优集品提供有品质的家居用品汇聚万用户复购率

　　张从艳
　　采用买手制的B2C垂直自营模式，无第三方商家入驻，给平台上的商品全打上非标品质标签。
　　不久前，有位投资人告诉优集品创始人鲁宁馨一句话：这一年，所有依托烧钱而达到快速增长的互联网电商模式的时代已经过去。
　　你可以看到特别快速形成规模的电商，或许可以冲到2亿的销售额，但是最后发现，一旦停止烧钱，这个平台也会开始萎缩。因为快，唯一能够驱动它的是价格战，可这样的商业模式没有沉淀到任何东西。鲁宁馨说。从创办优集品开始，她就没有想过要依托烧钱这个路径，而是从品质生活切入，为用户提供有品质的家居用品。
　　优集品创始人鲁宁馨
　　优集品创立于2011年，一开始就将目标客户定为城市高级白领与中产家庭，尤其以注重生活品质的时尚女性为主。
　　优集品采用买手制的B2C垂直自营模式，并无第三方商家入驻，平台上的商品全都打上了非标和品质的标签。即便是家居配饰、餐具、洗护之类很小的生活用品，也都要经过优集品的买手们的层层筛选才能上架。
　　鲁宁馨告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：采取这种模式，是为了保证优集品对售出的每一件商品负责。
　　目前优集品旗下拥有30多名买手，他们通过对品牌的挖掘和对高性价比商品的采集为用户提供高品质、个性化的生活家居商品。
　　用高品质实用轻决策的商品打开市场
　　据悉，优集品有注册用户100万，月活跃用户达50万，客单价350元，复购率达70，所销售的产品涉及24个国家和地区、500多个品牌、15000多种商品，涵盖家居、美体、餐厨、宝贝、出行、文具数码等多个品类。全球有超过500家知名生活家居品牌和优集品合作，包括TheDRHCollection、LSAInternational、TheLaundress等品牌。
　　早期的优集品是如何撬开市场的？足够的差异化。那个时候我们偏向于设计品牌，平台上70的产品可能都是你没见过的。鲁宁馨说。
　　既然没见过，如何取得用户的信任并让他们沉淀下来？鲁宁馨说：那个时候，靠说是不行的，你得让他们在平台上买过2？3次东西，才可以建立起信任。
　　第一，不卖品质不好的东西。那时，鲁宁馨要求买手在选择品牌时要选择至少有10年以上资历的品牌。
　　第二，不通过烧钱获得发展，而是卖高品质、实用以及决策成本非常低但又可以解决生活中问题的商品。
　　鲁宁馨解释说：互联网不适合重决策，所以我们先让用户接触到一些决策成本非常低的必需品，让他自己比较和平时用的有什么区别，然后接触到高品质产品之后，他们自然能作出选择。
　　有一些买手采集了一些纯摆设类的东西，被鲁宁馨叫停了，因为她觉得，尽管衡量一件东西的维度很多，但是优集品需要抓住的就是实用性。
　　当然，要留住用户，单单靠这些还是不够的，还要能以合适的价格解决用户的痛点。其实用户很容易知道痛点在哪儿，那我们就需要挖掘高性价比的商品并把它带给用户。比如，买手考核中的一项就是要求其必须具有挖掘新品牌的能力，能了解这个产品的性价比达到了什么程度。买手需要知道制造成本才会知道什么是好的性价比。我们会给品牌溢价，但是前提必须是要有性价比。鲁宁馨说。
　　从负数做起，到2000万美元B轮融资
　　鲁宁馨说她的互联网创业经验是从负数开始的，在开始创办优集品之前，她并没有互联网的从业经验。2001年，鲁宁馨进入投行工作，负责投资收购相关的项目。做投行，你面对的永远都是大公司。15年前，鲁宁馨接触过的最小的项目都在3000万元。
　　刚接触这个行业时的兴奋逐渐被心慌取代。她不知道离开那个平台之后自己存在的价值到底是什么。还有你看到的企业，就像盲人摸象，你永远不知道它的整体到底是什么样子的。鲁宁馨说。
　　工作两年后，鲁宁馨就萌生了创业的想法，她希望把自己的想法落地、实现。因为平时很喜欢去书店看书，她发现那时的广州没有专门针对知识精英的书店，于是2003年她创办了广州唐宁文化有限公司，旗下有唐宁书店、唐宁乐坊、唐宁艺廊以及其他文化相关品牌代理业务。
　　在大家都唱衰实体书店时，鲁宁馨开始在书店的基础上经营一些非书类的东西，比如文具或者创意设计类的商品。
　　2007年？2008年间，鲁宁馨和团队花了一年的时间，从国内众多原生品牌中挑选了80家，邀请他们入驻唐宁书店。我在做优集品时为什么会注重品牌设计，其实和我这段经历有很大关系。
　　后来唐宁文化发展到开始给别的企业做特色招商，但是这让鲁宁馨觉得对个人的依赖比较严重，并不是一个可以规模化的东西。尽管可以赚钱，但是没有成就感。
　　再加上，那时鲁宁馨明显感觉到电商会是今后的趋势，所以她就跑到英国念了研究生，然后回国创办了优集品。现在她既是优集品的创始人，也是唐宁文化的股东。
　　如果和国内其他的电商平台相比，优集品的发展速度并不快，融资的节奏也几乎是一年一轮。目前，优集品已完成2000万美金B轮融资，由上市公司罗莱生活领投，DCM中国、钟鼎创投跟投。
　　鲁宁馨告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），此次融资主要用于两个方面：
　　第一，巩固优集品在品质生活电商领域的地位。
　　继续深耕品牌和制造供应链，深化商品的差异化优势，并以更加强有力的IT数据与技术支持非标品类的精细化运营。
　　第二，继续增加商品品类，为用户提供更高质量的家居日用品。
　　进一步深化内容优势，将场景化营销与用户的生活细节做更有深度的融合，满足用户从阅读到消费、从体验到互动的全方位需求。