推广带你度玩转网络直播营销

　　导语：2016年是一个直播年，实时性和互动性极强的网络直播迅速发展成为一种互联网文化新业态。哪里有消费者哪里就有营销。从网络视频的兴盛到网络直播的发展与成熟，广告主的需求也在随着时代及消费者行为习惯的变化而变化。网络直播作为全民火爆参与的新兴业态自然就成了网络营销的重要阵地。
　　10月28日，360推广在京举办主题为360营视界的直播行业营销沙龙，聚焦直播行业，从营销策略、行业解读、产品资源、优化案例等几个板块，与大家分享360营销之道。作为国内最大的互联网安全公司，360拥有多端、跨屏的用户矩阵式产品，通过跨屏数据的深度挖掘与互通，从平台的全数据化对接、精准的数据分析，到优质媒体的创新整合投放，为直播行业客户提供全面深度的营销指导。360推广
　　带你了解直播发展史
　　20世纪以来，直播经历了从电视时代到互联网时代的变革。而在互联网技术的发展过程中，又出现了平台上从PC端到移动端的迁移，内容上也发生了从文字到图片再到视频的转变，实时性、简便性、互动性成为网络交流的重要发展特质。360资深行业总监刘昌华也就此发表致辞。
　　360资深行业总监刘昌华
　　360营销策划经理吕肖扬在为大家介绍直播行业的发展历程、现状与前景时说，2000年以来，网络视频市场出现了从单纯的播放平台到文化娱乐生态的延伸。我们现在正处于视频市场的高速发展期，企业不断加大对用户个人价值的挖掘力度，搭建新的更完善的平台体系，探索多元化营收模式，而网络直播就在这些探索中应运而生。
　　360营销策划经理吕肖扬
　　吕肖扬先生介绍道，网络直播发端于秀场，成长于游戏直播，在泛娱乐直播时代得到前所未有的拓展。秀场直播以美女主播为核心，商业模式成熟，但同质化严重；斗鱼、虎牙等APP构成了多强并存的游戏直播格局，其联运及网络广告的商业模式有待拓展；从Meerkat到花椒、一直播、映客泛娱乐直播因其爆点频出的全民娱乐业态，发展迅速，商业模式初现雏形，潜力亟待释放，前景可窥一斑。
　　中国直播行业概览
　　哪些因素影响直播发展？
　　直播行业为什么在今年得以爆发性的发展，吕肖扬先生认为主要有五点因素：
　　1、近年来国家出台的涉及直播内容的法律法规等更加宽松，国家政策的不断开放为直播的发展提供了基础；
　　2、2015年以来，随着互动性、可视性的社交形式越来越受到网民喜爱，直播平台的融资金额节节攀升，丰厚的资本支持无疑为直播市场掀起了一层热浪；360推广
　　3、智能手机、4G网络的普及为直播提供了基本的设备和网络基础；
　　4、用户习惯的形成、支付方式的便捷等促使直播成为新型娱乐主流；
　　5、网红经济的火热也带动了直播行业的兴盛。进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。
　　网络直播到底要走向何方？
　　现今直播已不仅仅是一种表的形式，而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途径，成为用户消耗剩余精力的主要方式。因此未来直播将往更加精细化、实用化、娱乐化、便捷化的方向发展。吕肖扬先生概括介绍了以下几点直播的发展方向：
　　1、内容仍然为王：内容、IP成为各平台间争夺的重要内容
　　2、引入电视媒体的全天候观看模式：内容优化形成网络视频、电视、直播三足鼎立局面
　　3、加强直播效果：直播节目的基于内容性、互动性、技术性等各方面直播效果都将向卫士节目看齐；
　　4、主播争夺更强烈：网红、明星、意见领袖将会被疯狂抢夺
　　5、网红周边产业如网红广告代言、网红直播门票甚至网红演唱会等将逐步萌芽发展；
　　6、直播平台成为新型营销媒介：引发企业传播和投放的迁移
　　同质化、忠诚度是直播APP营销壁垒
　　根据360的数据监测与分析，目前中国的直播平台逾200家，用户超2亿，市场规模达90亿。围绕着直播平台的上下游产业正在逐渐丰满，即以平台为核心，上游集结版权方、主播方，下游对接用户和商家。通过打赏、广告等方式进行盈利的商业模式也正趋成熟。随着直播行业发展模式的愈加完善，其竞争也愈加白热化。借助什么样的平台、怎样的推广手段才能使得一款直播APP脱颖而出？吕肖扬先生以360手机助手为例给出了两点建议。他说，针对直播APP服务内容同质化、用户活跃度高而忠诚度低的现状，应加强对于品牌展示资源的投入，以增强用户对于品牌的辨识度与忠诚度。同时增强对于活动资源的投入，以使主题更加明确、导流资源更加集中、契合时事热点、提高性价比。
　　流量覆盖精准突击360推广成直播行业最佳营销拍档
　　众所周知，在营销中，直播行业以获取移动端流量为主。而直播广告主首先面临的问题则是流量少、优质流量提升困难及成本高、转化效果不理想。360作为中国最大的流量枢纽，依靠全入口级产品矩阵、全行为链数据体系及和直播覆盖人群的高契合度，无疑成为了直播行业的最佳营销伙伴。360数字营销经理宋起鹏从秀场直播和电竞直播两个细分领域向现场嘉宾介绍了360推广是如何做到成本利用最大化的精准营销的。
　　360数字营销经理宋起鹏
　　秀场直播优化
　　宋起鹏先生以搜索及手机助手两个平台为例介绍了如何做秀场直播的精细化营销。他介绍，搜索上，目前360PC搜索推广位尚未完全覆盖，相比较竞争激烈的手助应用推广，尚属蓝海，可以通过保证物料的丰富性及核心物料的竞价优势上挖掘流量空间。手助上，根据不同的资源位置合理分配物料及预算，如搜索页的流量最大，可以投放基础及大图物料，出价建议为全账户最高，不低于5元。因不同地域对直播的关注程度不同，故还可做分地域测试，即优先测试分地域效果，关闭转化过低地域，集中竞价优质地域。
　　电竞直播优化
　　宋起鹏先生在介绍某电竞直播产品在手机助手上的营销优化案例时说，在上线初期，手助推荐页、软件页、搜索页、活动页等资源位均投放，虽留存远高于KPI，但激活成本略低于KPI，激活量达不到客户期望。针对此种现状，他们制订了区分位置、各司其职，活动假日、定向投放的优化策略。在推荐页、软件页成本范围内提价扩量，搜索页添加关键词，扩宽覆盖量；在活动页、手机卫士等其他资源优化创意、地域及时段，在满足广告主CPA要求前提下，最大幅度提升激活。除前文优化手段外，还合理控制推荐页、软件页、搜索页与活动页、其他页的预算配比。最终使得激活成本及留存控制在KPI范围内，激活量显著上升。360推广
　　360移动资源优势大揭底
　　据了解：360手机助手，日均分发量No。1：640亿次累计下载量，1。8亿次360手机助手日均分发，覆盖8亿用户；360安全卫士手机市场，装机必备软件，7。99亿用户使用的手机安全软件；360清理大师：6年清理经验，6亿用户推荐；360免费WIFI，覆盖1。27亿，热点拥有400W忠实用户；360汇聚国内数千款TOP应用，20亿全网豪华流量阵容。
　　360网服行业总监汪磊先生，对直播客户特别讲述了移动产品资源的深度分享与解读：在海量流量方面：打通360内外部优质资源，汇聚国内顶尖TopAPP，涵盖市场主流AdExchange媒体，坐享40亿移动流量，全方位触达用户移动使用场景；在精准投放方面：媒体自动圈定未激活人群，独享应用激活投放功能；DMP实现人群定向投放，显著提升推广效果；在功能体现方面：拥有新颖的广告样式，实现推广媒体与广告样式的灵活组合；自动输出基于设备号的激活数据，为优化提供数据支持。
　　360网服行业总监汪磊先生
　　目前直播行业正处于风生水起的发展关键期，优质流量的抢占及营销过程的生态化与精细化是做好营销的关键。360推广在天然流量的优势基础之上，深化精准营销解决方案，帮助直播行业企业充分合理利用资源，提升营销实效。360推广