从广交会看未来经济走势

　　在全球金融危机的大环境下，今年的广交会受到了格外关注。既从不同的行业显示出整个外贸领域所遇到严峻形势，也从中反映出外贸行业为之所做的不懈努力。通过交易特点，可以从中了解到未来我市外贸发展的方向。
　　三率两价压力大
　　从成交商品类别看，纺织服装类产品出现负增长。纺织、服装、鞋帽类产品分别成交8127万美元，比上届同期下降34。
　　今年外贸发展形势，被称为近几年来最困难的一年。根据广交会上参展商普遍反映，企业目前面临的最大困难是三率两价（汇率、利率、出口退税率，原材料价格、劳动力价格）的多种压力。
　　4月初人民币升值到6时代，外贸行业面临压力加大，服装纺织类企业陷入忧虑，参展商报价处于尴尬境地。为了缓解人民币升值压力，一些纺织服装类参展企业，普遍通过签订短期台同、锁定远期汇率、以欧元或者其他货币替代美元结算的办法规避贸易风险，但随之带来的是客商咨询的多、谈价的多、签成订单减少，总体成交额萎缩。
　　产业调整不可忽视
　　广交会上家电产品的出口状况备受业界人士的广泛关注。从企业反映的情况看。因受三率两价及贸易壁垒的影响，成交的订单期限变短、单笔订单增加。并以新客户为主。总成交利润，预计与去年相比可能会略有增长或持平。广交会上其他家电行业的人士也纷纷表示，针对家电出口所面临的严峻形势，用正在采用的各种新的贸易方式去应对汇率风险，已成为企业青睐的付款方式，但这只是家电行业的一种暂时防范措施，并不能解决根本问题。定价权主要取决于国际市场，家电出口价格上涨主要缘于全球性的通货膨胀，人民币升值只不过使企业感到压力增大，进行产业调整势在必行。
　　采购商行为发生变化
　　短单小单明显增多。境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，且交期紧张，压价严重，结汇时问拉长，具有明显的试探性质。
　　采购商积压的库存减少，开始根据所缺货品种小量补货，但大规模备货仍然很少。采购策略目前只对库存较少的产品或缺货的产品进行紧急补货。这是因为目前经济前景不明朗。公司不愿加大库存，因此采购额大幅减小，一般只采购相当于3个月销量的产品。
　　针对这些变化，外贸公司一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求：二是要提高产品交货能力，确保按时交货：三要加强与采购商的联系，不要让订单溜走。
　　结算方式悄然变化
　　人民币升值是当前影响外贸企业一个最主要因素，特别是在人民币兑换美元进入6时代之后，如何应对人民币升值带来的影响成为企业必须解决的问题。
　　不少参展商提出了以人民币计价、用人民币或欧元结算的方式。采用人民币报价、人民币结算的交易方式已成为出口企业防范汇率风险、减少利差损失的手段之一。
　　目前人民币结算方式在贸易实践中已经较多。同时不少企业为规避汇率风险，报价时采用欧元，如客户坚持以美元计价，就实行合同签订日作为货款结算日的方式。对此种结算方法，多数国外采购商表示理解和接受，尤其是一些老客户。
　　拓展内需市场
　　4月7日，商务部网站发布的～则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。
　　此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这多事之秋之中进行一次并不华丽的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。
　　此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求。
　　危机中也有机会
　　大环境虽然令人悲观，但个体不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我们仍需努力。事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。
　　要有品牌的意识。大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。
　　具有原创力。能在外观设计。内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依赖，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在倒闭潮的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其他城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。
　　质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。
　　利用好最新的商贸平台。此次广交会只是一个实体平台，要参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也曰趋活跃，这是一个大的发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门，许多传统企业如何个性保守，不太愿意接受这些新鲜事物，这需要值得反思。
　　将国外市场与国内市场结合起来，对所有税费体制要认真学习，现在不能仅仅盯着欧美的蛋糕了，内战也是需要的。
　　还有一点也不能彻底否定，中国的都市底层和偏僻乡村仍可以看到广泛的匮乏现状，而且从中看到增长的巨大空间，在这个庞大的经济体里面，并不缺乏持续保持较高增长速度的逻辑和理由。