看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。 亲爱的读者你好，如果你想了解更多的营销实例和生活套路，阅读本文前请点击上方关注我，谢谢。 很多人在设计商业模式的时候，都是站在自己的角度来考虑问题，如何让自己赚更多的钱，如何让自己快速的发展，但是根据这种模式设计出来的商业模式，基本上很难运作起来。 一个好的商业模式一定是让每一个参与方都是受益者的模式，因为只有每一方都是受益者，才能推动项目的不断向前发展，那么今天我就为大家分享一个国外的一个老牌公司，它所运作的一个顶尖的商业模式，从这个商业模式中你可以学到高手是如何设计一个三方共赢的商业模式。 国外有一个做旅游代理的公司，大家对旅游代理都应该比较熟悉，这里我就不再详细叙述，这家公司就是改变了它的商业模式取得了巨大的成功。它是由一个单纯的旅游业务的公司发展成为一个信用卡公司，它的这种信用卡专门针对旅游、快餐、娱乐和零售行业，它并不是一个银行，但是它却成为了一个专门做信用卡的银行。 众所周知，对于银行来说信用卡的收入主要有三个方面， 第一是通过贷款的利息获得收入； 第二就是我们消费的时候商家的返点； 第三就是信用卡年费。 对于银行来说要想获得这种收入就需要承担很大的风险，因为有些人不按期还钱，这个时候银行就需要很多的存款才行，还有一部分坏账的可能性，那么这家公司的信用卡跟银行的又有什么区别呢？如果是一样的那根本就活不下来的。 其实它并不是一张真正的信用卡，它的本质只是一张折扣卡，那么这张折扣卡跟我们平常所用的那种折扣卡和信用卡又有什么区别呢？ 大家都知道信用卡是你透支以后按月偿还的，你的期限越久银行赚的钱也就越多，房贷也就是这个样子的，但是他们的卡采取的是先通知一次，你收到账单的时候一定要把欠债全部还清之后才能进行下一次的消费，并且消费也是有额度限制的，那么这种模式收款的时间更短，周转率更高，加快现金的流动，当然赚取的利息会相对少一点，因为本来就是赚取利息的，但是现在让客户最短时间内还款，这样看来，他设计的这个盈利点就不是很好，那么他们真正的盈利点在哪里呢？ 答案是商家返点上，它通过和商家联盟用卡锁定客户提供折扣，然后大量发行，这种折扣需要消费者拿到这张卡才能享受，这样对于消费者来说通过，通过卡获得了优惠，当然还款又快，利息并没有多少，对于商家来说呢，就是通过折扣来吸引顾客购买。 对于这家公司来说，我只赚折扣返点，但是他们还有一个更牛的策略，让银行和商家帮他们推广这张卡，有很多人想不明白，银行本身就有信用卡，为什么银行愿意帮他们推广呢？商家有会员卡？为什么也愿意帮他们推广他们的这个折扣卡呢？答案是他们有用户，因为他们把消费者还钱的中间利息差全部给了银行，他只赚商家的返点。 我们来看一下，原来银行要花很多钱，而且还要承担很大风险才能干的事情，现在他不用承担任何风险，不用你出一分钱就可以赚钱。试问如果你是银行经理你干不干呢？因为你只要帮我发行卡，中间的利息差全部都是你的，风险成本我来承担，因为他们采用的是消费者收到账单就要还清全部借款，这样加快了现金的流动，形成了一个良性的循环。 商家为什么也愿意帮他们发卡呢？因为他们手中有大量的用户啊，所以结果是50的卡是银行帮发出去的，30的卡是商家帮发出去的，他们还推出了消费累积积分，换购物券、兑换旅游年卡、机场接送机服务，而且你到他们指定的商户消费还返现，这样就大大的促进了消费者使用他们的卡，除了获得购物的优惠以外，他还可以获得其他的一些服务。 所以真正的高手都是打造平台的高手，我跟很多老板聊过，你一定要激励你的用户，当你有了足够多的用户的时候，你就可以整合很多的资源，这个时候你就不仅仅是单纯的赚取本行业的钱，从你开始整合资源的那一刻起，你就已经开始跨界打劫，赚外行的钱了，这个时候你就会发现你进入了蓝海，你已经成为了别人眼中的竞争对手。 今天分享的这个案例呢，它是一个综合性的案例，只是一个框架，它需要我们很多一些基础知识来辅助，才能达到这个效果。如果你感兴趣，可以留言，我们一起交流！
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