头条拼多多京东们彻底慌了淘宝上线

　　在成立C2M事业部后，阿里巴巴又有新动作。公测一年多的淘宝特价版App终于将于3月26日正式发布。
　　淘宝特价版的正式发布早有端倪。最近几天，淘宝特价版在苹果应用商店的排名节节攀升，目前飙升到免费App的第2位，超过微信、抖音、快手等。
　　淘宝特价版终于正式发布，预计将承担出击下沉市场的重要使命，而这也是淘系供给战略的再一次升级。
　　下沉市场已成阿里重要引擎
　　创业难，守业更难，对于阿里巴巴这样体量的公司来说，要想保持规模性的增长速度并不容易。自上市以来，阿里不断用一份份亮眼的成绩单告诉投资者，自己仍处于高速发展的时期，无论是新业务还是就业务，都在加速，而下沉市场正是阿里能保持增速的重要推动力。
　　不久前，阿里公布2020年第三财季数据，中国零售市场移动月活跃用户达8。24亿，较2019年9月增长3900万，创12个季度以来新高。年度活跃消费者达7。11亿，同比增长1800万。截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿，新增年度活跃消费者中超过60来自下沉市场。
　　其实，阿里的基因很适合下沉市场从当年的中供铁军到现在的农村淘宝、菜鸟物流，阿里一直擅长地推、擅长脏活累活，在执行力环节拥有竞争对手无可比拟的优势。过去几年，阿里在下沉市场（低线城市、乡镇、农村）的努力取得了不错的战果，给人留下了深刻印象，下沉市场也从没有离开过阿里的视线。
　　早在2014年，阿里巴巴就启动农村战略，希望在3到5年将农村淘宝项目覆盖到千县万村。2019年开始，一向低调的聚划算成为阿里重推的业务，宣布将聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合，构成一个全新的淘系营销平台。自那之后，聚划算提出了三个目标：在中国200座城市做最大力度的下沉；打造中国的10000个产业带C2M定制；引爆30000个淘系品牌。
　　去年12月，在C2M事业部成立的同时，聚划算推出了百亿补贴项目，明确补贴官方品牌正品，并在手机淘宝设置聚划算百亿补贴一级入口，其定位品牌商品的意图已十分明显。此次淘宝特价版升级后，阿里在下沉市场的打法也逐渐清晰，并形成了两条清晰而明确的主线。
　　这两条主线，一条主攻产业带，助力于中国制造业转型升级。淘宝C2M事业部的成立和淘宝特价版的正式推出，则进一步强化了产业带供给的地位。另一条主线，则重点聚焦在品牌下沉。聚划算是品牌下沉的主阵地，并成为拉动品牌获取新客的利器。
　　用C2M成功击穿下沉市场
　　据内部人士透露，淘宝特价版目前由淘宝C2M事业部运营，这个去年年底成立的事业部，承载着大淘宝生态中核心的产业带供给。淘宝C2M事业部集合了阿里体系下核心电商和B2B平台两个体系的资源，目的就是为了让淘宝特价版能够更好地汇聚源头好货。
　　在C2M模式实施之前，电商领域被区分为壁垒分明的两个业务线：B2B与B2C。其中，前者的交易和信息流局限在生产者与经销商渠道之间，而后者则局限在商户与普通消费者之间。这两者泾渭分明的隔离，令整个价值链路无法彻底打通。处于生产源头的货，与消费市场之间也就难以建立畅通的渠道。
　　C2M即消费者反向定制模式，指的是通过对理解消费者需求，向供应链和制造商反向进行商品定制的模式。在C2M模式之前，生产厂家和消费者之前存在信息壁垒，厂商要不断试探消费者的需求，用大量的成本进行测款、赌款，在研发和库存上消耗大量成本。而C2M模式则通过消费和工厂的直接对接，去掉了所有的中间加价环节，改变了以往生产驱动消费的商品销售模式，最终实现用户需求驱动生产制造的转型。
　　在阿里巴巴的20周年年会上，阿里巴巴集团董事局主席张勇曾提出了三大战略：内需、全球化、大数据云计算。对于阿里而言，激发内需的关键在于覆盖10亿人的下沉市场，而击穿下沉市场的重任，落在了聚划算肩上，而聚划算这一年来的高速增长，C2M爆款定制可以说是居功至伟。
　　过去两年，阿里在C2M方面动作频频。2018年11月，淘宝天天特价升级为天天特卖，主打产业带赋能。2019年3月，天天特卖并入聚划算，也被再度赋予深耕下沉市场，赋能产业带发展的使命。2019年10月，天天特卖还推出了数字化解决方案厂销通，旨在为产业带商家提供一站式的数字化服务，全面提升产业带商家的生产效能。
　　此外，2019年10月8日，阿里旗下的聚划算天天特卖还曾上线厂销通系统，为致力于C2M的工厂提供一套完整的数字化解决方案；此前的7月26日，聚划算旗下天天特卖就宣布携手阿里云升级C2M数字智造系统。
　　在阿里的大力布局下，以定制商品为主的C2M模式也逐渐成为新增长点。刚刚过去的天猫38女王节战报显示，38女王节期间整体销售额远超去年，有超过2万个品牌销售额同比增长超过100，其中淘宝直播带动的销量则同比大涨264，而C2M定制商品的订单量更是同比大涨370。
　　这一次正式上线的淘宝特价版，阿里则计划将其打造成全球首个以C2M为核心供给的商业平台，通过对从生产到消费全产业链的渗透，为消费者提供性价比最高的商品。事实上，在淘宝特价版正式上线之前，淘宝C2M平台就已经汇集了海量的订单。而这些订单和它们背后的用户，已经为淘宝特价版的爆发打下了基础。
　　阿里如何赢得下沉之争？
　　淘宝特价版的正式发布，再度引发人们对下沉市场竞争格局的关注。从整体上看，淘宝特价版的产业带货品和聚划算的平价品牌商品，共同构成了淘宝面向下沉市场的新供给，这毫无疑问将进一步强化阿里的竞争优势。
　　传统的低价策略，主要有两种形态，一是低质低价，成为已淘汰的落后产能的出口；二是清理尾货。但无论是劣质品还是长期积压的库存品，都是靠低质来实现低价。淘宝特价版就是要彻底改变这种现状，就是要真正让优质优价的商品去全面占领这个市场。
　　因为特价版的背后是C2M的模式，汇集海量的消费者需求，通过数字化升级提升生产的效率，通过平台打通商家和消费者，让工厂好货可以直供消费者。这样的模式可以真正地实现优质优价，而且还能够让消费者不仅买到便宜的货，有品质保障的货，更是有设计的货、新货，而不是尾货。
　　能够做到这一点，需要强大的平台能力，只有阿里具有这样的能力，所以这种从产业链角度打造的新供给，包括超级工厂和工厂直供，对B端而言是升级，对C端而言则是对拼多多等平台的降维打击。
　　作为C2M模式国内领军平台，淘宝天天特卖已经孵化出上千款C2M爆品。凭借7亿用户的消费评价和数据沉淀，淘宝还曾自主研发了一套数据大脑，能够根据用户反馈判断商品趋势，进而指导商家生产，减少测款、赌款的风险。真正从消费者的需求出发而研发出的C2M产品，自然能够精准解决消费者的痛点。
　　除从消费者真实需求出发，精准解决消费者痛点之外，天天特卖孵化C2M爆品的另一个法宝就是对供应链的改造通过阿里经济体成熟的大数据、IoT等技术对中小制造商赋能，使其供应链更智能、更柔性、更快速的响应消费者的新需求。
　　淘宝特卖C2M产品的出现，打破了一直以来困扰中国下沉市场低价优势伴随低质痛点的魔咒。淘系的新供给，就是要满足消费者最多的多元化需求，从极致尖货和品牌正品的聚划算，再到产业带货品的淘宝特价版，淘系整体供给实现了对高性价比商品的全覆盖。
　　当淘宝正式官宣特价版的时候，距离下沉市场的终局之战已经不远。