百亿经理人徐新杀出红海的创业者都有这个特质

　　今日资本创始人徐新，曾主导和参与了对网易、中华英才网、京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。在其投资的企业创始人中，更是有多位成为福布斯前百名的富豪，徐新也成为业界名副其实的投资女王。
　　当然，能够得到徐新投资的创始人也必然有着自身的优秀特质，本文通过对徐新历来讲话的整理，带您了解这些企业的创始人身上有哪些值得我们学习的关键点。
　　懂得自我进化
　　企业好不好，创始人起到非常大的作用。现在的创始人很多都五六十岁了，他们以前发财时候用的三板斧：销售靠加盟商、产品靠复制、广告就是明星加卫视，这些对现在的80后、90后已经不灵了，产品迭代也不够快。
　　但是也不是所有创始人老了都不行，贝索斯就真的很有洞察力，腾讯的产品迭代速度就很快，沃尔玛的SamWalton就很重视抓用户体验。企业家确实是有着各种性格，条条大路通罗马，但是我觉得他们总有一些共同特性。
　　第一点，有着杀手的直觉。
　　能看到别人看不到的东西，是品类的创新者。王兴很厉害，提出了三高三低，把团购战就打赢了；张轩宁开了个社区生鲜店，老头老太可以下楼逛荡，还可以送货上门；
　　杨浩涌可以干掉黄牛，创办瓜子二手车，不让中间商赚差价，做了两年半就超过了美国一家做了二十五年的二手车平台，一年销售一百万台。
　　第二点，快速学习。
　　如果你是一家小的创业公司，需要先在巨大的市场找到非常细分的切入点，但是把痛点解决了以后，你还是需要去扩展。那你就需要学习，我觉得跟牛人聊天是很好的学习方法。
　　你要锁定你生命中几个贵人，定期聊天，每次聊两三个小时。然后大量的阅读，看传记是非常有收获的。每天要有固定的时间看这些东西，还要有独立思考。
　　第三点，志存高远。
　　对一个企业来说，有使命感才能走得很远，靠企业家的个人魅力是走不远的。
　　最后一点，够狠，可以干掉小白兔。
　　通用汽车会从业绩和价值观对员工进行分类，业绩又好、价值观又好的叫明星，你需要给他很多钱很多爱。业绩不好价值观又不好，那是狗，应该开掉，这个很容易做到。最难搞的是小白兔，这些人跟着你好多年了，勤勤恳恳任劳任怨，就是没有业绩。
　　他们的杀伤力其实很大：
　　首先，会耗费你很多时间，你总是需要帮助他；
　　第二，因为他自己业绩能力比较差，所以找来的人更差，整体素质下滑；
　　第三，大部分员工是中间状态牛，他一看小白兔活得很好，他也就变成了小白兔。
　　所以最核心的工作是干掉狗干掉小白兔，剩下的牛就变成了明星。
　　能够与时俱进
　　为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。
　　第一，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。
　　第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。
　　第三，对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。
　　第四，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。第五，大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。
　　所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。
　　典型的例子就是贝索斯，亚马逊所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记，这个人就是贝索斯。阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
　　还有小马哥，他什么权利都交给市场，但是有一件事是不交的产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有死掉。
　　给你可以做女婿的感觉
　　问：你说过喜欢投赛道里前5名中的某一个，而不是投第一。
　　徐新：对，我们看行业第一第二，不仅看目前的排名，我们喜欢判断整个赛道里谁最终会成为第一。因为品类机会来临时，存量很小，增量很大，关键是找到那些能够舍命狂奔，抓住增量的创始人。
　　讲个好玩的事，2008年的时候，我们当时在看药店，见了行业第一，但最后我投了当时的行业16名，就是益丰大药房，同事们都快晕过去了。现在它做到了行业成长最快，盈利最好，花了10年证明我眼光是对的。
　　问：你发现了益丰什么过人之处？
　　徐新：当时它还是湖南常德一个区域性品牌，我们投了它，他们也很震惊，说我们是不是有什么特别之处自己不知道。
　　其实一开始打动我的是一张纸，他们董事长高毅做的区域经理绩效考核表，上面除了毛利、客户满意度、，kpi里还有一个员工流失率。
　　我觉得非常惊喜，员工流失率越低，说明你老店同比越高，在一个偏僻的小城市，这个人有这样的洞察力，我觉得他很厉害，非常了解零售。
　　问：投第16名也是一个快决策？
　　徐新：我内心有一个判断方式，就是看创始人适不适合做女婿。能做女婿说明创始人踏实、靠谱、极其值得信任，这是很重要的考察点。高毅特别适合做女婿，哈哈。
　　问：很少有投资人像你这么信任感性。
　　徐新：其实最后的判断是前期积累的一个结果。我读了很多零售人的传记，每个创始人性格都不一样，但我总结出3条共性：都非常非常注重细节、都特别抠、都对员工特别好。
　　时间分配执行二八定律
　　创始人的时间怎么分配？我相信二八定律，即20的时间决定了80的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，问自己时间都花到哪里去了，他一直拿命在做产品，所以能做出极致的产品。
　　我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户体验和产品体验，这里面最值得学习的公司是腾讯，把用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。
　　一开始有几个部门同时做微信，于是张小龙把小马哥拉进来，不断提意见，所以他做得很好，每天工作很长时间，大部分时间在网上跟用户互动，每个月要跟踪100个人，分析他们的生活动态，做产品特别能抓住重点。
　　刘强东则注意到了很多细节。刚开始京东没有强大的物流配送，下单之后，老刘给大家发短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间投入。
　　还有三只松鼠的老爹章燎原，每天早上醒来只看两件事，首先看用户评价，其次看销售排名。
　　所以，如果有两个创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。