开年官宣子品牌高端子品牌的攻守道

　　农历己亥年的长假才刚刚过去，手机圈便早已按捺不住蛰伏，开始打响新年的第一枪。
　　今天早间，vivo官方微博转载了一个微博账号为iQOO手机（中文名：爱酷）的博文，并表示新年欢迎新朋友！。vivo此举算是官宣了即将会推出全新的子品牌。速途网从vivo内部获悉，IQOO极有可能是借着5G的热潮，通过全新的iQOO产品冲击5000以上的价位，打造全新的旗舰系列。
　　创立子品牌，对于手机行业来说并不鲜见。独立的子品牌，不仅是对原品牌的补足，同时更避免了单一品牌覆盖面过于广泛造成的认知混淆。两条清晰独立的产品线，有助于厂商实现面向多用户群体的两开花。
　　例如此前，华为与荣耀、小米与Redmi，都是后者脱胎于前者，专注于性价比，而前者可以更好地冲击高端市场；而脱胎OPPO而独立的一加，则填补了线上市场的不足。
　　对于上述品牌来说，新晋子品牌往往是原品牌的补足，从售价与定位来说，通常也更倾向于性价比。而对于vivo全新的子品牌来说，IQOO却仿佛是青出于蓝的产物，有着更高的定位。
　　vivo在子品牌IQOO上的独辟蹊径，究其原因，这不仅是面对手机市场红海的无奈之举，也是品牌形象上的裂变转型。
　　寻求新的增长引擎
　　说到全球手机市场，刚刚过去的2018年无疑是一个拐点，全球全年手机销量14。05亿台，同比2017年缩水4。1，也是智能机市场首度出现负增长。
　　面向销量增长开始停滞，寻求增长的开源节流之法：一是从友商手中争夺用户；二是提高手机的溢价，带来更高的利润率。
　　图表数据来自IDC官网
　　无论是哪条路，都需要更为高端的产品作为支撑。2018年，vivo凭借首发屏下光电指纹和无刘海的NEX系列，在新技术方面开始受到行业认可，因此销量同比逆市增长10。8。
　　初尝到率先搭载新技术甜头的vivo，在2019年自然不会错过即将试商用的5G通信技术。由于高通5G通信的实现需要外挂X50基带，意味着需要额外支付物料、专利、税款成本，小米创始人雷军曾表示首批5G手机至少要贵700元。
　　首批5G手机在尝鲜的人眼中是振奋销量的蜜糖，但带来的售价大幅提高在大众市场却很可能成为影响销量的砒霜。所以，对于vivo来说，成立子品牌IQOO探索更为细分的市场，推出5G旗舰，是更为稳妥的选择。
　　而IQOO的中文名爱酷，也印证了其受众更趋向于热爱酷玩、新科技的人。
　　树立新的品牌形象
　　另一方面回顾当前vivo旗下的产品线，虽然已经覆盖了1000到4000的价位，但随着其品牌开始向一二线市场上探，开始形成从线下到线上的趋势：不仅要面对渠道与营销主导的传统线下市场，也要开始面对参数与性价比主导的线上市场。
　　由于要兼顾各方市场，vivo的产品只能在各方之间求平衡。所以，同样配置的机型，更高的售价很难让其摆脱低配高价的名声。纵然APEX、NEX两款旗舰机型为旗舰正名，但价格却仍居高不下。
　　对于一二线市场而言，由于智能手机普及程度高，消费者并不缺乏购买力，而是缺乏顺应消费升级的产品出现。所以，IQOO的出现可以分化高配旗舰的使命，让vivo可以更为专注地向线下潮品方向发展。
　　吹响全球化进军号角
　　更为高端的品牌形象，不仅对于国内市场是提高竞争力的行为，对于企业全球化的进程也是重要的促进。
　　2019年，对于国内厂商来说，全球化无疑是寻求发展的最重要途径。国内一线品牌，如华为、荣耀、小米、OPPO、vivo等都已明确提出今年将重点加速全球化，大力提升海外市场占总销量占比。
　　此前，vivo已经进驻印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾等18个国家和地区。通过将其线下渠道推广模式复制深化，面相增量市场寻求发展。
　　然而，在各家纷纷出海竞争的同时，vivo表现只能算喜忧参半。以印度市场为例，在2018财年，vivo营收为1117。93亿卢比（约107亿元人民币），同比大涨77。6，然而净亏损额也扩大到了2018财年的12。045亿卢比（约合1。14亿元人民币），同比增加5。7。主要原因在于除了遭受苹果、三星、华为以及小米等强敌挤压，削减了交易利润率，并专注于进行网络销售。
　　可见，面向新兴市场，虽然在销量上可以取得大幅增长，但由于利润率有限，能否增收最终还要画上问号。因此，vivo推出IQOO子品牌，并迈向欧美等发达国家市场提供了新的思路，通过更高端的手机带来更高的利润率，同时还会提高品牌的整体形象。
　　毫无疑问，IQOO手机5000元的定位，已经远远超过了大部分线下对于智能手机心理价位的红线。这也注定其在国内或许很难成为如同母品牌vivo一样被市场接受的品牌，但在欧美运营商市场的高额补贴之下，便有了可能。
　　面对逆水行舟般的手机市场，厂商不得不向未知市场进行尝试：面对竞争激烈的手机市场，厂商如同在刀尖上行走，一个微小的失误，就有可能让厂商再无翻身的余地。所以一方面，IQOO面向市场激进地试水；另一方面，更要维护vivo母品牌稳健发展。
　　IQOO如果失败，最终不过断臂求生；倘若成功，则有机会与华为在世界舞台上分庭抗礼，这才是vivo面向新市场形势的攻守道。