这里说的职业形象不一定是指西装革履，而是干什么就要有什么扮相，举止行为也要得体。
　　卖猪饲料，就是劳动人民的打扮；卖飞机的就是商业人士的打扮。这是初级信任的基础。
　　这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解，而是指对客户行业或者企业的理解，让他们认为你是他们那一行的。
　　就是和客户有共同的爱好，并且要投其所好。客户喜欢麻将，你要会玩两圈。客户喜欢足球，你就要喜欢世界杯。另外，相关人的介绍也属于此类。
　　鲜有人知，有一张诚实的脸或者见客户就露出猥琐的笑容并不能取得客户的信任。表现诚意，只要一个办法：表现出对他利益的关心。
　　你表现出对客户利益的关心，你就是好人，否则你就是骗子。
　　所谓对公方面是指你的产品、方案或服务对客户组织的贡献。在B2B销售中，他有个专门的名词叫做组织利益，或者叫组织动机。我们所做的正面工作，比如宣传资料、产品介绍、公司宣传、方案设计、投标议标，基本都是冲着这个方面来的。
　　是指参与选型的人（不仅是指采购部的人）想通过这次采购获得的个人利益（当然也包括避免的可能损失）。比如掌控权利、获得领导表扬、获得在公司的竞争力、避免加班等。
　　我们做的侧面的工作。比如分析政治、发展内线、搞定领导、拆局布局都是冲着这个方向努力。
　　说到这里，我们再回头看厚黑学与个人利益的关系，厚黑学最看重个人利益。
　　但是他和销售的满足方式不一样。销售对客户个人利益的满足来源于产品和销售人员本身。而厚黑对此的满足往往来自于对组织利益的损害。
　　想解决一个让客户觉得自己赚了的问题，需要具备四个层面的技巧：
　　倾听、提问、链接的能力，大项目中的系统化调研能力。
　　商业敏感度、客户的业务知识、不同客户角色可能关心的问题。
　　方案能力、沟通演讲能力、产品演示能力、需求管理能力。
　　链接的能力、差异化竞争的能力、掌控决策的能力。
　　信任一旦建立，成交也就是很自然的事了，总之，做微商，只要产品够好，迈出第一步，会越做越顺利。

老师我不是故意的一日，老师也不知道是脑抽，还是去外地教研了几个月，学回来的新招子，经常上上课，就吟出一句古诗，让我们对上。那日，老师给我们讲诉鲁迅为了革命，而弃医从文的时候，老师突然吼道……四川惊现百年清朝僵尸美艳女尸额头贴黄纸2005年四川南充发掘出石棺，石棺内发现百年清朝老尸，与尸体同时发现的还有与僵尸传说有关的糯米与符纸（都在棺内）amp；amp；hellip；amp；amp；hellip；此事……科技与大脑下接上科技与大脑（上）科技，直接干涉大脑互联网也好，搜索引擎也好，游戏也好，它们改造大脑的手段毕竟是含蓄而无形的。相比起来，有些当代科技则走上了对大脑进行直接干涉甚至……特别招人喜欢的人的个习惯在我们的内心，我们多少有一种倾向，希望被人喜欢，也被人认可。今天通过社交媒体，我们的个人品牌可以帮助我们建立起专业的社交网络，但是在虚拟世界中的一切都不能替代我们真正的魅力个性……怎样做香甜的红薯小豆豆工具材料aclasstaghrefwiki10231IRTKcn87。html红薯a适量，白糖适量。操作方法01：hr取一个红薯，洗净去皮，切成块。02……嘴巴起泡怎么办操作方法01：hr多喝水，嘴巴起泡的一个原因可能就是因为机体缺水，口腔过于干燥，导致局部的发炎，上火至起泡，喝一些水可以缓解这种症状02：hr增加自己的休息时间，嘴……雨中登泰山我喜欢雨，特别是蒙蒙细雨、丝丝小雨、点点粘雨。我就是在雨中登上泰山的。泰山成山于太古代，距今有24亿多年，古称岱山，又名岱宗，春秋时改称泰山。古人以东方为万物交替、初春发……六个一工程创新基层工会工作新疆油田消防支队（以下简称消防支队）是一支实行准军事化管理的队伍，肩负着油田防火、灭火、动火现场监护、油田与社会抢险救援等高强度工作任务。多年来消防支队积极探索工会工作新思路、……原理及应用课程教学改革探讨摘要：PLC原理及应用课程是技工院校机电一体化专业的核心课程。本文结合笔者多年的该门课程的教学实践，从课程内容选择、教学组织设计和教学实践平台构建等几个方面具体介绍了自己的心得……落魄的失算的投资人成功的这是你看不到的共享行业内大量莫名其妙的共享项目，有营销驱动的，有投资驱动的，也有职业的toVC型风口创业，前仆后继，乐此不疲。8月12日19点，周六，公交站。郑安莉摆弄完最后一批马扎，上车……离婚判决中感情确已破裂的语义分析摘要：感情确已破裂是我国《婚姻法》设定的离婚条件，尽管我国《婚姻法》已为感情确已破裂的认定标准出台了十几条法律规定，并且作了详细的司法解释，但从离婚案件的司法判决中来看，感情破……圣诞节的爸爸在很小的时候，爸爸都会在圣诞节的时候，跟我讲圣诞老人的故事。爸爸说，在圣诞节那天的夜晚，床头放一只圣诞袜子，当你熟睡之后，圣诞老人就会走到你的床边，把圣诞礼物放到你的圣诞袜里面……