可没少夸您，说您对银行业务比我们银行人都精通，并且还是咱们江南省书法协会的理事长，很荣幸认识您。
　　二人寒暄过后，田清泉便开始汇报自己公司的情况，尤其是把拿下黄河公司的特种设备改造工程及将来巨大的发展机遇详细地讲了一遍，最后，他把公司遇到的资金困难摆了出来，企盼张钰能给指点迷津。
　　评审员陈劲风插话问道：您好田总，请问您公司与黄河公司的合同是怎么签的？比如，工程的施工模式、工期、付款方式等。
　　曲彩云接过话题，说道：我来说说吧。接着开始介绍起来。
　　曲彩云详细地介绍完相关情况后，强调说：我公司目前具备了特种设备改造和建设的所有资质，在这一领域，国内只有两家公司具备相应资质，而这两家公司中，普惠公司已经将另一家国有企业的核心高端技术人才几乎全部挖了过来，从而确立了普惠公司在此领域的国内垄断地位。
　　田清泉接着说道：我公司根据国际通行的管理方法，实行项目经理负责的矩阵式管理，以质量、进度、费用、材料四大控制为核心，把设计、采购、施工、管理融为一体。尤其是这一两年来，我公司与国内外知名专利商、科研机构等进行着密切合作，如美国鲁姆斯工程公司、美国四通韦伯工程公司、荷兰德希尼布工程公司、德国林德工程公司等，结成了紧密的战略合作伙伴关系，从而进一步确保了我公司在特种设备工程设计、改造、新建等方面的实力。这次对黄河公司的工程改造完成后，不但解决了黄河公司原有设备的污染问题，还能将黄河公司原设备的一千万吨产能提高到一千五百万吨，所以，我公司所做的事情是利国利民的大事。接下来神宫集团所属分公司的老设备都面临改造升级，我公司发展空间巨大。
　　田清泉补充道：我们的交易对手，也就是工程业主，均是神宫集团下属的分公司、子公司或孙公司，前期我们公司需要垫付工程款，随着我们的施工进度，当达到联动试车完毕阶段，经神宫集团或其子公司验收合格后，对方将支付除尾款以外的所有工程款，并保证我公司百分之二十的利润。
　　陈劲风问道：你们怎么会有这么高的利润？
　　田清泉解释道：我刚才说了，目前国内具备特种设备施工建设资质的公司只有两家，这种工程不同于盖楼铺路，是具有极高技术含量的，目前这个领域的专家，世界上也仅有几千人。盖楼铺路这样的工程施工，一般都有百分之十左右的利润，我们这个行业百分之二十的利润并不高。
　　田清泉轻轻叹了一口气说：这么好的项目，这么好的业务，我们却面临着因为资金困难而停摆的可能，我们真的心急如焚，恳请各位领导帮我们想想办法，走出困境。
　　张钰感觉到了田清泉融资的恳切，从田清泉和曲彩云对公司和项目的介绍中，他意识到这家公司就像自己所在的九州银行一样，充满活力、敢于探索、勇于创新，但又年轻稚嫩、困难重重，而其前景却无可限量。张钰被田清泉对公司的忠诚和挚情感动了，他决定持续追踪这个项目，用自己的智慧和努力帮助普惠公司走出融资困境。
　　张钰想了想，对田清泉等人说：这样吧，我们授信审批部的王总去总行开会了，她回来后，我和陈劲风马上跟她汇报，商量一下怎么设计方案。
　　田清泉对张钰充满了期盼，很诚恳地邀请张钰等三人一起吃饭，被张钰拒绝了。
　　已是晚上七点钟，金鼎大厦十九楼的小会议室里，张钰、陈劲风、米盈正在给授信审批部王玉锦老总汇报普惠公司的情况，墙角的地上放着堆满快餐盒的大塑料袋。
　　王玉锦认真听着，她在思索着：这个公司目前总资产不到三亿元，银行负债已达一个亿，并且仅有商行对其给予了信贷支持，去年的收入不过五亿元左右，按照这样的基本数据，结合行业情况，在没有增信措施的情况下，为其授信是没有可能的。
　　但是，这个公司目前拿下的黄河公司特种设备改造升级工程，的确是国家关心并支持的战略性工程，项目方向没有任何问题，如果这个项目成功，普惠公司便开辟了本公司发展的新纪元。那么，也就是说，对于普惠公司，如果以传统的眼光，盯住其过去的指标和业绩来对待和分析，现在就可以把这个项目扔到垃圾篓里了；如果以发展的眼光看，这个公司充满希望，未来不可限量。对银行来说，这个公司满满的都是业务机会。
　　可是，怎么把这些业务机会变为现实呢？王玉锦一时也没有良策，她陷入了沉思。她决定明天跟张钰到普惠公司去现场调研一下，然后再与总行评审部的领导沟通请教。
　　张钰拨通了田清泉的电话，通知他明天王总等人要到普惠公司去现场调研。
　　田清泉答应着挂了电话，他有点不适应，以前总是自己追着银行的领导们跑，今天反了，九州银行的审批部老总要亲自到本公司来调研，再看看时间，已是晚上九点钟了。
　　凭着九州银行员工的这种精神，田清泉看到了希望。
　　他马上通知曲彩云，安排人到公司加班，把有关材料准备充分，另外备些礼品。
　　第二天上午九点钟，一辆别克商务车停在了普惠公司大门口，田清泉和曲彩云等人从传达室跑了出来，命令传达升起门口的起落架。
　　别克商务缓缓开进了院里，停了下来，王玉锦、张钰、陈劲风、米盈先后下了车。
　　田清泉赶紧走上前握住了王玉锦的手，面前的王总看上去不到四十，短发，带着一个玳瑁镜框的近视镜，面容和善美丽，但略显疲倦。
　　田清泉与王玉锦寒暄了两句，然后领着众人乘电梯到了九楼。
　　会议室里已经泡好了茶，安排了水果，众人分宾主面对面在会议桌前坐下，每个人的面前摆放着公司及项目情况的介绍材料。
　　田清泉首先代表钟总向王总等人表达了歉意，因为钟总不在家，不能亲自接待王总一行。王玉锦笑着说道：田总不要客气，昨晚我们几个人对贵公司的授信需求进行了商讨，还有些疑问，所以今天过来看看，想更全面的了解一些情况，以便于我们做出有针对性的授信方案。
　　田清泉满面笑容地说：非常感谢王总能在百忙之中赶到我公司指导工作，我今天准备这样安排，首先我们先把相关情况向您汇报一下，然后咱们参观一下我们的办公区和厂区，边转边进一步作些介绍。
　　田清泉把昨天跟张钰等人介绍的情况又详细介绍了一遍，王玉锦边听边在面前摆放的材料上记录着。
　　众人听完汇报，来到了公司的展厅，这里展列着公司成立以来所取得的业绩和获得的各种荣誉证书，以及公司拥有的各种资质证书。王玉锦被震撼了，这个不起眼的公司竟然创造了这么多行业内的奇迹，尤其是田清泉介绍到钟秋月在挖人、用人方面的态度和动作，展现出了一个胸怀大志的创业者的情怀和智慧。
　　王玉锦断定，这个公司一定能做大做强，她也禁不住被公司的文化和精神感染了。王玉锦暗自决定，为这个公司贡献一点自己的智慧，帮助公司走出困境。她喜欢接受这样的挑战。
　　王玉锦等人参观完，正要告辞，田清泉赶紧拦住，要留众人吃饭，王玉锦婉言谢绝了，她还有很多事情要处理。
　　田清泉看王玉锦执意要走，便命曲彩云把准备好的礼品放到王玉锦乘坐的别克商务车上，被王玉锦坚决拦下了。
　　王玉锦一行走后，田清泉心里有些没底。他在想着王玉锦的表现：她们是真的清廉呢，还是在没有把事情做好前不敢吃、不敢拿？