娃哈哈三十载后挺住即为胜利

　　重庆西洽会的采访室里，人头攒动，数不清的摄像机对着出入口，焦急地等待一个人。
　　突然，空气凝固了，会场鸦雀无声宗庆后，穿着一件黑色的中山装，脚踩一双千层底，缓缓地来到商界专访记者的面前。这位73岁的企业家，眼眶里有了老人才会有的潮湿，但眼神却一如1995年首登《商界》杂志封面时犀利。
　　对我来说，娃哈哈只有一个。它是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明。
　　19882018年，娃哈哈的30年，就是这位老人在商海中沉浮跌宕的30年。宗庆后永不妥协
　　宗庆后坦承，自己是一个老派的人。
　　身为中國最知名的首富之一，宗庆后出行常年坐经济舱，饭食以豆腐、咸菜为最爱；前些年，他戒了烟，每年的个人花销因此缩减到5万元以内。
　　1988年，娃哈哈从一家校办工厂起步。可能从那时起，宗庆后就再也没有轻松过了：创业之初，他骑着脚踏车卖冰棍和雪糕；做饮料后，他既当总经理又做搬运工；直到今天，他每年仍然有超过200天走访于一线市场，每两三天便亲笔整理一份销售通报。
　　30年前，中国整个快消品行业的游戏规则都是先发货后收款，厂商被经销商占款。现金流最困难的时候，厂商甚至没有资金开机生产，更谈不上做营销。
　　1994年，宗庆后对这套游戏规则率先说了不。
　　在一次经销商大会上，宗庆后提出特约一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，作为保证金，保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中，每月进货前经销商必须结清货款，娃哈哈才予发货；销售结束后，娃哈哈返还保证金，并给经销商返利。
　　每年年底，一级经销商必须将这一年销售额度的10左右作为保证金一次性打到娃哈哈账户上，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息。
　　同时，娃哈哈制定严格的价差体系，各省区分公司所对应的经销商，统一划分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格执行对应的销售价格，实现大家都有钱赚。
　　销售区域内严格画地为牢，严禁向区域外市场销售娃哈哈产品，否则将受到取消经销权、没收保证金等严厉惩处。所有经销商都捆绑销售指标，完不成销售任务的进行动态淘汰。
　　当宣布完这样的渠道方案，宗庆后看到的，是吼叫、撕扯与抗议，就连公司内部都传出反对声音，直指这套方案是瞎胡闹，很多人跑到宗庆后的办公室大哭。
　　试想，其他厂商都竭力讨好经销商，娃哈哈如不讨好岂非拱手让出市场？
　　但宗庆后根本不为所动，他一面说要改改行业的风气，一面又给经销商解释保证金是会付利息的。
　　凭借当时娃哈哈产品销路旺盛，一级经销商逐渐愿意接受联销体模式保证金数额增多后，娃哈哈又开启全国营销一盘棋，通盘营收与利润二次盘活越来越多的二级、三级经销商选择加入联销体，结成了一张独一无二紧密的销售网络。
　　时至今日，先款后货已经成为快消行业强势品牌的通常逻辑，这实则是宗庆后当年抗争的结果。时代之王
　　在2013年创造783亿元营收的历史高位后，娃哈哈开始陷入连年下滑。渠道收入与利润的挤压，开始影响联销体的积极性，昔日一个新品3天铺遍全国的奇迹开始模糊。
　　宗庆后再一次站了出来，尽管此时他已白发苍苍。
　　娃哈哈启动了多轮多元化。迈入婴童奶粉业，但市场份额始终突破不了1；进入城市商业综合体，试点娃欧商城，终因经营不善悄然关门；斥巨资挺进白酒业，然而其核心产品领酱国酒至今都未打开局面
　　而在饮料主业，娃哈哈推出了上百个新品，力图重振市场局面，然而却大多淹没于小茗同学、茶等竞品构筑的海洋当中。
　　然而，宗庆后仍在努力。
　　2017年，娃哈哈进入自动售货机行业，10年内计划布局100万台，规模远超马云的无人超市。
　　在公司研发端，娃哈哈重点从生物工程如菌种、发酵技术、中医食疗等方面寻求突破，研发新产品。2018年，娃哈哈天眼晶睛发酵乳成为娃哈哈豪赌新概念的试水产品。
　　在刚刚过去的6月，娃哈哈对外宣布进军大健康产业，不仅要开设1000家功能食品馆，还要开发保健型食品。
　　值得注意的是，娃哈哈2018年以后推出的新品没有采用娃哈哈传统的线下代理，而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。
　　宗庆后依然精力充沛，他往返于各个产品发布会的现场，很少接受媒体采访的他，也开始愿意为了品牌推广卖个老脸。
　　在央视《阅读者》栏目里，宗庆后成为了最令人惊喜的那位嘉宾。当他充满深情地念到：我知道，未来的路也不会比过去的更笔直，更平坦，但是我并不恐惧。我眼前还闪动着野百合和野蔷薇的影子。全场响起了雷鸣般的掌声。
　　这段话，让人们读到了宗庆后的内心，也让人们读懂了一个时代。
　　事实上，娃哈哈的状况并非像很多人想的那样不堪。2017年，娃哈哈营收仍有464。65亿元，利润粗估超过50亿元。这些数据还有可能不包括宏胜饮料的营收数据，在中国快消饮料行业仍是当之无愧的老大。
　　娃哈哈需要的是调转船头，舵手仍然是宗庆后，也必须是宗庆后。
　　跌跌撞撞，有苦不言，宗庆后带领娃哈哈一路走来，经历的每一刻、跨越的每道坎，都带着令人动容的坚忍。
　　这或将让我们相信，娃哈哈还将有属于自己的下一个30年。