新创企业要成功不能偏离这条原则

　　YCombinator是一家种子加速器，曾推动多家初创公司获得惊人的成功。YCombinator合伙人，世界级创新大师迈克尔赛博尔为参加硅谷TechConneXt峰会的企业家们上了一堂精彩纷呈的创业课。赛博尔以已故的塞隆尼斯孟克表演爵士乐《勇往直前》（straightnochaser）的方式，分享了一些关于科技创业的教益。
　　创业者渴望听到赛博尔的建议有诸多原因。首先，他利用自己的技术和商业才能共同创办和运营了Socialcam（2012年以6000万美元的价格售出）和Justin。tvTwitch（2014年被收购，成交价高达9。7亿美元）等公司。现在，他成为YC合伙人。从软件行业到航空航天业，这个创业孵化器每六个月资助100到120家公司，涉及各种领域。
　　此外，非洲裔美国企业家可能尤其赞赏赛博尔的想法：我希望每个找到YC的少数族裔创始人，都能跻身行业前20。我希望每个少数族裔的创始人都能拥有优秀的团队，迅速成长，并占据一个庞大的市场，让那些以创始人种族为由不愿投资的投资人变得像白痴一样。他称，在YC投资的公司中大约15的团队有黑人或拉丁裔创始人这在硅谷风险投资圈前所未闻。
　　在他20分钟的讲话中，他道出了在硅谷挣扎、生存和成功的真相：这不是实现梦想的地方。这是个赚钱的地方。虽然他说得略显直白，但事实证明，赛博尔的坦率令人耳目一新，而且他言语幽默又振奋人心。
　　在以下经过编辑的摘录中，挑选了他在TechConneXt峰会上分享的七大要点：
　　走上创业之路
　　如果有人要创业，我会告诉他们先准备够花一年的现金。年轻时这很容易做到，跟两个、三个或四个室友住在一起，吃一年拉面花不了太多钱。但你得愿意辞去目前的工作。
　　我们经常说的一句话是，如果你不是100投入，怎么能期待我们这样做？这些先决条件真的、真的、真的很难。这是人们正在寻找的模式。我要告诉你的是，带上你应用到产品中的所有天赋，开始思考如何让自己适应这种生活。
　　抛弃那种凭借创意就能获得融资的幻想
　　创意会改变；创意是一种商品，课堂里正在讲授的课程都是错的。事实并不是你想出一个好主意就能得到钱，然后做出点什么东西。这不过是一个谎言。你与谁共事才是最主要的。
　　当你考虑做什么时，我会建议他们跟有可能成为联合创始人的朋友先认真讨论下，如果你们都能兴奋起来，好啦！跟你一起聊的人就是你的创业伙伴。
　　热衷于解决问题
　　创意是一种解决方案。第一个解决方案不会太好，但没关系。投资者完全可以接受。如果你对要解决的问题没有热情，你就不会想出第二个、第三个、第四个、第五个想法。如果你的客户每天都碰到一个问题，而不是隔天才碰到一个问题，你就拥有多得多的机会为他们提供帮助。
　　了解你的市场规模
　　每个投资者都想知道你的市场规模。为什么？答案很简单。你得把公司发展到十亿美元的估值，投资人才能赚到钱，如果市场很小，打造价值十亿美元的公司就很难。有两种方法可以做到这一点。如果你要进入已存在的市场就容易些。
　　比如你要建一家在线小型商业银行，只要在线查询小型企业银行市场规模，砰！你就知道你的市场多大。如果你想创业的领域之前不存在，就要弄清楚有多少潜在客户，你计划每年收取多少费用，砰！市场规模有了。这不是什么艰深学问，只是不知不觉踢你出局的潜规则之一。
　　拿出最简可行产品
　　最简可行产品（MVP）。一旦你成立起团队，做出了一款有瑕疵的产品，这就是你需要着手解决的事情。说清楚些，不是从一开始就要这么干。
　　你不要说，我要请人做个MVP，证明是个好点子后组建团队。有七个原因可以证明这样做不对，但其中最重要的一个是大多数投资者不会投资。然而，你需要他们的资金。大多数投资人一看到外包开发团队就会说，不，谢谢你。
　　最简可行产品是你第一次有机会把产品展示给用户，那一刻的确令人提心吊胆。很多人选择拖延，因为他们认为，如果我发布了一款糟糕的产品，业务可能永远没法顺利起步。事实上，一些商业专家确实就此讨论过。这完全是胡说。
　　很少有人记得谷歌什么时候上线。也很少有人记得亚马逊或Facebook什么时候上的线。人家现在都做得很好。做出什么就赶紧交给用户。如果你正在解决客户经常遇到的视频问题，你的产品再烂他们也会用，总好过没得用。从这一点开始，你会了解到他们喜欢什么，不喜欢什么，产品就会逐渐改进。
　　了解启动和控制权的价值
　　我们要告诉创业公司的是：启动之前你们什么都不是。我不想听你的想法。我不想听你的伟大战略。我不想听到你的伟大幻想。我只想听到你的公司已经启动了。然后我们可以谈一谈。现在，成立一家公司要比以前便宜得多。
　　我一直想告诉创业者，要掌握控制权。不要把控制权拱手让与投资者。如果你告诉我这样一个不错的投资者，拿到我的钱后才能启动公司，那么控制权就握在我手里。我会不慌不忙，甚至先去度个假。
　　如果你告诉我你们已经启动了，那我就得留心了，因为下一次你再来跟我谈时，你的公司可能已经成长起来，价格自然也更高。你的产品上线会让我恐惧，而恐惧是让别人认真对待你的好办法，比喜爱有效多了。
　　要么成长，要么死亡
　　从启动那一刻起的每一周，如果没有成长就是在走向死亡。这事不复杂。我们会做很多准备和额外工作帮你成长。创业公司时时刻刻面临着失败。你会问，为什么没实现每周成长？
　　你永远也解决不完技术问题，永远也解决不完经营问题，永远处理不完人事问题。公司越大，问题就越多，这是必然的。所以还不如专心成长。
　　此外，我曾经得到的最好建议之一是，成长是树立企业文化的第一要务。每个人都想加入赢家的团队，而一个致力于成功的团队每周都在成长。
　　注：原文标题为《YCombinator合伙人：新创企业要成功，不能偏离这7条原则》