发现自己的赢利模式

　　ProfitUp即利润提升的方法，或者换句话说是企业的赢利模式、赚钱模式。
　　赢利模式不是就一个点的思考，而是一个系统的思考，它是一个企业独特的业务模式，一个企业独一无二的做法。
　　赢利模式
　　企业常见的赢利模式：无敌价格、无敌服务、下一代技术、垄断资源等。
　　无敌价格模式：从世界竞争的角度，实际上中国几乎每个行业都是靠无敌价格起家的，如家电、手机行业，也许将来有一天会包括汽车行业。它的模式道理很简单，就是如果产销量大了那么成本就低，所以要考虑才能怎么达到这个量大。如果把价格降到比别人低很多的时候量就能大，也就是要造成这样一个正循环（低价格造成销量的上升销量上升造成成本的下降，成本的下降造成企业更有能力支持低价格，低价格又造成销量的上升，销量上升又让成本降低，成本降低又让我能降低价格）。循环久了企业就成为这个行业的老大了。如果企业能走上这样一条轨道的话，那么你的营销方式会变的很简单，你的盈利方式也会变的很简单，很容易理解，并且对手很难模仿你。
　　无敌服务：把服务做到极端，让客户吃惊，让客户满意得说不出话来，是一些企业取胜的模式。我把这种模式称为理想主义者的赚钱模式。因为这样做的企业通常都是理想主义的，他做事情不仅仅为了赚钱，但恰恰在他不以赚钱为目的，而是完成自己使命为目的的同时把钱赚了，这其实是一个很聪明的做法。不要以为无敌服务只是服务行业的专利，工业品企业同样可以，也应该这么做。这方面最好的例子是市场占有率达到90的利乐，它依靠自己的无敌服务帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然了。
　　下一代技术：是另一个标准模式，我称这个模式是超越市场领先者的模式。当企业不是市场老大，跑在了后面的时候，可以考虑一下这个模式。领先的企业往往容易变得懒惰，领先的企业也往往无法舍弃现有的市场，所以它即使知道新技术的好处，也未必去使用它。这就给跟随的企业超过它的机会。企业不要狭义地看待技术，技术可以是科学意义上的技术，也可以是管理的技术、营销的技术，或其它任何的工具和手段。比如中国在过去几年里发展最快的一家企业是小肥羊火锅联锁。它从创业时的零做到五六年后的25个亿。它有什么技术吗？有，但它不是发明了火锅，或火锅的吃法（它只是改进了它），它的成功，在于有效地把连锁、特许经营这个技术运用到了自己的领域，所以它很快超过了许多的百年老字号。
　　垄断资源：企业如果能找到一些可以垄断的资源，那么生意一定不会太差。这个资源不一定是物理意义上的资源，不一定是矿山或牛奶厂对奶源的垄断或烟厂对香烟种植的垄断。做经销的你能不能把自己的渠道垄断起来，把它紧紧抓到自己手中。那样别人就得求你，你就有自己的模式，就可以管理上马虎一点，好多其他方面差劲一点，但照样能够赚钱。像北京交通台，它的成功一方面是他对渠道的控制做得比较好，另外一方面实际上是他很聪明地垄断了交通信息资源。他的播音室就在北京交通管理局的大屏幕旁边，可以看着大屏幕告诉你北京哪个路口堵了，其他的电台没有这个便利。所以你要是在路上开车的话，虽然可能对他们大量的广告很反感，但过一会儿你总会调回去，因为你想了解最新的路况。他控制了一部分信息资源，所以他做广告，做其他业务，就容易很多。