大类目的运营及操作玩法

　　大类目一般为服饰鞋包。大类目在操作的过程中，首先要学会看数据。
　　选款测款
　　大类目的选款首先要有最基本的
　　1。思路
　　l通过直通车测出的款式
　　l天天特价淘抢购聚划算
　　l自己搜索
　　l跟踪别人的店铺
　　通过这些渠道可以去找到爆款，热门款。
　　2。指标有哪些可以参考
　　l人气指标取消
　　l看上新时间是不是比较短
　　l每天的收藏变化
　　l是不是店铺的最主推款或者卖得不错的款
　　l每天的销量变化
　　l不要找太大的爆款
　　l这个产品有无开直通车
　　大类目也有蓝海，一般通过两个方面可以找到，展现：
　　1关键词
　　人气高、竞争小、宝贝数少
　　2价格
　　千万不要看搜索指数小就不要做。要来看市场，看需求，有没有利润。
　　举例：比如搜索真丝衬衫女点击销量，比方说选择218的这款，成本100块，利润118，那么可以来做
　　比方说这件358的，利润200块，那么我一天买个两三单就够了。一天有三百个访客就足够了。
　　关键词价格有时候选出来的会重合，价格是万能的选款方法。自己有货源相对的套路都已经会怎么做呢？要经常使用测款的方式，测款的方式主要分为三种：
　　l直通车测款
　　l钻展测款（适合有一定经济基础的店家）
　　l微信测款（适合小卖家）
　　微信测款是比较精准的，但是首先要人多
　　不管是大类目和小类目，都要把用户拉到微信上去。比如现在上了五个款，编号为15。然后问大家投票那个款最好，比如五号最好，那么半价或送给微信好友。
　　建议有一定经济基础的买家去不用去测款，可以通过搜素数据进行选款，用一些第三方的高付费软件，然后去对比免费版的软件，再去对比店铺的后台数据（一天多少访客率。转化率多少，收藏多少、加购多少。）然后再分析产品。筛选出真正意义上好的款式、每天走量的款式、转化率偏高的款式。
　　明星同款怎么做？
　　是不是刚开始预售？是不是需求比较高？是不是没有货源？
　　为什么明星同款转化率低呢？
　　贵不是主要原因。因为你做明星同款的时候
　　1。你不是最牛的人销量不怎么样
　　2。价格战已经比较厉害了什么价格都已经有了
　　3。同行很多了。卖的店铺多了
　　策略：在预售的时候不能定高价直接成本价或者最低价。
　　第一要快
　　第二先要低价（当都没有货源的时候低价）
　　第三后期保证足够利润（后期定高价）
　　假如你是新手，没有资源的人，千万不要碰低价童装、低价男装、低价女装。
　　做大类目首先要来分析市场，然后看市场大不大，需求销量怎么样，然后再选款，然后再看同款，同行的定价。在主图、详情一定要有亮点来吸引顾客的收藏和加购。来定价格的同时还要保证足够的利润。
　　推广方面
　　在推广方面有几个核心的点：
　　1。排名的方法
　　2。用高科单成交做高层级的方法快速的去爬升
　　3。内功方面评价、买家秀、问大家里面，一定要引导买家拍买家秀、小视频，在问大家里面回答问题
　　4。引导买家加购
　　这里面有一个很重要的指标就是加购件数和加购金额。
　　大类目随着销量越高，转化率越高，所以这是爆款才能起来的原因。
　　为什么有些款流量的来的特别快呢？从根本上来讲是因为销量在环比、同比的增长，转化率在增长。销量每天在大幅增长。这样流量就很快。
　　产品永远是第一位，图片第二位，推广是第三位的。
　　有货源的话一定要问自己：
　　1现在店铺的产品应该主推哪一个
　　2判断的依据标准是什么。是通过直通车还是后台数据还是同行同款测试出来的
　　3这个产品有没有钱赚有没有利润。中高价产品有没有利润，选款就是来解决这三个问题。