说之以理

　　禀赋效应
　　有句谚语说，世上从来没有人会去洗租赁的车。这是禀赋效应在作祟，也就是当一个人没拥有某件物品时，他就倾向于低估这件物品的价值，而当他一旦拥有了该物品，就会倾向于高估它的价值。
　　在一项证实禀赋效应作用力的研究中，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼及其同事做了一项实验，他们把被试者随机分成两组，并给第一组每人发放了一个咖啡杯，然后问第一组人，这个咖啡杯你们想要卖多少钱？问第二组人，你们愿意花多少钱来买这个杯子？结果拥有杯子的人表示，低于5。25元不卖；而没有杯子的人，只愿意花2。252。75元来买这个杯子。仅仅是因为拥有的缘故，就让这些杯子的主人们高估了杯子的价值，并且更加不愿意舍弃它们。
　　在生活中，有很多这样的东西，一旦你想要放弃它们的时候，会觉得舍不得，不管它们对你是否有用。如果你是团队主管，一项毫无进展的工作项目就会显得格外要紧；如果你是某项活动的召集人，那么不让你参加这项活动就难上加难。当我们感到自己是某项活动的主人时，就倍加欲罢不能。
　　汤姆斯塔福德描述了一种简单的克服禀赋效应的方法，不要问这件物品我估值多少，而是问如果手头没有，我愿意花多少钱来得到它。对于机会和义务，也应该采取同样的方法，不要问如果錯过了这个机会，我会有怎样的感受，而是要问如果我没有这个机会，我愿意花多大的代价去得到它。同样，我们也可以问，如果我不是已经参与了这个项目，我愿意费多大的劲儿来参与其中？企业生命周期理论
　　管理学家伊查克爱迪斯曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡。他把企业看成一个有机体，而不仅仅是一个组织，并将企业生命周期分为十个阶段，即孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。爱迪斯揭示了企业生命周期的基本规律，以及生存过程中基本发展与制约的关系。
　　爱迪斯画了一条像山峰轮廓的企业生命周期曲线，据说这条曲线可以延续几十年甚至上百年，而实际上，很多企业仅仅还在成长期就夭亡了。原因是企业成长中会遇到许多陷阱，很多企业没有跳过去，尤其是民营企业。处于不同生命周期阶段的企业要找到与其相适应、并能不断促其发展的组织结构形式，从内部管理上找到相对较优的模式来保持企业的发展能力，在每个生命周期各阶段内充分发挥特色优势，进而延长企业的生命，实现可持续发展。
　　企业生命周期曲线是非常理想的，实际上很多企业在发展过程中，由于种种原因与正常曲线分离而掉落。它们是在一个战略转折点上出了问题。从生命周期曲线上看，这样的转折点非常多，恰如英特尔公司前总裁格鲁夫所说：当一个企业发展到一定规模后，就会面临一个战略转折点。因此，企业的战略管理不能局限于一个平台上量的增长，必须不断构筑新的平台，寻找更适用的方法。如果不改变管理方式、管理制度、组织结构，一味沿用老办法应对新情况，就很难实现永续经营。