街头女装在淡季利用直通车完美实现销量飙升

　　前言：
　　每年1月会是去年旺季的延续，2月春节假期拖累形成大波谷，3月初能恢复到1月水平，4月5月比较平稳，6月网购流量开始下降，7月是低谷，客单价也是低谷，8月开始回升，金9银10要把握好，11月和12月会是最旺季，客单价也很高。这是一个淘宝的大趋势，对于女装更加是季节性明显。现在对于女装来说是一个青黄不接的时候，夏款该买的都买了。秋款现在也没人买。对于这种情况，淘宝卖家是选择关门休息呢，还是整一个策略大战一番。任何行业都没有真正的淡季，缺的主要就是一个适合店铺的营销方案。
　　店铺简介：
　　店铺类型：天猫旗舰店
　　主营类目：女装（欧美风）
　　店铺情况说明：掌柜属于新开天猫店，经营两个天猫，一个男装，一个女装；欧美风格，这个店铺属于新开，整体店铺没有很好的老客户基础，另外流量不高，优势点主要集中在，风格个性化，质量保障，性价比高；
　　这是店铺的信息，主要可以看到店铺的动态评分都是4。9，说明产品的质量的一些保障证明。退款方面可以从数据看到，店家的态度也是十分好的。女装这个类目不同于其他，大的特点就是流量大，转化低，退款高三点。
　　女装行业情况分析：
　　以上是的行业数据情况，图一可以看到的热卖月份是在5月份，6月份就是属于一个市场的淡季，整个行业的数据都是在下滑中，同时可以看出女装这个行业的竞争力一直都是最大的。
　　图二是女装热销单品的排行榜，这个主要可以分析到，热卖宝贝的客单价的均值大概在20元左右以及75元左右的宝贝销量较高。再可以看到符合自己家店铺类型的热卖宝贝标题里面的重点关键词以及主要店铺的营销推广。不过看主要排名较前是天猫店，证明天猫店还是有一定优势的。
　　天猫直通车思路：
　　1选款上车
　　这个款式是根据上面的市场数据来选择出来的。夏季女生最怕的是什么，那就是怕晒黑，所以上面的热销宝贝排名靠前的就是防晒衣，跟进上面热销宝贝可以看出，同行热销的客单价普遍不是很高，标题中热销较好的宝贝，都是防晒衣，长袖防晒衣，薄开衫等。
　　2。增加展现量
　　宝贝确定了，接下来的重点就是如何展现到各位买家面前，女装的竞争力是非常大的，短时间想在自然排名上取得很大的展现量是一个比较难的事情，但是通过天猫直通车这个途径，就可以提高展现量，但是这个是要通过点击收费的，盲目的去加大出价，增加展现量，没有人点击进来也是不行的，所以这个地方就有技巧了，选择出多个精准词，提高出价，去提高曝光率，同时也可以提高点击率。
　　3。提高点击率，降低点击单价
　　天猫直通车里面的点击率算是推进直通车前进的一个发动机，点击率上升的快，质量得分也会上升的快，整个的权重都会上涨，提高点击率主要是需要从优化主图，优化天猫直通车创意，以及优化关键词，关键词主要是需要以符合主图以及衣服的属性词居多，发现不适合的词需要及时删除。从而来提高点击率。点击率获得了提升后，质量得分上去了，接下来肯定是需要去降低点击花费了，任何一个卖家肯定都是需要用最少价格换取最多流量。降低花费的首要准则就是要提高点击率。
　　4。提高转化率以及投入产出比
　　前面的基础都打牢固了，那就是需要最实际的了，那就是转化率以及投入产出比。提高转化率这方面，最主要的就是天猫直通车流量的精准性，这个说都会说，那么该怎么做呢，投放精准，无线端转化大，就加大无线端的投入力度，站外的转化低，降低投入力度。投放地域也是要通过数据去挑选；再就是定向以及搜索人群了。跟进店铺数据，进行投放，及时调整。最基础的就是关键词了，关键词后期肯定以及精准词，长尾词为准，同时对于女装这个行业，每天的关键词变化是非常大的，所以需要及时的去调整，添加，删减关键词。对于重要的关键词需要去进行出价优化，排名优化。投入产出比的提高主要就是三步，第一步就是降低点击单价，第二步就是提高客单价，第三步就是提高了转化率，投入产出比也会得到一定的提升。
　　这个是优化之前的数据，可以看到成交笔数以及转化率，投入产出比都不是非常理想的。所以是急需要进行优化的。
　　这个是优化一个月后的数据，可以看到明显的提升，从成交笔数，投入产出比，转化率，收藏数，加入购物车的数量，可以看到有一个层次的提升，主要还是靠大家细心的把基础打好，不断的去进行优化。
　　欧美风的女装与一般的女装的区别点，主要是在于街拍，时尚，个性化的女装。所以受众的人群也是固定的，那么在关键词筛选上面，要重点突出宝贝的属性，比如说蝙蝠衫，还要突出宝贝的风格时尚、个性等等。这样对流量的精准度划分就会更加细，也更准确定位到需求人群。
　　店铺活动营销：
　　。店铺配合做搭配套餐提高客单价
　　。店铺配合做优惠劵
　　。店铺配合做会员营销以及满就减同时促进店铺收藏
　　。店铺配合做新品营销以及夏款清仓
　　店铺提升数据：
　　5月份店铺流量数据
　　6月份店铺流量数据
　　5月份店铺交易数据
　　6月份店铺交易数据
　　以上的四张图是5月和6月流量以及交易提升的数据，其中可以看到流量提升的幅度是最大的，这就达到了最初的目的，提高了女装自创品牌的曝光率。
　　总结：
　　1任何行业都没有真正的淡季，缺的主要就是一个适合店铺的营销方案；
　　2了解一下自身店铺的优点以及不足；
　　3了解行情，什么款式是最受欢迎的；找到买家需要的产品，从而打开市场；
　　4配合营销方式天猫直通车，不要因为是淡季就放弃，反其道而行，效果往往是意向不到的。
　　5配合新品进行推广
　　6同时对旧款进行清仓
　　7店铺内部做优惠劵，满就减以及套餐搭配，会员营销等活动，提高转化率
　　8根据天猫直通车自身得到的数据，可以对搜索人群进行一个优化。