条漫微信公众号的内容新风口

　　年初的新榜大会上，GQ实验室宣布单个公众号年广告营收过亿。
　　创建还没几年的公众号竟能收入过亿？一时间引起行业轰动。
　　2019年不过半，大批优质条漫号涌现。条漫，成了2019年微信公众号的内容风口。
　　部分2019年新增的条漫公众号
　　在微信公众号领域，条漫可能是目前最适合承载广告的内容形态。以GQ实验室为例，2018年365天，推送了200多个头条广告。
　　那么，如何搭上条漫风口的快班车？如何成为下一个爆款制造机？
　　一、确定选题方向，圈定读者范围
　　条漫可以分为简短对话类对话独白类故事描述类罗列盘点类四种。
　　比如故事描述类，网易哒哒就产出过一篇全网阅读千万级的爆款文章《有一批80后正在集体消失》。
　　罗列盘点类多为单幅图构思，对文案和图片的要求较低，很适合做入门练习。
　　哒哒的《啊啊啊啊啊做运营的也太特么惨了吧！》《辅导孩子做作业是渡劫吗？是重生！》就属于这种类型。
　　《啊啊啊啊啊做运营的也太特么惨了吧！》
　　《道理我都懂，但北方人咋啥都这么大？》从地域的角度阐述了北方人的生活习性，引发广泛共鸣，数据很高。
　　《道理我都懂，但北方人咋啥都这么大？》
　　这类条漫最常见的选题是：盘点某个主题下各城市各类型人群的行为习惯。
　　比如当代青年xx行为报告当代青年xx图鉴全国各大城市xx指南xx观察报告行为大赏
　　以下从选题方向、展现形式两方面介绍3种细分类型。
　　1、在全国范围内，盘点各地对某一现象的理解及反应
　　比如，围绕消费行为生活精致度塑料情吃货996工作发朋友圈特征等话题，盘点北、上、广、深人群的反应。
　　这种选题的优点是：可以触达各城市人群，造成大范围转发曝光；
　　缺点是：需要挖掘各城市人群最鲜明的特征（否则容易雷同），对策划的要求较高。
　　该选题第一种展现形式是图片为主，例如网易哒哒的《先别动手！在座的都是中国嗦粉第一大省》。
　　《先别动手！在座的都是中国嗦粉第一大省》
　　哒哒出品的这支条漫以嗦粉为主线，展示各地区嗦粉的习惯和日常，直观简洁、对比鲜明。
　　另一种展现形式是以文字为主，这种条漫更注重细节描绘。例如《北京地铁13号线图鉴（百万社畜血泪版）》。
　　《北京地铁13号线图鉴（百万社畜血泪版）》
　　该作品以挤地铁为主线，用文字描述乘坐13号地铁的上班族百态，图片起到解释细节的作用。
　　2、聚焦某一区域，盘点该区人群的各类特征
　　这类选题聚焦某一个具体领域，比如山东人的喝酒文化武汉大学的赏樱花文化广西人的嗦粉文化天津人的贫嘴文化等。
　　人类最大的IP是地域文化。
　　聚焦某一具体地点，可以唤醒地域情怀，引起共鸣；同时，选题范围广，不宜重复。
　　但这种选题也有缺点：出圈难度大（有时仅能引发当地人或当地读书、工作的外地人共鸣）；选题切入的角度较单一，要求用故事串联场景，各部分不可割裂。
　　主要展现形式是图片。比如网易哒哒的条漫《四川人，你们咋个辣么乐观呢哈哈哈哈哈哈》。
　　《四川人，你们咋个辣么乐观呢哈哈哈哈哈哈》
　　3、盘点各行业领域对某一情绪的理解和反应
　　以黑话主题为例，可以从健身圈黑话美妆圈黑话创投圈黑话等领域进行盘点。
　　该类型选题的优点是：职业领域更易找到切入点和共鸣点，从而易引发大范围传播；
　　缺点是：多数内容已经被GQ、少女兔等知名条漫公众号盘点过，很难有亮点突破。
　　这类条漫，图片占主导，文字不多。
　　比如哒哒的《互联网人恋爱指南（今天不做狗5。2。0beta版）》盘点了互联网人在恋爱方面的百态。
　　《互联网人恋爱指南（今天不做狗5。2。0beta版）》
　　二、实操案例分享：从策划到设计
　　一个完整的条漫策划流程主要包括确定传播核心、梳理选题、删减三个主要环节。
　　以长安马自达CX8的一个内容营销合作为例，长马CX8希望通过条漫向用户传递：优雅的品牌调性以及新车卖点（宽敞、真皮沙发座椅、老板音响等）。
　　1、梳理客户需求等级，确定传播核心
　　条漫的信息容量有限，如何满足客户我全要的心理？
　　首先要进行需求等级分类（将客户所有的需求，按照重要性进行分级，进而规划相应的内容和植入信息）。
　　根据重要性，可将长马CX8的客户需求、对应的植入方式做以下细分：
　　根据上图，首先构思如何传递优雅、有格调的品牌精神，同时内容表述要贴近中产阶级生活。至于新车卖点，完全可以见缝插针，寻找巧妙植入的点。
　　2、围绕传播核心，梳理选题及执行逻辑
　　1）选题
　　当我们明确一级需求后，就可以进行选题了。
　　这里分享几个常见的选题思路：
　　相近概念联想法：你看到后马上可以联想到的内容
　　看到优雅、有格调，首先可以联想到生活品质、行为举止，所以第一次提案从中产阶级如何活出生活品质切入，描述中产生活状态。
　　这种方法很省力，但人人都能想到，没有惊喜感。
　　我们进一步挖掘了品质生活背后的关联词有钱，有钱的另一个表现方式是在各个领域可以实现自由。所以第二次，我们提出了当代中产新贵消费自由图鉴的概念。
　　相反概念联想法：和卖点相反的角度
　　提炼核心卖点，然后找到相反关键词，围绕相反关键词展开内容，最后反转。
　　这个方法可以出其不意，让用户看完后大呼这原来是个广告。比如《男人啊，越无知越快乐》。
　　《男人啊，越无知越快乐》
　　这是惠而浦洗衣机的定制条漫，从有时候不知道一些事情反而更快乐切入，最后转折很多事你不知道没关系，惠而浦洗衣机知道就够了，突出全能的卖点。
　　双关概念联想法：一词多义
　　提到脸红，你可能会想到害羞脸红，但脸红还可以指过敏性肌肤泛红，这种迷惑性词语容易吸引用户；
　　同时，利用双关植入品牌卖点，会更自然巧妙，降低用户对广告的反感程度。比如《这些事，说出来太让人脸红了》。
　　《这些事，说出来太让人脸红了》
　　2）找到目标人群共鸣点，展开细节描述
　　找到切入点后就要填充细节了。以长马CX8为例，描述消费自由首先要分领域寻找消费自由。此时要考虑如何植入客户的二级需求：引发中产阶级共鸣。
　　找到目标用户的共鸣场景
　　可以用漏斗方法（不断进行细分）筛选共鸣场景。首先确定中产阶级人群可能会在吃饭美妆娱乐家居购物等方面产生共鸣。
　　再从这几个大类出发，寻找接地气的具象化场景（也可结合热点，如下图中的IMAX电影自由就是借势复联4上映）。
　　（注意：1、要排除被说烂了的类型，比如车厘子自由；2、要排除政治敏感类及负能量内容比如看病自由住房自由等）
　　细节描述越具体越好
　　确定分类后，对分类的描述尽可能口语化、具体化，如：
　　真实贴切，避免过分夸张
　　共鸣点源于生活，切忌用力过度，添油加醋。
　　举个例子，GQ出品的《如何一眼辨别真假吃货》就犯了过度描述的错误，该条漫指出吃货喜欢吃药在电影院下单点外卖。
　　现实生活中，这些现象很少见，反而让读者没了共鸣感。
　　3）见缝插针，寻找植入口
　　很多人觉得植入是洪水猛兽，但年收入2亿的GQ用实力证明：只要内容做得好，读者甚至乐意看广告。
　　用户不是讨厌看广告，而是讨厌看没用的信息。如果你的内容（不管是不是广告），对读者来说没有价值，他就会反感；反之亦然。这也是很多品牌做内容营销的原因。
　　如何将植入做成有价值的内容？这里分享3种植入方式。
　　在文末定制专属内容
　　在文末位置植入广告，可以提高用户的广告容忍度。比如，CX8作为无攻略自由出现在文末，读者不会觉得与上文脱节（整个条漫都在讲自由）。
　　也可以在文末开辟专属植入区，植入产品卖点。用户只有滑到最后，才知道是个广告；反转结局甚至会增加用户对品牌创意的好感。
　　CX8植入文末
　　在漫画场景中进行植入
　　如上图，方向盘、靠背、安全带上都植入了产品标志，用户会在阅读中不自觉地接收品牌信息，这种与生活场景相融合的广告，更易被接受。
　　CX8植入漫画场景
　　设置悬念，打造多种广告入口
　　比如GQ设置左右滑动查看其它图片点击空白处揭露答案等互动方式，不在首页显示广告，以悬念的形式引导用户主动揭开谜底，这种方式不会破坏内容完整度。
　　3、删减
　　为了满足用户的轻阅读习惯，必须做好条漫的删减工作。
　　首先，结构上条理清晰、一目了然，不要让用户做阅读理解；文案要通俗易懂，多用短句，抽象概念具象化；案例要合并同类项，事不过3；角度控制在58个，每个角度建议35个点、23个图片。
　　即使是入门级别的条漫类型，也需要进行全方位的系统策划。
　　多参考成熟条漫账号，不断打磨自己的创作方式，形成创作特色。
　　进军条漫领域有技巧，但做好条漫内容没捷径。