备战双解析手淘流量的优化及获取

　　双十一是越来越近，近期淘宝为了双十一可谓是大力的宣传推广，相信大家也都注意到了。可能最近很多商家都对一种流量很感兴趣，那就是手淘首页，为什么呢？手淘首页的各流量入口可以说是淘宝商家的必争之地。第一，不要钱；第二，起量快！当然，免费是很诱人的！目前手淘首页我们可以利用的流量入口有有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条、淘宝直播等等，想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。另外，淘宝达人粉丝群的精准营销也是我们需要掌握的技能。
　　一、无线端千人千面
　　定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，展现在目标客户浏览的网页上。精准的人货匹配让消费者进店后第一时间看到他想买的东西，降低跳失率，提高店铺转化。
　　1、双十一的千人千面
　　往年的双十一会把一些比较大型的商家店铺放在主会场，每个人浏览的主页内容都是一样的，这样会产生流量浪费，因为有些人并不对主会场的这些产品感兴趣。而今年，双十一会做千人千面，主会场的商家、产品都是根据特定消费者消费浏览记录来确定的。
　　2、当务之急给更多消费者打上店铺标签
　　淘宝的标签因人而异，它由每个人的购物习惯和购物行为决定，和很多因素有关，比如地域、性别、年龄、价格偏好、使用偏好、品质偏好等等。举个浅显的例子，如果某段时间你浏览、购买的都是价格低廉的衬衫、T恤，那你就会被打上低价格的标签。当你打开淘宝时，系统会自动给你匹配低价格的相关产品。
　　双十一来临之际，我们的当务之急，是给每一个浏览过店铺的消费者打上标签，即让更多消费者来浏览、收藏你的产品或把你的产品加入购物车。因为上文提到的流量入口都是千人千面的，做好了这一步，提高了浏览量和收藏量，手淘首页的流量自然而然会增加。比如目标消费者的浏览你的产品的次数越多，他的手淘首页就越有可能出现该产品。如果消费者购买过或者收藏了你的产品，那么这个产品就更有机会出现在目标消费者的首页上，老客户的权重永远是最高的。
　　3、淘宝为什么要做千人千面？
　　（1）、扶持中小卖家，维持淘宝的生态平衡。淘宝做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小卖家的发展机会很小。为了提高中小卖家的盈利能力和开店积极性，也为了让淘宝有更大的发展空间，千人千面是必然要求。
　　（2）、满足消费者日益细分的消费需求，提升流量价值。对于消费者来说，收藏或浏览某个心仪的产品之后，各个流量入口出现的都是他心仪的同类产品，这是非常省时省力的一件事情，有效提高了首页流量的价值。
　　二、解读手淘的流量入口
　　我们只需要关注能拿到流量的入口，并把它扩大。
　　1、流量飙升和流量暴跌的原因
　　手淘首页大部分店铺的转化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店铺会出现流量迅速飙升的情况，出现这种情况的原因可以用一个例子来解释：当一个买家浏览过你的产品或同类产品之后，在手淘首页底端的猜你喜欢里发现了你的产品，并产生了购买行为，如果这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘首页流量就会迅速飙升。产品在一个流量入口的流量飙升之后，会带动其他入口也出现你的产品，使流量产生爆炸式的变化。而能让买家购买产品并使流量飙升的原因，首先是你的产品做得比其他商家好，这样才能突出重围，让你的产品首先映入买家的眼眶。
　　店铺流量暴跌也和这个流量有关。例如你这个使流量飙升的产品是针织衫，但天气已经入冬了，买针织衫的人很少，那这个产品所在的位置就会被冬装代替。因为你的店铺是单品爆款，如果这个单品流量暴跌，就会导致你的店铺流量也暴跌。
　　2、流量入口解读
　　目前手淘首页我们可以利用的流量入口有有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条、淘宝直播等等，想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。其他可以投放资金利用起来获得流量的还有钻展、直通车等。这里重点说一下淘宝直播。
　　淘宝直播正常都会有好几万甚至十几万人在看，因此必须把这个流量入口重视起来。一般直播播主的推销方式都不是硬推销，而是顺口提一下或者使用一下某个产品，比如某播主直播旅游，在外面晒完太阳回到酒店拿出一张面膜说需要晒后修复与保湿。这对正在看直播的女生很受用，面膜的销量就能上去。预计今年的双十一也会有一些商家邀请明星，利用淘宝直播进行产品促销。
　　三、引爆无线端流量的技巧
　　重点解释一下直钻标签化人群和淘客达人标签化这两方面的技巧，这两种方式的优点在于不需要花费你太多资金就能拿到一个比较高的流量。
　　1、非直通车位置中的高流量
　　直通车、钻展、淘宝客都有一个15天数据。举个例子，如果某个消费者通过直通车浏览了你的产品，没有立即下单购买，却在15天之后在其他流量入口比如猜你喜欢里看到并购买了该产品，那么这个数据是无法被统计在直通车的数据里的，但这个消费者能购买这件产品就算是直通车的功劳。这也解释了为什么开通直通车之后你的搜索流量会增加，都是因为猜你喜欢等入口的流量增加了，而这些入口导进来的成交额却不会被计入直通车的统计报表。
　　再举个例子，如果某个消费者通过直通车浏览了你的产品，虽然没有立即下单购买，但是他第二天很有可能在猜你喜欢里发现并浏览你的产品，这个流量此时只会被计入手淘首页的流量。钻展、淘宝客也是同样的道理。
　　以上两个例子说明，直通车、钻展、淘客达人虽然都不能直接对你的搜索进行直接的加权，但他们却可以有效提升你的店铺流量。这是首页流量入口很重要的一个环节。手淘首页大部分的流量都来自猜你喜欢里非直通车的位置。
　　2、淘达人能带来高质量的精准流量
　　这里先给大家讲讲淘宝达人和其他淘客带来的流量特征。
　　淘宝达人：站内流量为主；人群画像明确；适合品质高科单产品。
　　其他淘客：站外流量为主；低客单人群为主；适合高销量低客单产品。
　　有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量，其实未必，会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群，在购买需求与购物行为上，淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。
　　3、人群搜索溢价有效提高点击率
　　直通车后台有一个人群溢价功能，这是我们必须利用起来的直通车功能。做了溢价后，我们的投入产出比能相对高一些，点击率也能明显增加。这方面我们需要低出价高溢价，拉回精准人群，就算这种方式带来的转化率不高，我们也最好持续地做溢价，因为这种方式能带来大量的点击量，提高质量分，从而提高你产品在首页流量入口的曝光率。
　　4、各个流量入口的选择
　　（1）淘宝头条
　　一个热门新鲜又消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台，有很多不同的类目，各个人群都能找到自己感兴趣的区域。不同的淘宝达人有他们各自擅长的类目，可以自行报名参与（包括其他流量入口有好货必买清单淘宝直播等），一旦有合作商，他们就会在他们能够涉及的流量入口里推广合作商的产品，具有很好传播性。
　　内容生产：达人为主，部分小二。
　　流量特点：爆发性强持续性差。
　　选品：店铺动态评分至少2项飘红。
　　商品至少4个，且至少来自3个不同店铺。
　　特别说明：白名单制，无牛皮癣，不能有LOGO，白底为佳。
　　收费：阿里V任务，淘宝达人佣金。
　　适合打造：中高端爆品、新品。
　　当然，如果我们选择与这些达人合作，我们首先需要知道我们的产品适合在哪些平台进行展示，这样才能更有针对性地吸引到目标消费者。适合放在头条的产品是爆款单品，如果你想上淘宝头条，你必须保证你的产品是高销量的优质单品，然后这个产品才有机会被达人发现，放入头条进行申报，被系统审核后方可登上头条。这里需要做好的点有三个：销量、产品评价、店铺DSR（DSR即店铺动态评分，低于4。6分的店铺没有机会出现在各个推广入口）。
　　（2）有好货
　　有好货同样是千人千面的，显示的产品都是根据你最近的搜索记录呈现的。需要注意的是有好货里的产品有些是频道的推广，比如家居类的极有家、生鲜类的喵生鲜等，我们寻找达人时一般不找这些频道，只找普通的淘宝达人。
　　定位在中高端人群，有一定调性，挖掘新奇特、高逼格的精品的导购平台。
　　流量：稳定且持续性强。但是根据产品和文案的不同，流量大小存在不确定性。
　　选品要求：店铺：3项评分不低于4。7分。优先选择官方认证店铺。优先选择开店时间长店铺评分高的店铺。
　　商品：30天销量2000件，评价数10个，如果10个则至少要有一个黄钻买家评价。好评率高于98。优先选择有官方认证的承诺表示的商品。如商品授权，品质保证险，新品，破损包赔，无忧质保等。
　　特别说明：白名单制，图片无牛皮癣，白底图更加。
　　适合打造：小类目新品
　　如果你想把你的产品放在有好货里，你的产品必须是低销量，有新意和特色的。店铺的风格也要优质。爆款大众产品往往上不了有好货，只能上头条。
　　（3）必买清单
　　分为主题购，攻略清单，搭配清单，共建清单4种形式。是寻找场景的购物指南。
　　流量：稳定，持续性强。
　　来源：类目小二和达人。
　　选品要求：要求低，一个清单包含3个以上店铺，每个店铺最多3个商品。低于6个商品清单下架。
　　特别说明：5张主图中的一张，无牛皮癣，白底图更佳。
　　适合打造：新品、爆品
　　如果想上必买清单，你的产品必须是可以做专辑的（每家只能做两个），另外产品的销量适中，店铺风格统一。
　　（4）猜你喜欢
　　手淘首页流量其实就是我们手淘App客户端最下方的猜你喜欢模块的流量。它会根据顾客的购买喜好、购买习惯进行标签化，从而根据这些标签去匹配与之最相符的宝贝进行推荐。
　　哪些商品怎么才可以得到展现？
　　目前出现在这个位置有几个方法：
　　第一种方法：使用直通车去进行定向的投放，这个也是见效最快的方法，对于很多商家来说并不陌生。在猜你喜欢这块，如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放，商家朋友们如果想要去获取的话，建议重新去新建一个计划，不要跟其他计划混淆在一起，这样方便管理，可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。
　　注意：建议大家还是在做之前先把产品本身优化好，因为猜你喜欢这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高，所以一定要在做之前优化好产品再去进行投放。基本直通车烧个几天，每天几百个点击，猜你喜欢的推荐流量就会出来了，不过确实是个烧钱的主，没钱或者直通车技术不过硬的商家还是别想了，绕道吧
　　第二种方法：比较省钱的，就是让系统自动来推荐你的商品，系统会推荐与买家近期访问的宝贝风格相似、产品属性相似、价格区间段相似、人气比较高的产品来进行推荐。
　　怎样让你的商品出现在达人面前呢？
　　一般达人都是在淘宝联盟的超级搜索那里搜索商品的。我们要明白淘宝达人也是赚取淘宝客佣金的。所以淘宝达人当然是希望自己的流量价值可言最大化。那么，佣金比率就是一个很重的参考因素。注意，是以通用计划的佣金比率为排序值。所以在你能接受的程度下，提高通用计划的佣金比率是正解。
　　其次商品的转化率也是达人考虑的一个因素，所以达人也会关注你的商品的销量，评价，店铺DSR等。转化率越高，中选的几率越高。
　　四、如何寻找达人？
　　这里介绍几种寻找达人的方法。
　　（1）通过淘宝直播入口
　　在首页进入淘宝直播的页面后，我们点击任何一个达人的头像就能进入他的主页，点击右上角的？我们就可以找到私信。私信达人便是我们寻找达人、联系达人的一种方法。
　　与达人合作一般都是以佣金来结算的，除此之外的方式都属于违规行为，但他可以在阿里V任务里再去收佣金。需要注意的是V任务里鱼龙混杂，我们可以先在淘宝头条上寻找达人的名称，再去V任务里查找，这样找出来的达人至少是上过淘宝头条的，对我们产品的推广也能达到更好的效果。
　　（2）利用淘宝达人官网
　　我们也可以直接在淘宝达人网站各个类目下寻找与你的产品契合度比较高的达人进行合作。联系网站上的达人的方法如下：
　　点击主页上方右侧的达人，进入一个有很多达人推荐的页面，这里有很多分类可以选择，我们可以根据自已产品的需要来确达人所在类目。点击达人头像，就能进入他的主页面，把鼠标停留在他的头像上，就会出现达人的联系方式。
　　（3）阿里V任务寻找达人
　　阿里V任务的绑定只有皇冠以上的商家才有资格。绑定后可以搜索你想要合作的达人（一般是已经在淘宝头条、有好货等流量入口出现过的达人），点开他的资料可以看到他之前合作过多少商家和这些商家对他的评价，然后再谨慎选择。
　　（4）添加达人诀窍
　　每天都有很多人在联系这些热门的达人，在联系达人时，达人迟迟不回复消息或不通过好友验证是一件很让人头疼的事。这里分享几个添加达人的小秘诀：
　　利用一些福利，比如提供粉丝福利、提供免费赞助，甚至可以用发红包的方式来迫使他加你为好友。
　　对于达人来说，当需要推广他不熟悉的产品时，绞尽脑汁写宝贝描述是一件很累的事，如果达人的影响力足够，你大可以在添加他为好友时告诉他你已经为他准备好了宝贝描述等素材（宝贝描述要根据达人以前的风格来写），这也可以提高通过率。
　　五、总结
　　使用无线端产品的用户越来越多，用户在哪里我们的市场就在哪里，现在把重心转移到手机端去做推广效果会很不错，一般情况下，店铺开始出现手淘首页流量的时候，说明系统开始分配一些千人千面的流量了。这个时候可以去加大宝贝的促销力度，打折促销、包邮、赠品等活动搞起来！并且手淘流量的半壁江山都是在达人的手里，淘宝也提倡内容化的趋势，卖家与淘宝达人搭配使用，手淘首页的流量才可以获取得更久，更多。