安索夫矩阵如何通过产品和市场的分析确定有效的企业

　　策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫主要提出以下几个观点：
　　1、安索夫把经营战略定义为企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经营活动而进行的战略决策。战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现的过程。
　　2、企业战略的核心是弄清你所处的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。
　　3、企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。
　　安索夫矩阵是以22的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示：
　　1、市场渗透（MarketPenetration）以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
　　2、市场开发（MarketDevelopment）提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
　　3、产品延伸（ProductDevelopment）推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
　　4、多样化经营（Diversification）提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
　　5、市场巩固（Consolidation）以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。
　　怎样应用安索夫矩阵？
　　产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤：
　　（1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；
　　（2）考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；
　　（3）考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；
　　（4）考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。
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