很多人心里有这个疑问，也有很多人问过我，说你们整天朋友圈发一些关于社群的课，就是通过卖课赚钱吗？ 那像我们这些做微商的，开实体店的，做自己产品的，我们用社群怎么卖货？这才是我们关心的。 你也别吹牛，也别给我绕弯子，你就直接和我说说，怎么用社群卖货？ 这种人有很多，也可以说是大部分的人都是这样。 他们要的是结果，或者说是直接想要拿到结果。 我呢，是给你怎么去拿结果的思维，方法和工具，也就是，我从头教你换思路，你是从尾开始的要结果。 之前讲过，结果是怎么来的，思维导致行动行动再导致结果。结果又会影响思维，以此互推。 不过，也能理解这种想法。 今天还真是要明确的告诉你， 假如，听好了哈，是假如说 你的产品和项目本身很好，如何通过用社群来完成销售和成交。 我之前也在群里简单分享过，怎么用社群流量来销售花生油的，记得当时群里的会员都反响很大，说打开了思维。 其实那仅仅是故事版本的，一个大概的场景而已，真正的系统化的方法落地，还没有输出的。 今天这篇文章，主要是给大家一个社群卖货的主框架。 以后也会根据这个主框架给各行各业做成功案例，直接把成功案例的场景分享给大家。 说到社群，其实，社群也不是今天才有的产物。 特别是在我们中国，社群化销售，其实一直以来都是源远流长的。 只是在我们前几十年的市场经济突飞猛进，大家焦躁的心情和手段就盖住了本质。 今天社群新零售的崛起，它也仅仅是回归而已。 没错，也就是说，今天商业里的一切都是要回归，回归简单。 只是我们利用互联网传递信息的这个工具来快速实现，如此而已。 所以，接下来分享的这个主框架，也是超级简单的，简单的东西才能落地，才能实操。 简单的东西，总是没人去做，因为他说太简单了，容易被人复制。 复杂的东西也没人做，因为他说太复杂了，落地不了。 哈哈，你细品吧。 好，废话不多说，接下来进入主题。 怎样通过社群卖货的5个步骤： 1定位聚焦人群 所有的事情没有做成，核心就是因为没有聚焦，就比如一个摄影师，他动物园拍拍，植物园拍拍，海景拍拍，人像拍拍，最后，哪个板块都不精，也就是东一棒子西一榔头，样样都沾，就是没有一件是精的。 只有聚焦才有力量。 当你定位定好了，你就能一直重复这个动作，日复一日年复一年，水滴石穿，事就做透了，也就成了。 卖货，卖产品。 首先这第一步，就是搞明白你的客户群体是谁。 买卖的核心不是商品，是人。 所以，第一部就是搞定谁是你的客户，好。要搞定哪一类人。 如何去定位这些人？ 1）体量大 2）需求稳定 3）痛点清晰 4）需求清晰 5）没有行业老大 我来举个例子，买花生油的人群是什么？ 1）山东人在外地生活的体量大不大？ 2）吃花生油的生活习惯有没有？ 3）在外地购买到正宗，家长味道的，家乡文化的花生油难不难？ 4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？ 5）社群营销里有没有花生油的老大？ 如果以上都符合，那就可以定位了： 定位你的广告语 山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。 2搭建社群 搭建什么样的社群？ 搭建社群做什么？ 搭建社群目的是什么？ 目的是卖花生油吗？ 花生油的卖点是什么？ 家乡的家的味道的原产地直供 想要把货卖出去，是不是前提得有信任？ 那搞定信任问题，是不是社群可以实现？而且是一对多的群体信任。 是不是可以在社社群圈子里输出价值？ 社群核心是以卖花生油为中心？ 还是以付出输出价值为中心？ 还是以家乡圈子这个群体的一切需求为中心？ 是不是需求解决的越多，信任感就越强？ 信任感越强，是不是销售就越简单？重复购买就越容易？ 请记住，社群，不是以产品为中心的，好吗。 搭建社群，是以人为中心而设计的。 很多人拉个群就拼命往群里发自己的产品，以为这就是社群营销了？这顶多是微信群广告。 好，那么，我们人群已经确定了山东人 我们是不是可以设计社群矩阵了？ 【山东同乡会】可以吗？ 社群名字，山东同乡会，每个省的，可以建一个群吗？ 山东人在广州，山东人在江西，山东人在深圳 可以再细分一点吗？ 淄博同乡会？ 临沂同乡会？ 济南同乡会？。。。。。。。 是不是壳子搭建起来了？ 那要不要设计价值？ 要不要输出价值培育信任度？ 要不要付出虚拟价值？ 3价值输出设计 还是以人为中心，思考这些人需要什么。 你就提供什么。 他要的假如你没有，那你就借力，你是社群的搭建者，不一定是社群的提供者。 好，那他们需要啥呢？ 1同城老乡资源共享，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事聚在一起喝两杯。 2在这个陌生的城市里，大家互帮互助，互相对接，搞线下聚会是不是有价值？ 3家乡的特产，家乡的人文趣事，家乡的感觉 总之就分为三个层次： 物质层面：吃穿住行 精神层面：家乡的情 灵魂层面：场的加持 可不可以开通一个公粽号？ 用来输出家乡的最新动态？ 最新活动？ 资源相互匹配？ 家庭教育知识？ 情感教育知识？ 健康饮食知识？ 噢，对了，健康的饮食，精神的饮食，感觉的饮食。。。 写一写，花生油的益处，如何挑选好的花生油，花生油如何对人有益健康的故事。。。 写一写关于想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，爷爷奶奶的味道 每天一篇，在文章的末尾，是不是可以来个小成交引导？ 4给出无法抗拒成交的方案 1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量 2）亲子教育课程免费赠送，价值980 3）情感教育课程免费赠送，价值980 4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380 5）5000个老乡人脉连接，价值1万 6）花生油一桶，价值198 7）推荐老乡加入，再送一桶花生油 5产品是不是已经匹配出去了？ 你就每收一个会员，就送一桶花生油。 那么请问这些人，他是不是在你的鱼塘里？ 假如说不好卖的话，那么送好不好送？ 那么吃完了家乡的味道的花生油，还要不要重复购买？ 那么如果想要省钱，是不是要推荐老乡过来？ 那么老乡过来了，他要不要吃？ 那么老乡吃了，他要不要复购？ 要不要省钱？ 好，虽然你没有开店，但是你的社群的客流量，几百人，几千人，几万人 你没有打广告，你每天就是写写关于怎么养生健康，怎么互帮互助团结，怎么热心肠帮助老乡组织各种活动，帮助老乡解决各种问题，对接。帮助老乡对接各种资源 每天 这哪里需要天天在群里搞成交活动？发什么硬广告？ 你只要一直在为这个群体付出，发光 你把他们连接起来，团结起来，你让他们过的更好，让他们想起家乡的感觉 他们，买你点花生油，是不是很简单？ 好，今天就写这么多了，你可以根据我分享的这个主框架去举一反三 你只要记住，未来的商业主体一定是社群，未来社群商业时代一定是好人时代，只有好人才配好好的赚钱 文章作者简介 杨小强 96后创业者 专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟 关注【杨小强频道】公粽号，每天收获最实战的干货 如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下 有任何问题都可以私信或者给我留言
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