摇出财路

　　利民糖果厂是家老字号，它早年制作的摇三摇多味糖豆不仅口感好，包装设计也十分奇特：即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔，只须垂直摇上几下，一粒糖豆便会掉出来，既卫生又好玩。此项产品70年代就备受小朋友们的青睐，还曾一度进入国际市场，生意十分红火。
　　商海风云变幻莫测，近几年国内同行为争夺市场，都在包装上煞费苦心，什么手槍式、电筒式、动物式、魔术式，应有尽有，相比之下，一副老面孔的摇三摇便黯然失色，销售额一跌再跌，于是，利民厂就王小二过年一天不如一天了。
　　问题症结好找，可要想改变却十分棘手。开发新产品不仅要花掉一笔可观的研制费，还得舍得花钱做广告，这对资金缺乏的利民厂来说无疑是雪上加霜。正当新上任的李厂长一筹莫展时，一位叫杨智的年轻人敲开了他办公室的大门。
　　杨智是本市红星皮件厂的厂长，他取出一张图纸说：我为贵厂设计了一种新包装，准能赚大钱。
　　李厂长接过图纸，一看便泄了气，上面画的还是摇三摇从前的老样式，只是在盒上多出了一行字：咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜！图纸下角注明：最大糖豆里面有张纸条，上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。李厂长疑惑地摇摇头：这能行吗？
　　准行！杨智胸有成竹地说，而且每盒价格也能上浮50。
　　别开玩笑了，能保本我就谢天谢地了，还敢提价？
　　杨智微微一笑：咱们不妨试一试，先做上10万盒，包装盒上的费用我先垫上，啥时赚钱啥时还我。
　　如此美事李厂长当然求之不得，当下就同杨智签了合同，指定由负责生产销售的副厂长安排，自己则忙着想别的辙去了。
　　奇迹发生了，这批摇三摇一投入市场，立即引起了强烈反响，两个月不到，这10万盒摇三摇竟被抢购一空。
　　李厂长正在为开发新产品的事忙得焦头烂额，听到副厂长的报喜电话，急忙兴冲冲地来找杨智问个明白，还没到红星厂门口，便见一群群人手里掂着各式各样的皮带、钱包、手机套之类的小物品走了过来，一边欣赏一边七嘴八舌地议论说：多好的东西，还优惠5元钱，值！
　　李厂长来到办公室，见杨智正伏在桌上画图纸，便打招呼说：杨老弟，你这葫芦里究竟装的什么药哇？
　　杨智见李厂长来到，一面起身让座，一面抱歉地道明真相：不瞒老兄，我们是街道刚建的小厂，产品质量式样都不错，可就是打不开销路，又没钱做广告，听说您也遇上了同样的难题，我就想出这么个‘借鸡下蛋’的主意，凭这糖盒可以优惠5元钱购买我厂的产品。一则可以提高我们产品的知名度，薄利多销；二则还能为贵厂回收大批糖盒，来降低包装成本。互惠互利，您老兄不会介意吧？杨智说着，又指着桌上那一撂图纸说：最近我又设计了几个新产品，还想同贵厂再次联手促销，不知您老兄同意不？
　　杨智话音刚落，李厂长便激动地上前一把抓住他的手连声说：我同意，我同意，希望咱们能长期合作下去。