李想创业者的投资秀

　　编者按：本文来源于微信公众号投资人说，创业邦经授权转载。
　　告别汽车之家，李想再创业。十几年来，他一直忙不停歇。也许是时间的锻造让他在创业领域驾轻就熟。但就是这么一个人也并不是没有弱点，这一期李想反思自己的创业投资历程。
　　1：hr找到适合自己的事情，比什么都重要
　　之前做了几年的天使投资人，回头看一下，投资成绩可以用极差来形容。
　　我自认为是一个还不错的创业者。从结果上来看，一方面在自己的市场领域获得了绝对的领先优势，另一方面也让投资者、团队有了非常可观的经济回报。
　　再看看自己的天使投资，为数不多的两三个成功案例，说白了都是走了狗屎运，和自己的判断以及对团队的帮助没有任何关系。成功的案例普遍也不需要我操心和帮忙。
　　为什么一个还算有成功经验的创业者，投资却很糟糕？在我彻底停掉所有的投资以后，我反复思考这个问题，终于找到了答案。
　　我创业之所以还不错，最大的本事就是用人。90以上分的优秀人才可遇不可求，遇到了进入我们团队，他们都可以100的发挥自己的最大价值，源于我真的信任和放权。6080分的普通人才，我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才，从而发挥巨大的价值。因为他们每天都在我身边，我不怕他们犯错，信任和重用，帮助他们成长。
　　到了投资就不一样了，我不是专业的投资人，所以没有时间去挑选那些最优秀的创业者。我还是以创业的心态来做投资，觉得6080分的人也就够用了，可以把他们变成90分以上的优秀创业者。可结果往往非常糟糕，和创业不同，这些能力一般的创业者并不天天在我身边，我对他们产生的帮助和影响力非常有限，甚至很多在自己团队里一两句就说明白的事情，他们一两年都搞不明白，或者搞明白了也晚了。
　　所以投资创业的人才没得培养，只有选择，是那块料就是那块料。我也总算明白了身边几个搞天使投资成功率高的职业投资人，比如黄明明，他每天最核心的事情就是百里挑一的找到90分以上优秀的创业者，最后成功的概率肯定高一个量级。他追着投资我所付出的时间和精力，远远超过了我当年追女朋友的付出。
　　我作为一个创业者搞天使投资，除了钱有不少的损失，其实幸福感也全无。看着一帮能力平平的创业者连最基本的重点都找不到的瞎折腾，和他们讲也没什么用，有劲也用不上，真的是很痛苦。相反，我把一些创业失败的平庸创业者拉进我的企业，变成我的下属，他们的能力反而就和打开任督二脉一样，疯狂和高效的吓死人。
　　至此，我也就不用纠结了。
　　ALLIN，每天累得要死，快乐的一塌糊涂。也停掉了所有的投资，转投自己，也算是扬长避短。很多人来看我们组建了几个月的团队和整体工作进度，都认为我们已经开展了一两年了。
　　找到适合自己的事情，比什么都重要。
　　2：hr创业时经营的大原则
　　创业是我擅长，有一些经验可以分享给各位。
　　首先要遵循一些大原则。
　　互联网创业到底什么最重要？无非两个选择，一个是用户，一个是客户。腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户；百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户；淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。
　　选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就可以了。
　　传统的草根创业者，大多是用户第一的选择，中国按照市值计算，最大的互联网公司前三名也都是用户第一（假如你认为阿里巴巴集团里面淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B）。用户第一的原则需要至少23年的磨练，才会看到大规模盈利的曙光，所以这类公司基本上前两年都是赔钱的，赔个四五年也完全可能，但是一旦形成规模，就会很大。
　　如果是客户第一的原则，初期的发展速度比较快，很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模，但是瓶颈也会来得更快，因为变现能力远远超越了创造价值的能力。
　　以上两个选择其实是由创业团队的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。还有很多人连哪个更重要都很不清，这样的干脆就先别创业了，想明白了再创业。
　　当然，这个世界上还有一类创业者，这类创业者认为想到了是最重要的，认为想到了等于做到了，而且还会以为这个世界上就自己想到了（其实别人早就想到了，并早就开始行动了），在互联网创业领域这样的人还真不少，这类创业者损害了投资方和员工们的利益（这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资，让投资人的钱打水漂），最重要的还是害了自己。
　　3：hr关于自信和信心
　　其次信念和心态也尤为重要。
　　自信和信心两个词翻来覆去，不管怎么说，我都认为是一码事，是关于信念的。
　　一个人的自信和信心我认为有三个级别：
　　第一个级别，是对事有信心，但是事与我无关。比如你对苹果公司的发展有信心，你对中国足球队世界杯夺冠有信心，你对你哥们能成为HP的新CEO这件事有信心，对事的信心与行动无关，与自己也无关，属于脑子里面打飞机的信心，不存在驱动力，也是所有人都会有的信心，这个层面的信心其实毫无意义，所有人都可以有，没有难度，没有挑战，很多人认为这个层面的信心只有他自己独有，就停在这里了，然后什么都没付出，什么实际结果也没发生。
　　或者换种说法，这种信心是一种假的自信和信心，最害人了。
　　第二个级别，是对于自己有信心，自信，和自己的目标、行动、结果关联在了一起。比如，我要从一个新人三年内做成一个主管，我要五年时间做一个中国最好的汽车网站，我要30岁之前开上宝马车等等。一个认为自己可以做到的目标，配合可以到达目标的动力，再有一个脚踏实际的过程，这就是第二级的自信和信心，这类人普遍学习能力强，意志坚强，自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人，企业才能更好的发展，家庭才能够幸福。
　　这是一个合格的自信，但仍不足以领导团队，达到这个级别，能够做好自己、管理好小团队，还不足以领导和管理更大的团队。
　　第三个级别，是最高的自信和信心，即对别人充满信心，且主要是对身边的人，哪怕一个人表现出来的是一块铁，我也相信他本应该是一块金子。能够相信事情谁都会，能够相信自己有一定难度，而最难的是能够相信别人，从而让别人变得越来越自信、越来越好。
　　我还是用金子的说法来描述第三级自信，任何人在完成中国最基本的九年义务教育后其实都是一块金子，可能因为种种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁。于是就会出现这样一个状况，我认为他是一块铁，所以我对他的要求也只是做铁的事情，他也认为自己是块铁，所以他一辈子就是块铁，顶多是块好铁和烂铁的差别。
　　而第三级自信的人会坚信，你其实就是一块金子，所以虽然你现在表面的样子是铁，但是他会以金子的要求来要求你和帮助你，这个短暂的过程会很痛苦，但是结果很不同，虽然你的结果可能还不会马上成为金子，而是铜或者银子，你却已经搞明白了，原来我不是铁，我的真身其实是金子，从此你的自信和自我的要求会截然不同，你会用一切努力使自己成为金子，并以金子的标准做事，并享受着金子的成就和价值。
　　其实我们大多数人都是金子，少数人是钻石（天才），但是我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值、要求着自己并活着，这个世界也并不缺少金子，真正缺少的是拥有第三级自信的人，把金子还原成本来的面貌。而一个真正的领导应该干什么呢？让铁变成金子，有金子的信心、提出金子的要求、创造金子的价值。
　　第三级自信是一个态度和信念，不是一件事，所以不需要漫长的过程。把铁变成金子也是一样的，10天和10年其实没区别。
　　4：hr只有平常心才是真善，既不左，也不右
　　好心（初衷）办坏事（结果），好心（初衷）没好报（结果），这是身边很多人遇到的问题。关于这个问题我也思考过很多年，目前而言，我的看法很简单：好心多数会办成坏事，好心多数会没有好报，只有平常心才能真正办好事。
　　为什么好心办坏事？好心没好报？为什么很多善良的夫妻却走不在一起？为什么很多好心的人处处受排挤？
　　我估计这个问题很多人到死都想不明白。
　　我信奉人本善，但是绝不认为人是没有私心的，是个正常的人就会有私心。
　　好心，很简单，好在内心，并非好在过程和结果上。
　　好心也是私心，一个人把自己假设（说难听点是意淫）的好放在自己心里去对待别人（而不管别人到底是否需要），在心中为自己放了一个贷给对方，对方莫名其妙的背了一个债（仅虚拟的存在于好心人的内心）。
　　这个贷是需要回报的，但是需要什么样的回报，只有这个好心人自己心里明白，这个回报或许不是利益，甚至肯定不是利益，而可能是一种关心，一种解读，一种夸奖，总是，好心是绝对需要回报的。
　　但问题来了，除了好心人，没人能准确的猜到好心到底好在哪里，所需要的回报是什么，所以当回报和好心人的期望值不相符的时候，好心人可就不再是好心人了，而是伤心人，好心人自己内心意淫出来的一切全都会变成负面的行为和自私，从而变成负面的结果，同时还觉得所有人对不起自己。
　　好心的心是让人猜不透的，是超级自私的，并造成了这个世界上大多数的恶果；坏心的心也是让人猜不透的，是超级狠毒的，但是造成的恶果其实远远少于好心造成的。
　　由于好心不需要利益的回报，所以好心的回报需求更千变万化难以满足，是一种极度自我、极度自私的寻求内心自我满足的表现，从结果上看是人性中最可怕的一种表现，是多数恶果的因，只不过伪装成了善而已，是真正的伪善。
　　只有一个平常心才是不需要别人去猜测的，自己心里没有贷，别人身上也没有无形的债，能够以一颗平常心去做事，才会有好的结果。
　　只有平常心才是真善，既不左，也不右。
　　5：hr理解什么是平常心
　　以一颗平常心去做事，通常都会有好的结果和好报。
　　先反过来讲，这世上真的没有真的不求回报的人，我们常说的不求回报，只不过是不求利益上的回报而已。
　　不要利益上的回报，那就肯定需要别的回报，不如内心的满足等等。
　　不要利益回报的人，其实是最难满足的人，从结果上来看是最自私的人。
　　到底什么是平常心？
　　合理的去追求利益，这是一个正常人应该有的常态，只不过我们的社会把这再正常不过的心态演绎成了功利和负面的，把那些真正自私的难以满足的回报描述成了伟大和英雄。
　　黑的描成了白的，白的说成了黑的，谁让咱们是少数服从多数（而不是公平为先），哪怕多数都是白痴。
　　平常心等于：
　　1、首先要对先自己负责，再对别人负责；（一个对自己都不负责任的人，如何对别人负责？一个对自己都不负责的人，知道什么是责任才见鬼呢！）
　　2、在不伤害别人的前提下，必须先对自己好；（没吃过糖的人怎么可能给别人甜头？别总觉得别人欠你的，总觉得别人欠自己的人都是SB，只有你的白痴智商才造就了别人欠你的幻觉，从你生下来到死，没人欠你的！）
　　3、合理的追求利益是再正常不过的；（因为结果和价值的回报就是利益和价值成就感。不求利益的人其实是伪善的，是最自私的，是最容易形成自我幻觉，感觉别人亏欠自己的。）
　　4、在对自己好，对自己的负责的前提下，去对别人好。（在你觉得没人亏欠你的前提下，从结果上你必然你会发现，所有人都好了，相信我的这句话。）
　　6：hr创业发展路上的七原则
　　第一个：方向。
　　方向是创业和发展的第一个重要指标，方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。
　　什么是方向？方向就是你要为什么而奋斗，我们的方向就是IT和互联网，GOOGLE的方向就是信息搜索。
　　不过别钻牛角尖，方向其实是清晰而模糊的，方向是具有辐射性的，不是说我们做IT和互联网，别的就一律不做，只要和这个方向相符、相关联的，而且有利可图，都可以去做，就和GOOGLE也做纸媒体广告，微软也出游戏机一样，只不过，主线一定是你的方向。不过，如果你做互联网的，还要去做钢材，那就出问题了，除非你是多元化的集团。
　　一个人的方向是可以改变的，不过改变的代价也是很大的，改变方向以后等于又在新的方向上回到了起点，所以，对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。
　　说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果的。
　　有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效的去管理目标，当一个目标达到后，去挑战更高的目标。
　　铁哥们、兄弟姐妹、老爹老妈、老婆等沾亲带故的，一律不要出现在你的股权架构中，在中国，太多的企业家因为沾亲带故把企业搞死，或者企业活了，亲人都没的做了。把亲朋好友以及亲人加入股权架构中，其实是害人害己，只看眼前面子和利益的行为。
　　第二个：目标。
　　方向是模糊的，目标是清晰的，很多人说生活和人生感到迷茫，其实最重要的就是，他失去了目标。
　　汽车之家的时候，我们团队比较喜欢大学毕业生，他们身上的臭毛病比较少。我发现大学毕业生可以分成两类：一种是上学就有明确目标的，这些人在上学的四年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员工；还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问HR你能给我安排什么工作？
　　我们100不会用第二类的大学生的，因为培养的成本太高了。
　　所以，我建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。
　　我们发现了目标的重要性，不过目标的制定也不是那么简单的。
　　目标，一定要现实又具备挑战性。当我们完成一个目标以后，再去挑战更高的目标。
　　目标又分为眼前的目标、阶段性的目标和战略目标。我讲一下我自己的目标有过那些改变。
　　我上高三的时候，我的目标是大学毕业以后，去一个好的杂志当编辑，可以拿20003000元的收入，不过这个目标当年就完成了，我做了自己的网站（相当于拥有了自己的杂志），每个月有60007000元的收入，那时候我还在上学。
　　当这个目标完成以后，我又有了新的目标，我要把网站商业化运作，2000年我的网站就开始商业化运作，虽然那种商业运作幼稚的可笑，但是也算迈了这步。
　　接下来的目标是赚钱，为了实现赚钱的目标（眼前目标），我还从石家庄到了北京，2003年我想要赚的钱赚到了，车和房子都有了。
　　新的目标（阶段性目标）是把网站做的更好，1000万美金卖掉（竞争对手的网站已经以这个价位卖掉了），所以我们就努力做，每年的收入都翻倍，2004年底，网站确实可以卖掉了，但是我不想卖了，因为这么多年来，我最大的收获是有了一个这么好的团队，要对这个团队负责，所以目标（战略目标）又提高了，我们要去上市，2009做到上市。上市不是空话，要针对上市进行针对性的目标管理，把5年时间要做的事情细分到每年、每季度、每月、每周甚至每天
　　这是我个人和团队的目标的发展历程，你会发现，我起初目标其实是非常朴实的，简单的，甚至自私的，但是这些目标就是不断实现更大目标，成就更大的事业的必经之路。
　　而企业管理中则会运用到目标管理，这个从目标的制定、目标的实施、目标的监督考核、目标的总结、目标的修正，看起来是很复杂的，但是作为管理工具是相当有效的，企业发展到一定程度，一定会应用到目标管理的，对这方面有需要的朋友我建议大家多买几本书看看。
　　目标是导航标志，阶段性的成果分析工具，目标就是我们人生和企业的雷达，不要让自己和企业变成一个没有雷达的飞机。
　　马上找到属于自己的目标，尽管你我现在的目标不是多么伟大，但是他是你实现伟大目标的必经之路。
　　第三个：意愿。
　　有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿的问题，当然，作为一个管理者，你也需要解决好别人的意愿。
　　意愿就是一个人为了实现目标而付出的行动力的决心。
　　我们常说人要有压力，压力纯粹就是放屁和自欺欺人的，压力从来就没有和行动力以及目标和结果有过任何实际的联系，有压力而无所作为的人中国可以找出十多亿来，只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。如果有人天天喊我有压力，他99的可能性就是喊喊而已，行动方面几乎什么也不会改变，因为他早就习惯这样了，他知道只要经常喊一喊有压力，别人就认为自己努力了，和到底去不去行动没有关系的。没有行动力，压力就是人最大的阻碍和自我欺骗的口头禅而已。
　　压力喊的越多，行动力也就越差。是的，看到我这么说，很多人一定很不爽（我以后也会经常让你感觉不爽的，地球上可以爽的地方太多了，不过爽的同时，你其实还是什么都没改变），因为你自己就是这样的人，不过说实话，其实你早就看自己都感觉不爽了，只不过是你自己不敢面对而已。
　　放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。
　　一个人基本的做事方法取决于三个步骤：
　　（1）意愿；（2）过程，包括方法、技能等等；（3）目标、结果。
　　意愿决定了过程中的行动力，其实每个人都不缺少方法，太多的方法和机会都摆在你面前，你根本就看不到，因为你根本就没有意愿。没有意愿，再多的方法也没用，因为在你没有意愿的时候，给你方法你也不会去用，你甚至会觉得给你方法的人很烦。
　　所以，意愿对于个人和管理而言，是非常重要的，意愿越大，成功的机会也就越大（前提是有方向和目标）。
　　我又把人分成了四种，管理者和我们自己可以分别对号入座：1、高意愿、高技能；2、低意愿、高技能；3、高意愿、低技能；4、低意愿、低技能。
　　第一种人（高意愿、高技能）属于可遇不可求的，你只需要给他不断的挑战和鼓励，就足够了。
　　不过第一种人也有可能变成第二种人（低意愿、高技能），对于第二种人，经常会是一些老员工，做为当事人自己以及管理者，需要解决的主要是意愿的问题，让他们重新获得激情和行动力。
　　第三种人（高意愿、低技能）多半是新人，尤其是大学毕业生，多用这样的人，他们会乐于接受和快速学习所有的方法和技能，很快成为高技能的人，只要他们的意愿足够的高。
　　第四种人（低意愿、低技能），这种人对于一个企业而言，没有任何价值，直接开除掉就可以了。而如果你就是一个这样的人，要解决的根本不是技能问题，而是什么也别干，先解决好自己的意愿的问题，让自己变成第三种人。
　　当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。
　　第四：方法
　　很多人总认为我只要有了方法就一定能成功，这个是有前提条件的，所以我把方法放在了第四位。
　　人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。不缺的时候方法很多，就是用不上；缺的时候，方法也很多，就是没有最有效的那个。
　　方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法是最重要的。
　　这里从个人和管理双方面讲述方法，对于个人而言是如何获取正确的方法，对于管理者而言则是如何有效的传递方法。
　　对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，就非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确的方法的前提是目标和意愿的存在；对于不一般的人，他具备很好的学习和聆听的能力，把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中最恰当的方法来使用。
　　对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。如果别人根本不需要方法，而你单方面的向对方灌输方法，那么这个效果则是负面的，对方不但不接受你的方法，反而会反感你，因为他当时根本就不需要方法。
　　人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。如何获取最需要的方法，如何把自己的方法有效的传递给别人，将是一项非常大的挑战。
　　第五：毅力。
　　有了意愿和方法以及正确的方向，也不一定能够实现目标，因为太多的人是根本就没有毅力的。
　　毅力坚持突破。
　　举个会出现在大多数人身上的例子。我们给自己拟定了一个大目标，并为这个大目标制定了几个相应的小目标，不过在实现目标的过程中，小目标还没有完成，又出现了更多的目标。结果很多人就被目标把自己搞死了。
　　我们设定的目标会有很多小的目标组成，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。
　　好了，你会发现，慢慢的，你已经失去了完成目标的能力了，当眼前的目标受阻，你就马上转移目标，就你那毅力，眼前的目标都完不成，你以为自己就能完成新的目标了？
　　目标不能完成，而为之付出的过程无论多少都是白搭的，你的人生就在不断去做不能完成的目标，不断的去找新的不能完成的目标的过程中浪费掉了。
　　所以，盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破！慢慢的，你已经掌握了实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。
　　少找目标，多达成目标，你就不会被目标搞死了。
　　困扰年轻的人无非两点，而且是两个极端：1、没有目标，没有意愿；2、目标太多，没有毅力。
　　第六：成果。
　　说了这么多辛苦的条件，我们总算可以见到成果了。
　　成果就是目标的完成，该目标到此结束。
　　最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成果见证了你的5个必备条件的具备，标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。
　　没有成果，所有的条件和努力其实都是白搭的。
　　成果是验证点，成果是兴奋剂，只有成果真正体现出你的价值和能力的提升。
　　那么，接下来你就可以进入更高的境界了：自我观察。
　　第七：自我观察。
　　我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题，如果没有高人指点，往往会陷入或者沉迷于过程而不能自拔。问题如果发现不了，就会迷失，肯定实现不了结果。
　　既然不能总是依赖于高人的指点，我们只好进行自我观察，以另外一个站在事情外面的人来看观察自己。
　　自我观察是我从2005年开始做的，我针对自我观察制定了一个简单的工具。
　　任何事情的组成简化为：目标过程结果，而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致，问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？
　　这样，问题就会找出来，然后解决问题，目标就可以完成了。
　　2005年的时候，我用这个简单的目标过程结果工具来帮助自己感觉不对劲的时候观察自己，2006年，这个工具已经变成了我的生理本能，任何时候我都可以站出来观察自己，只不过，看自己的高度的提升则是永无止境的。
　　年轻人创业和发展七个要点：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。是我这些创业的积累，希望对你有所帮助。
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