干货如何通过百度竞价来操作一个暴利项目全流程告诉

　　2017年互联网监管越来越严格，但是很多人都知道最赚钱最直接的无疑还是竞价了，一天烧掉成千上万广告费的人比比皆是。所谓竞价就是有自己的产品，结合营销，然后暴暴利赚钱，关于竞价，细节就不再展开阐述了。
　　暴利的解释，就好比一件女装，可能只值50块钱，哪个老板都想把这件衣服买到5000块钱，卖不到，是因为要么质量太差，要么没有好的包装，要么没有营销手段。但是如果卖到5000块钱了，你能说这是纯粹的骗吗？既然是做生意，自然是卖的价格越高越好了，把两者的思维融为一体，是不是也很光明正大的赚钱了呢？因为，有人认为这件衣服值这个价，你包装的好的话，它有附加值在的话，那么它就真值这个价钱了。
　　以上，转到今天的话题，那就是百度竞价的问题。
　　竞价，说的直白点就是，通过搜索引擎投关键词广告卖产品赚钱。现在大家对百度的评价是没良心，赚黑心钱。
　　作为企业来说，搜索公司靠什么来盈利？对，就是靠收取竞价广告商的广告费来盈利的，谁出的广告费越高，就优先把谁的推广排在第一位。说到底，他和CCTV也没什么不同，做广告，买商品，谁给的钱多，就放谁的广告。
　　关于产品你需要明白：
　　1、商品的价值多少在于它给有需求的人群提供了什么，而不是它真实的成本。
　　2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道，不论是卖实物还是虚拟，不论是商品还是服务。
　　可以想象一下，一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路，这一点也不夸张，通过互联网来销售产品或者服务。
　　假如，一件产品标价398元，一单利润200元，一天成交10单，每天利润2000，一个月就是6万，一年就是72万，而这是一个人操作的程度，假使你选择的产品是客单价几千元呢？假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢？形成规模化呢？这种场景是不是很熟悉呢？
　　没错，在互联网没形成规模前，大量的广告主利用的是电视渠道，通过主持人不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传，引导到电话下单，货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万，而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。
　　当电视广告被整顿后，他们又找到了新的热土，那就是百度。随着互联网信息的泛滥，想找到自己想要的信息，无论是产品还是服务，搜索这一关对于大多数人来说不得不过，不论是早期的个人站长通过SEO，还是后来的百度竞价单页，都是为了截取流量来变现。
　　百度竞价暴利产品操作流程
　　一、产品选择
　　这个行业本身就是靠广告投放来获取客户，我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用（自己的人员工资和其他细节没算）。
　　一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百，也就是一百多次点击才能带来一个成交。
　　就拿刚才说的貔貅项目来说，平均点击单价也得差不多1元，也就是广告费差不多就是100左右（优化好坏另说），如果这个产品的客单价达不到300元，基本上也没什么利润，必须做到ROI（投入产出比）达到1：3才有的玩，总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。
　　1、商品利润必须超过150元
　　按照点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除掉广告费、物流费、产品费，单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。
　　2、商品总价最好不要超过2千
　　这点是针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物尽人皆知，为什么还有人不在淘宝上购物，要去百度搜索，因为国内仍然有太多人不会上网，不会用支付，甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引，货到了，心里踏实，接着付款。那么这种情况下，身边哪来的那么多现金给快递员呢？单价定的太高流失率也高。
　　3、售后简单或者没有售后
　　售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多，会投入更多的人力财力物力。
　　4、最好是独家产品
　　独家产品才好定价格，同样是一个包，普通包和LV包价值相差十万八千里，买LV包买的是面子，买的是品牌附加值，没有品牌就OEM贴牌。
　　淘宝是一个公开的大卖场，所有商品的价格都是透明的，商场的商品价格也是透明的，所以去找一些商场少见，淘宝不能卖的产品。
　　5、有用且合法
　　不管怎么样，你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值，可以卖高价，但是必须提供其他的附加值。
　　这里给大家汇总了一些选品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词，可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等，先热热场。
　　二、如何选择产品
　　模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去抄袭你的前辈们，哪里有广告，哪里就有你的老师。
　　1、淘宝或者阿里巴巴
　　这里只是举一个最大的电商平台，一个是C2C万能某宝，一个是无奇不有的货源渠道，只有你想不到，没有你买不到。
　　2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台
　　百度是最大的搜索引擎，网盟又集合了千万媒体和个人站长，是一个广告的大平台，如今随着自媒体新媒体的出现，又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体，自己去仔细观察下到底有多少广告。
　　3、电视购物、杂志报纸、广播
　　之所以把这些渠道分为一体，相当于是传统渠道，尤其是电视购物，当你打开电视后，尤其是地方卫视出现主持人卖命吆喝，底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时，你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了，答案是100有。
　　4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单
　　阿里指数，一个集合千万买家卖家的商品大平台，从这里你可以看到各行业的产品搜索指数，去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。
　　百度新闻搜索淘宝禁，为何在百度新闻搜，为何要搜淘宝禁，因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场，如果你没有OEM贴牌，那就从这里找一找一些合规的产品吧。
　　作为近年最火爆的自媒体新媒体，去查看下你所关注的公众号、头条号，在为你提供信息服务的时候，他们是如何变现的？打赏、付费订阅、平台广告分成？好吧，这都是毛毛雨，是否有接单引流到其他变现？自己仔细观察。
　　三、如何成交？
　　1、开户
　　知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识，也就是你已经下定决心你要卖什么，下一步是什么？怎么卖？对。得引流，得找到客户群体，搜索引擎推广绕不开的话题，但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。
　　2、推广
　　当户开完后，下一步就是如何来搭建这种户，这里可能涉及到一些专业知识，包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等。
　　3、页面
　　你的页面是干什么的？你的页面提供哪些服务？你的页面是针对哪些人群？别人为什么要选择你的产品？别人为什么要相信你？别人为什么选择你而不选择其他产品？这些都要靠页面来表现，起初你不会做，不会写文案，不会搞卖点，那就完全模仿，只是仿站，改下你的联系方式即可。
　　一个淘宝仿站几十元即可，去买一个已备案的域名几十元，买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。
　　4、客服
　　你就是一个人，当网站做完，推广户正常开启的时候，等着用户来咨询下单，刚开始你不知道如何回答，那也是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你把你想好的问题汇总发给竞争对手，经常聊经常问，你的用户问你什么问题，你可以把同样的问题抛给你的竞争对手，这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研，也会根据不同的用户，归纳自己的一套打法
　　5、发货
　　很多的产品选择是货到付款，会产生这么一种行为有其历史原因，当初互联网和网络支付都没有成熟，选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉，货到付款可以增加成单率，但是这其中的门道也很多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。
　　在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台，到支付宝COD，淘宝COD，一直演变到现如今的自己少量存货发货，不过现在普遍的做法是引流到微信，通过竞价微信OEM贴牌的方式进行运作，OEM贴牌可以阿里巴巴运作，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一样？只是换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM贴自己的品牌，这样就可以自主定价，通过竞价引流到微信进行沉淀，毕竟有些产品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师。或者采用定金后付款的方式减少流失率，这个跟话术好坏有关，至于物流的货到付款可以去跟快递商谈，比如顺丰也是支持这个的。
　　6、追销
　　赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入几千还是月入几万几十万？二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断？追销保证的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润低，但二次三次重复购买利润就大，这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑，为什么这么多公司打广告做品牌，只有品牌效应，口碑效应生意才能长久。
　　7、团队化运营
　　一个人永远是单打独斗，且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步，我们从赚钱的三个等级也能分辨一二，最低层级当然是打工，无论你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间和体力脑力，增长指数有限；第二层级就是创业，个体老板还是公司企业主，靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已经是上一个层级；最高层级就是投资，用钱生钱的思维，比如近一两年的房地产炒房客。
　　简单来说：
　　客户怎么来？
　　开始在网上通过一些免费的方式进行精准引流，过程比较繁琐辛苦，后面赚钱以后直接在百度搜索开户进行推广，然后不断放大。
　　文案怎么弄？
　　选择做的比较好的竞争对手，把资料给套过来就可以了，网站可以叫某宝的做一个。
　　话术怎么搞定？
　　在网上找了几个竞争对手的客服去咨询了一遍，然后把几个人的话术综合改编一下，就变成非常牛逼的成交话术了。
　　你自己想一下，如果一个广告能够长期投放，证明它是持续赚钱的，否则没有一个傻瓜每天会拿几千，甚至几万、几十万的广告费去砸到水里的，你说对吗？
　　那么我只要去复制他的网页和文案以后，要么通过免费渠道吸引客户，要么直接花钱投放广告，我也一样可以赚钱。
　　客户一般去哪里看广告呢？
　　百度搜索、今日头条、北京时间、腾讯新闻等大流量平台。
　　所以很多人是看到广告就反感，实际上商机无处不在，所以你以后要养成看广告的习惯，然后分析背后的赚钱逻辑！
　　精准流量如何获取？
　　接下来，大家最关心的应该是流量或者是客户怎么来，对吧，告诉大家一个真理，听懂价值至少100万，是什么呢？一句话总结：免费就是最贵的！
　　想获取客户：
　　一种花钱购买；
　　第二种自己花时间和精力去研究，自己去做。
　　这个世界上不可能你什么都不做，什么都不付出，然后得到别人一样的结果，这根本不符合逻辑，用钱去生钱才是赚钱速度最快的方法