高点击的底层实践理论是什么营销三要素视觉三要素

　　有人说电商就是卖图片，绝大部分用户对产品的第一印象无疑都是通过图片。在互联网中，图片广告又叫Banner，Banner的好坏直接关系到点击率，点击率再下一步可能就是购买（如果链接到商品详情页的话）。所以，Banner的好坏直接影响了引导流量的效率，进一步影响了销售。今天就来为大家分享，如何做好互联网的Banner。
　　Banner设计的营销3要素
　　从营销角讲，一个高点击率的Banner一定要快速告诉用户3部分内容：是什么，利益点，怎么做。
　　是什么
　　就是告诉用户这个Banner点击后链接是什么，卖什么产品，或者有什么样的事情在等待着用户。这里有一个最基本的要点，在Banner上放了什么产品，在内容页里面必须要能很快的找到。曾经设计的活动Banner，图片上产品特别漂亮，再配上文案5折到底，仅此1天，结果，点击进去的活动页面根本找不到这个产品，用户不仅会马上关掉页面，更可能产生被骗进来的情绪，对店铺或平台的信誉产生负面影响。
　　同时，明显的表达出里面卖什么东西，也是过滤目标用户的重要过程。如果Banner上只有一句文案，里面是什么不知道，点击进去的人群肯定有大部分人是非目标用户，只是好奇点击进来。白白浪费了推广费用。
　　如下2个Banenr，一个是不知道在卖什么，另一个明确是卖洗衣机产品。（图片来自互联网）
　　V。S
　　利益点
　　利益点是给用户点击的理由。图片上放着一款产品，凭什么用户要点击你的活动，便宜？新品？还能解决什么问题？利益点是Banner的重要组成部分，应该放大突出。
　　如下2个Banner，一个没有利益点，另外一个利益点清晰前500名享低价。
　　V。S
　　怎么做
　　告诉用户看到Banner后该怎么做也很重要。该怎么做？当然是点击了。其实这个很简单，就是在Banner中加入点击按钮。在克鲁格的互联网经典《Don’tMakeMeThink》中，加入按钮，比不加入按钮点击率高很多。甚至是立体的按钮比偏平的按钮点击率也是不一样。加个按钮看似是一个小事，为什么单独强调？因为相当多的一部分用户，看到了Banner图片，是真的不知道能点击。通过实际对用户的观察，还有一部分用户看到按钮甚至是双击的。
　　如下2个Banner，一个是没有任何怎么做，另一个是有明确行为指向性的猛击抢购。
　　V。S
　　Banner设计的视觉三要素
　　设计的三要素：版式，配色，文案。
　　板式通俗的理解就是产品、场景、文案的排列方法。一张好的广告图片，一定是有产品露出的。这个产品可以快速告知用户我是谁，一张只有文字的广告图片已经失败一半了。有了产品，就要有相应的背景来衬托。这个背景可能是纯色，还可能是一幅场景图片。
　　背景图和产品在视觉上面是否能相得益彰，就要从配色的角度去考虑。
　　版式和配色都确定好了以后，才是文案。一句高质量的文案会让产品增色，引起用户共鸣，甚至，直接转化为购买。
　　那么，具体需要怎样做，才能做出高点击率广告图片？我们将三要素再次分解：
　　版式
　　版式结构主要有垂直水平式，三角形式，渐进层次式，辐射式，框架式，对角线式。
　　（以下图片均来自苹果官网）
　　1、垂直水平式
　　依次排列产品，同款不同颜色在同一个水平线上，给人强烈的秩序感和丰富感，产品和文案均可突出。
　　图：垂直水平式的排版
　　2、三角形式
　　（1）正三角
　　三角形是稳定的代名词，这种版式适合刚性强，有棱角的产品。产品立体感强，前景的产品和背景的产品轻重分离，非常突出产品，文案要短，适当用颜色突出即可。
　　图：正三角式的排版
　　（2）倒三角
　　与正三角特点类似，都是强调立体感。但倒三角更有一些活泼在里面，可以让文案适当的突出来。
　　图：倒三角式的排版
　　（3）对角线三角形
　　排列得当的话运动感非常强烈，一个产品从不同角度的展示，让人感觉产品在旋转着扑过来，视觉重心也会在产品上。如图：
　　图：对角线三角形排版
　　3、渐进层次式
　　利用透视原理，给人极强的立体感，再加上一个方向性，用产品非常自然的指向了文案。如图
　　图：渐进层次式排版
　　4、辐射式
　　动感活泼，表现力非常强，多个产品像开花一样发散出来，给人新鲜感，带入感。再加上一些透视，文案也很好的融合进入画面。如图
　　图：辐射式排版
　　5、框架式
　　比较普通，也是常用的，突出产品，正面完全的展示很清晰的展示了产品，也会有一点相框感觉，文案产品平衡，给人熟悉的场景感。图
　　图：框架式排版
　　以上就是常见的排版类型，没有好坏，只有合适不合适。一次需要作出23个不同排版的Banner，到线上去测试。找到点击率最优的。
　　配色
　　1、配色自然，但要亮眼
　　鲜艳一些的颜色容易引起视觉注意。例如，红色，黄色，蓝色，绿色等。偏暗的颜色不容易引起注意，比如：黑色，灰色，褐色等。所以我们看到，大型活动最经典的配色就是番茄炒蛋式的黄色配红色。如图
　　图：红色配黄色，经典的高点击率配色
　　2、不要选择过高饱和度的颜色
　　荧光绿，荧光黄色，混在一起很容易引起山寨感。影响品牌形象。要慎用。例如：
　　图：荧光色乱用，山寨感十足
　　3、产品色彩与背景对比明显
　　为了提升产品辨识度，通常要将产品放到一个色彩差别比较大的背景上，实际设计中产品颜色与背景混合在一起很常见，需要尽力避免。注意：产品细节颜色不得与背景色一致。
　　文案
　　文案有几个大原则，都是有数据支持的：
　　1。主标题简单粗暴
　　主标题好不好，不在于多么有文艺气息，更不在于隐含的意思，而在于能快速引起用户点击的欲望。简单，粗暴的文案，往往比文艺范十足的文案有效的多。一个产品的广告图，是给人点击的，不是让人思考的，减少用户思考的时间，直接告诉用户是什么，为什么，怎么做更重要。
　　刚做线上营销活动时，我策划了一个关于运动类衣服活动，就想了一个主题叫做：动静结合，健康时光。汇报给主管后，她告诉我，再想一个结合利益点的简单粗暴主题，提现出买的很爽，再做成2个只有文案不一样的Banner，对比一下点击率，你会有所收获。于是，我又想了一个：运动服5折，爽价到底。上线后，点击率差3倍。
　　2。主标题小于17个字
　　主标题最好控制在10个字以内，把活动主题，利益点讲清楚即可。过多的文字会导致用户理解成本上升，而且对于排版来说，整个图片大部分面积被文字所占据，视觉上会非常乱。文字本身都是不规则形状。
　　3。副标题不讲废话
　　副标题很容易讲一大堆没用的文案。比如，XX品牌狂欢购，给您好的购物体验，买到就是赚到等等
　　4。必须要有数字
　　数字的识别成本很低，而且很容易引起视觉敏感。广告图片上带有数字确实可以提升点击率。注意，这个数字一定是阿拉伯数字，不要是中文的数字。经过测试表明，中文数字的点击率要低于阿拉伯数字的点击率30左右。五折和5折，大有不同。
　　5。重点讲出给用户带来的结果
　　重点讲出给用户带来的结果，就是之前做产品描述页讲过的一个观点：大部分用户买产品，不是真正的需要这个产品，需要的是产品带来的结果。所以，一个好的产品文案，一定是紧紧围绕此产品所带来的结果。
　　还是拿烤箱做例子。
　　没有给用户结果的标题：XX烤箱，温控精准。
　　重点讲出给用户带来结果的标题：XX烤箱，熟的正好。
　　前者讲温控精准，是烤箱产品的功能品质特点，对于读到此文案的用户来说，还需要在头脑中转化一次，再加上不同人理解又会不一样，转化正确的人会理解为控温精准不会烤焦或不熟，转化不正确的人可能理解为控温精准省电？不烫手？有什么用？，这个转化过程就是信息失真，直接造成用户流失。后者讲熟的正好，简单粗暴告诉用户，我这个烤箱可以解决烤焦或不熟，直接买就行了。通过什么技术实现的？不重要。
　　总结
　　实践一下，看看点击率。