淘宝小卖家淘宝小卖家如何突围淘宝小卖家面对大商家

　　如今天猫定向招商，开始了良币驱逐劣币，品牌代理商以及小品牌商将难以存活，相对应的淘宝平台也会慢慢剔除一些刷单、无运营实力的中小卖家。曾经的淘宝琳琅满目，如今已经是乱象丛生，毫无疑问的说已经成为中国最大的假货聚集地，由此产生了年初淘宝与工商局的撕逼大戏，所以阿里的重心绝不是淘宝，天猫才是阿里的未来。那么淘宝小卖家在2015年应该如何突围？
　　1、流量越来越珍贵。2010年以前做淘宝的基本都赚了，因为那时候卖家少，淘宝流量充足，几乎没有平台可以和淘宝竞争。2010年以后大家逐渐意识到淘宝是个好东西于是大批卖家涌入，鱼龙混杂，这其中出现过凡客诚品丶当当网等等，这些没有威胁到淘宝，直到后来垂直电商聚美丶唯品会以及京东的出现慢慢瓜分淘宝的市场，而京东与腾讯的联姻让阿里更加紧张起来。除此之外还有一些第三方打折平台也占据了大量流量。要知道虽然每年天猫的双11不断创造出奇迹，但是阿里人都明白每走一步都是瓶颈，因为网购人数基本饱和，流量有限，微信又在无线端大肆抢夺流量，真的不敢想象如果没有刷单每年的双11天猫真实成交额到底是怎样一个数字。
　　2、恶性低价竞争，平台炒作。当大量的买家在一些第三方活动平台上面抢购9块9包邮抢的不亦乐乎的时候，和我一样的中小卖家拥有的更多的是疑问。真的赚钱吗？没错，我负责任的告诉你，基本不赚钱，那为什么还要做呢。很简单，拼销量，抢排名。等到活动结束再把价格提上去，到时候一骑红尘，妥妥的豆腐块的，后面自然不愁没销量，排名下降的话再玩一次，或者我就一直这么玩了纯当打广告。但是这种游戏只有大卖家，工厂玩的起。中小卖家只能靠边站，然后贱贱的点击鼠标买一个9块9，最后再邪恶的给个中差评，嘿嘿。最后中小卖家熬死了，大卖家苦逼死引来的都是一些质量很低的顾客，活动过后dsr基本飘绿，挣的钱也不是那么如意，这或许就是无奈之处吧。
　　3、刷单，让我如何拯救你！十个淘宝九个刷，刷单找死，不刷单等死，做淘宝的几乎都听过这两句话，这也说出了卖家的无奈之处。不刷单的话没流量没成交，每人敢买。刷单的话不仅要付出金钱和大量的时间成本，而且还有冒着被抓的风险，顶着巨大的精神压力，一旦被抓前面的白忙活了，钱打水漂了。另外一旦不慎碰上黑吃黑的，只能打碎牙往肚子里吞。2015年对刷单的处罚更加加大了，不仅仅是删除宝贝更严重的还要扣分关店，卖假货刷单还有可能被查水表哦！
　　4、客户审美标准提高。随着网购人群生活和文化的水平提高，低价普货已无法满足顾客需求，装修杂乱，视觉混乱的店铺已没法吸引客户进行下单。即使产品再好没有一件美丽的外衣也是没法引起别人的注意，互联网时代酒再香也怕巷子深。这个时代不缺好产品，只缺好的创意去包装。当大卖家越来越注重这一块，增加对品牌打造与视觉营销投入的时候，对于中小卖家而言哪种所谓的小而美该何去何从，找到适合自己的一条发展之路。
　　如何突围？
　　首先，分析一下我们中小卖家本身的情况，资本有限，技术水平有限，有想法有创意但是苦与无人指导与帮助，即使有决心一路走下去，但是一些弯路真心是耗不起的，我们所赌上的都是我们的青春和时间。另外我们的选择的方向往往比努力更重要，中小卖家不是没有机会，就看你懂不懂得选择了。
　　1、产品是生存的基础。中小卖家前期资本有限的情况下，选择一些优质的商家进行分销代理也是一个很好的方向。这样的话既可以不用投入大量资本，也可以从优质的商家哪里获取产品数据包和运营支持，所以往往注重代理商的厂家都会单独设立相关的电商部门来进行线上的推广同时扶持中小卖家，而且数据包的质量会比较高，为中心卖家节省了一部分的设计费用。
　　2、营销是灵魂。一个人会不会做生意就看这个人会不会营销了。互联网产品丰富，同款产品众多，如何在其中独树一帜，让顾客眼前一亮。这就看你懂不懂营销了，如何根据自身产品特性，以及行业现状推陈出新，找到自己的逼格，从不同方面入手去进行塑造，说白了就是打造客户体验，做出小而美。当然可能这个或许对中小卖家有些难度，但这不意味着没有办法和思路，要相信办法总比问题多。多多与厂家设立的电商营销中心联系寻求想对应的帮助。
　　3、客户是上帝。上面讲了流量很珍贵，那么在这种情况下把握我们老客户对我们尤为重要。当然老顾客是建立在上面的两个方面的，设想一下如果你没有过关的产品和有效的营销，哪来的新顾客？即使有冤大头也不会回头的。所以我们要尽可能的把握老顾客将客户营销做到极致。这样的话即使流量再少，只要有一定量的忠诚的老顾客，你的店铺就会做的比较轻松，而且避免了那些恶性竞争的大卖家，当然更多的好处是不言而喻的。
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