你一生中卖的唯一产品就是你自己。
　　乔吉拉德
　　你卖的商品怎么可能都是世界第一的产品呢？曾经有人这样问乔吉拉德。
　　他回答说：每个人都是独一无二的，世界上没有另一个我或另一个你。所有的顶尖销售员都不是在卖产品，而是在推销自己。
　　乔吉拉德非常善于推销自己。他的办公室里，除挂满了那些因业绩优良得来的奖牌和奖状外，还有刊登在报纸杂志上的受访画面以及与大人物的合照等等。当客户看到这些时，很快就会了解到乔吉拉德是一名非常优秀的销售员。
　　先不要急于推销产品，要先推销自己。你把自己推销出去了，客户自然会购买你的产品。
　　顾客在购买时，不仅要看产品是否合适，而且还要考虑销售员的形象。即使顾客对你的产品很满意，如果他不喜欢你这个人，买卖也难做成。在推销活动中，人和产品同等重要。一旦顾客喜欢你这个人，在很多情况下，你的产品也就不愁卖不出去。销售技巧
　　一个销售员在向顾客推销自己时，一定要做到：
　　第一，向顾客推销你的人品。销售员首先是作为一个人出现在顾客面前的。他的个人品质如何，顾客心理会产生相应的反应。一个销售员应在顾客面前表现出诚实、认真、热情、善意、自尊等品格。
　　乔吉拉德说：诚实是推销之本。如果顾客觉察到销售员不诚实，出于对自身利益的保护，他们就会拒绝购买你的产品。如果你在推销过程中，对顾客以诚相待，那么你的成功会容易得多，迅速得多，并且会经久不衰。
　　第二，向顾客推销你的形象。一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任你的外表，你就无法成功地推销自己了。乔吉拉德是这样看待销售员的形象的。一个销售员的衣着形象、言谈举止，都应力争给顾客留下良好的印象。
　　某仪器设备公司的一位销售员，有一次在外地搞推销。也许是某个环节出了点问题，他出了火车站，等了好几个小时也不见对方客户的车到当他肩扛着几十公斤重的机器，汗流浃背地站到客户面前时，对方十分感动。就在这一瞬间，他成功地向顾客推销了自己，他的行为表明他是努力和有诚意的，他一下子赢得了顾客的信赖。
　　推销产品之前首先要推销自己。推销是与人打交道，人与人之间的交往首要的一条是：如何突破对方的心理防线，让对方接纳自己、喜欢自己、依赖自己。
　　爱屋及乌。一旦顾客对你产生了喜欢、依赖之情，自然而然地，他就会喜欢、信赖、接纳你的产品。所以只要你将自己推销给了顾客，推销产品便会成为轻而易举的事。销售技巧

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