女性电商平台花容失色

　　做电商一定要有女性思维，马云老师说女人都是在给老公、孩子、父母买东西，而男性只为自己买东西。而真相是，中国男人把工资上交了，掌管家庭的钱袋子的主妇才敢放心买买买。
　　12月12日，主打女性时尚电商概念的蘑菇街上市。从二级市场行情看，蘑菇街市值大约16亿美金左右，作为电商平台来说这个数字不算高，坊间传闻买了蘑菇街期权的老员工因为回报低而寒心，年底竟然闹辞职，在上市公司中也算是奇闻了。
　　隔壁家的聚美优品曾是网红公司，如今总市值跌至3。27亿美金，唯品会市值在这三家最高也就37亿美金左右，自从被京东投资之后也屡屡传出被收购的消息。
　　想当年，唯品会在2014年被股价飙升30倍；聚美优品上市首日股价飙升24，最高市值峰值达57。8亿美元；蘑菇街与美丽说2016年合并时占主导权的一方蘑菇街估值30亿美金，比现在高一倍。
　　种种迹象表明，垂直电商领域女性电商平台在2018年日子并不好过。
　　1。hr蘑菇街创始人陈琪曾是阿里巴巴的产品经理，2011年蘑菇街成立时还是淘宝的导购平台，曾经一度蘑菇街与美丽说两家导流的流量占据淘宝的十分之一，并且蘑菇街与美丽说交易额也曾达到峰值。但此后淘宝通过与百度流量入口直接合作关键词广告、投资微博、倾注内容电商的模式，迅速降低了对第三方导购平台的依赖。
　　陈琪的创业经历其实与之前上市的同程旅游创始人吴志祥有些相似，都是阿里背景，创业之初都是借鉴淘宝的模式，但最终合并之后都是腾讯是大股东，腾讯占蘑菇街18超过创始人陈琪11。9的股份。可能是与这两家都高度依赖腾讯的流量池有关，并且，蘑菇街的小程序在微信九宫格中就在同城艺龙正下方。
　　唯品会在创业之初的犀利定位倒是很像今时之日的拼多多，2008年奥运之后出现投资、生产过热的情况，尤其是在广州，几乎全中国一半以上的服装厂，沈亚从女装、鞋袜这个品类的闪购切入，主打折扣商品做限时抢购，这样一家专门做做特卖的网站在阿里和京东夹缝中生存，逼迫整个电商平台秒杀标配化了。
　　聚美优品的前身是团美网，通过让用户以团购形式购买低价的化妆品，货源更多是海外厂家及国内的代理商，这可能与创始团队海归背景有关。而更多人知道聚美优品是从陈欧在央视上那句著名广告语我为自己代言。陈欧的天使投资人徐小平老师，不知道徐老师是不是从陈欧那里积攒了成功经验，要求真格基金所投项目的创始人一定要做网红，打造个人IP。
　　2。hr唯品会、蘑菇街、聚美优品都是她经济红利的获得者，但他们之间也是竞争激烈的同行，服装、美妆品类争夺的是同一拨女性用户，为抢女人而爆发了多次公关战。
　　更让人头大的是，上述三家商业模式的基因是主打价格优势，得不停用优惠券形式补贴反补用户，平台被投资人诟病为烧钱，很多女生购买的化妆品也超过了实际所需。
　　而几乎与女性消费相关的品类服装鞋帽、美妆以及主要是妇女购买的母婴、家居品类都是淘宝系的核心品类，阿里巴巴会拼尽一切资源去死守，因为电商行业的估值模型决定了客户留存率与复购率为王，甚至低毛利的、高频次流量平台能够打败高毛利的、低频次电商平台。
　　淘宝上线一淘网让第三方导流网站很难有生存空间；淘宝上线微淘社区吸引网红及用户分享；加大对聚划算流量扶持力度，重点做打折和秒杀，截胡用户向聚美优品和唯品会流走。
　　女性电商很快遭遇到了增速瓶颈，以美妆行业为例，在2015年艾瑞的数据还显示综合性电商平台（45）、品牌官网（36）和垂直电商网站（34），而在2018年，天猫在美妆品类占七成市场份额。
　　胳膊拧不过大腿，美妆类垂直电商中倒闭的倒闭，合并的合并，最终都得去找抱腾讯的大腿结成了反阿里联盟，用马化腾的话说叫做物极必反。
　　3。hr细数今年上市的电商平台中，原本女性品类流量最大的，但是相应的垂直电商平台的市值最小。
　　美团点评、拼多多算是综合电商平台，小米是电商也有自己的生态链，齐家网、优信二手车、同城艺龙算是分别扎根行业、偏重线下的交易平台，宝宝树是母婴品类社区电商，其电商业务与淘宝已经合作并成为淘宝的流量入口，但是市值还是比蘑菇街高一点，蘑菇街不出意外应该是2018年最后一个上市、并且市值最小的电商平台。
　　类似女性电商平台还有小红书、蜜芽、贝贝网等正在排队上市，该上市的女性电商都要快上市了，整个市场上竞争本身是上市公司之间的比拼。由于面临阿里、京东以及正在快速壮大的拼多多等综合电商平台的挤压，女性垂直类电商的转型和布局早就悄悄进行着。
　　唯品会正一边做着时尚产品的特卖会，一方面利用与微信的关系做代购平台。2018年8月10日，唯品会上线唯品仓App，其模式与今年B轮融资5。8亿、B轮融资1。1亿的爱库存如出一辙，其商业模式都是S2b2C模式，通过整合职业代购为厂商消除库存，沈亚把唯品仓视为唯品会的二次创业。
　　聚美优品市值触底，陈欧更像是一个网红级VC，除了涉足跨境电商及母婴品类以外，其投资领域不断触及美食O2O、影视、共享充电宝、空气净化器，甚至因为看好街电项目直接收购了。但是聚美优品的股价却一路走低，几乎要触底。
　　在聚美优品中App产品逻辑确实让人眼前一亮，中间各类主打女性消费品类的特卖，往左滑是类似微博的社区，往右滑是类似抖音一样短视频社区，用户可以变刷短视频边领红包、植入特卖的产品推荐让用户下单购物车。可以说，聚美优品是铁了心要在网红经济的道路上狂奔下去。
　　比其他女性电商平台不同，蘑菇街对直播模式有相当的执念。尽管淘宝也有购物直播，并没有像蘑菇街那样给予黄金位置推荐，成为主打的销售手段。据蘑菇街公布数据，截至2018年9月30日有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。蘑菇街的微信小程序（蘑菇购物台）中也保留直播的特色，据了解，2018财年微信小程序对蘑菇街总GMV的贡献率达到17。8。对蘑菇街来说，直播既是获取用户流量的内容，也是商家上新及促销的运营手段。
　　结语：
　　我们不妨总结一下，唯品会、聚美优品、蘑菇街等是她经济宠儿，他们主打女性消费品类的垂直电商受到以淘宝为主的挤压，纷纷寻求腾讯的支持，以克服流量瓶颈。竞争激烈、股市不太景气，让女性电商纷纷按照小而美模式找差异化特色，唯品会主打代购去库存平台、聚美优品主打短视频社区电商、蘑菇街主打直播电商。这三个上市公司另辟蹊径可以生存下来，但是大的想象空间显然相对有限了。