直销人必备的邀约技巧和话术

　　一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。
　　当然，邀约之前你需要一份名单，否则你会很乱，没有方向没有目的。因此第一步是列名单！
　　列名单数量50100人。
　　列名单的方法，只要认识的人，一面之缘记不住名字的也需要写上。
　　名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。
　　名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
　　谈话方向有六点：
　　1、家庭：寻问朋友家里zui近的情形。
　　2、工作：朋友对目前工作的满意度。
　　3、休闲：下班后大部分做什么
　　4、收入：对待收入是否抱怨
　　5、健康：关心朋友与他家人的健康
　　6、梦想：了解对方的生活目标与梦想
　　针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。
　　一、邀约原则：（一、三、五、高）
　　1、一次一个原则：
　　不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约zui好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
　　有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
　　2、三不谈原则：
　　什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不要谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
　　一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
　　人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
　　3、三分钟原则：
　　就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
　　我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
　　有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
　　什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。
　　4、五先五后原则：
　　什么是五先五后？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
　　先近后远就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
　　先亲后疏就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
　　先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访；
　　先重后轻先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
　　先大后小就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
　　5、高姿态原则：
　　在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。
　　你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
　　二、邀约的话术：
　　1、对找工作、想创业的人：
　　你可以关切地对他说：小王，你找到了工作吗？我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。
　　2、对长辈、有一定能力的人：
　　你可以这样说：我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。
　　3、对做中小生意的老板：
　　要想真正做强做大，就一定要找那些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
　　你不要跟人家谈钱，不要说类似这个我们可以赚多少多少钱的话。我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么？因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都要念阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。
　　你应该这样说：我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。
　　4、对爱交朋友的人：
　　你可以这样说：小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。
　　或者这样说：我有个朋友叫赵六，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。
　　5、对喜欢新鲜事物的人：
　　你可以这样说：小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。
　　或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。
　　6、对一面之交的邀约：
　　你好！王五吗？（是的。）我叫张三，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。
　　7、对第三者的邀约：
　　你好，王五吗？我叫张三，我是李四的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。
　　一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。