罗永浩理想主义创业者的几点启示

　　2011我的期待的名字，不是人民教师罗永浩，不是知名非专业相声演员罗永浩，不是畅销书作家罗永浩，而是高龄创业者罗永浩。
　　2008年创立的老罗英语培训如今已经度过最艰难的时期，也成为一个像模像样的商业机构，这是一次理想主义者的创业。罗永浩是以理想主义而闻名，2008年老罗面对投资者询问他对于企业的愿景时，写下的是通过干干净净赚钱，让人相信干干净净赚钱是可能的。打着这样的口号创业，如果不是跟钱过不去，最起码在国内企业界也是个异数。创业后，他才明白，在商业里坚持理想主义比做教师、艺术家标榜理想主义要难一万倍。
　　罗永浩声称自己做了一家英语培训行业里最酷的机构，但达成了这个闪闪发光的酷造型的却是一些朴素的行为：在对人力成本依赖极强的前提下，他提供行业内最高的薪酬，全数付给员工加班费，五险一金和带薪年假，在亏损最严重的时候，他也为员工提供了年终双薪，所有的办公软件都是正版，自己是苹果粉丝的罗永浩还掷地有声地说，等学校发达了，给每个老师单配一颗苹果笔记本。这仅仅是一家刚创业，规模很小的中小企业。
　　2008年5月落草创业之初，英语培训行业被认作是一个蛋糕巨大并且竞争激烈的行业，除巨头新东方外，还有数不尽的中小机构。罗永浩认为目前竞争白热化的是市场推广，而踏实做产品的还是少数。他分析了几点自己商业成功的经验：
　　1勤奋。在罗永浩的新书《我的奋斗》，他用像坏人一样勤奋作为自己的序言，并这样做了。
　　2找行业内最优秀的人一起工作。罗永浩开出了行业内最高的薪酬，这意味着哪怕每周上一节课，老罗英语培训的老师也可以年入近10万。这保证了他可以网罗到最优秀的从业者。
　　3性价比高的产品。为了推广知名度，罗永浩一反业内试听2节的常态而拍出了试听8节报名的推广，而为了让学生来的毫无心理负担，他采取了1元钱试听8节的推广。而他也成功地做到了寒暑假住宿班与走读班同样的价格，让报名由开业之初的不温不火升级为打架报名。
　　4细节上偏执狂。因为找不到合格的美工，罗永浩以37岁的高龄开始自学平面设计，英语培训以张贴广告为主要宣传手段，在千篇一律的校园张贴栏里，老罗培训成功地做到了辨识度高的特点。把东西设计得好玩，有助于它的传播。
　　创立两年多，老罗培训每年的报名人数成倍增长，离一家成功的企业越来越近，在最艰难的时候，罗永浩都没有放弃过他的理想主义。11月份他在北京尽兴了名为一个理想主义者的创业，有评论认为这是近几年最经典的演讲，没有之一。在演讲中罗永浩说，如果改天上市融资，他就要把愿景写得长一点：
　　通过干干净净地赚钱让人相信干干净净赚钱是可能的
　　通过实现理想让人相信实现理想是可能的
　　通过改变世界让人相信改变世界是可能的有些企业会引发人个性中恶的一面，有的企业则引发人向善的一面。他选择做后者。
　　以上内容都取自11月23日罗永浩在海淀剧场的主题演讲，作为一名商业记者，我显然会从罗永浩此起彼伏的包袱和温情脉脉的励志中找到更多这是一家好公司的证明。我也难免有些感动，也许这是因为我还年轻，也许这是因为他展示了了一个可能性，一个人，哪怕谦称自己37岁高龄，依然能够作为一个理想主义者而骄傲。
　　罗永浩其人其事不需赘述，他原是新东方GRE教师，因授课时的老罗语录在网上被广为流传而无意间成为网络名人（当年同期的网络名人还有芙蓉姐姐）。2006年罗永浩离开新东方，开始新的折腾，他创立过红极一时的牛博网，吸引了一批各界精英在其中论道，他曾想进入电影界拯救中国电影，最终回到了民营培训行业继续诲人不倦，创立了名为老罗培训的机构。
　　一：学数学不如学英语
　　正所谓无心插柳柳成荫，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
　　后来这位杭州最棒的英语老师因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
　　互联网本来就是舶来品，马云流利的英语赋予他一张国际通行证，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
　　二、目标远大高举高打
　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的难自弃让他笑到现在。
　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。
　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
　　他还表示，我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。
　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
　　三、选对偶像不怕当粉丝
　　在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为偶像。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并偶遇杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了粉丝。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
　　四、口才与精神控制法
　　接触过马云的人都有体会，马云的口才实在是太好了，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，不像好人。
　　如果将马云的精彩言论出版一本马云语录，相信并不是什么难事。
　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地洗脑也是一个重要因素，有媒体称之为精神控制法。
　　1999年，马云决定回杭州从零开始创办阿里巴巴网站。他对北京的伙伴们说：愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去芝麻开门。
　　据说马云颇为以此为豪。
　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的蚂蚁雄兵。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些虎豹豺狼级的高级职业经理人加盟。
　　五：让天下没有难做的生意
　　让天下没有难做的生意是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
　　我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。马云说。
　　如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。