精准切入单体酒店市场痛点让酒店叫好又叫座

　　现在被所有人炒得火热的下沉市场，在二十多年前，就被华为用的风生水起，只不过华为战术的名字叫做，农村包围城市。
　　华为创始初期，就面对着和无数巨头搏杀的境遇。彼时华为代表性产品包括交换机和数据卡，都是国外巨头把控的部位。面对国际巨头的围杀，任正非选择了去毛主席的书中翻翻。翻了几本之后，任正非决定用农村包围城市策略。
　　从低级市场先开始做起，再反攻大型市场，这是任正非的销售策略。在这一策略的指引下，华为迅速打开了三四线城市及以下的通讯器材市场，占领了绝对优势后再以价格和技术优势围攻大城市的设备市场。一直到今天，华为已经成为了全世界举足轻重的企业。
　　OYO和华为相似发展路径
　　OYO和华为，一个是酒店集团，一个是电子科技集团，看似毫不相干，但是相隔二十多年，两家公司都选择了相同的道路：先从三四线城市入手，在拥有了绝对的规模优势后，深耕技术，最终打造出拥有技术壁垒的领先优势。
　　2017年，下沉市场还是一个相对新的概念，还没有经过市场的论证，但是OYO酒店依旧一头扎了进去，并且取得了空前的成功。
　　自2017年11月进入中国，截至10月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过19，000家酒店，超过78万间客房。这一成绩，比在中国发展了十几年的如家和汉庭相加还要多。
　　而在取得优势以后，OYO酒店和华为一样，用真金白银砸进了科研领域，OYO酒店的科研团队迅速扩张为数百人。在OYO酒店2。0模式的发布会上，OYO酒店首席技术官邹嘉表示：OYO技术引领行业的路径，是通过大数据AI赋能，理解城市中短期住宿和需求人群的供需关系，锁定OYO酒店目标客户群，提供分销渠道和用户定位，助力酒店业主高效运营。
　　找准切入点，建立技术优势，OYO酒店走上了华为相似的崛起之路。而不同的是，OYO酒店作为一家具有平台属性的互联网公司，在自身飞速发展的同时，也改变着原先在市场中靠边站的单体酒店。
　　OYO酒店让单体酒店重生
　　位于中山市的宗正酒店公寓就是被OYO酒店改变的单体酒店之一。
　　酒店业主朱先生在接手之后来就一直承受巨大经营压力。原本还不错的客流量，在接手后，突然遭遇寒流，雪上加霜的是，酒店各项设施已经严重老化，朱先生在接手后还投入了上百万装修，加上经验不足，使得装修花费近一年才完成。直到今年初，酒店才正式营业，此前酒店损失的营业额累计高达数十万。
　　经过深思熟虑，朱先生签约了OYO2。0模式，在签约后，OYO酒店为宗正酒店公寓配备了专业的运营人员，并第一时间帮酒店与几个主流OTA平台做了系统直连，并通过图文搜索优化、好评管理等手段帮助酒店提升曝光量。同时，他还培训前台人员将线下散客转化成线上会员，提高用户粘性和复购率。
　　不到一个月时间，酒店的线上订单就从原来的不到2成增长到7成，成为车站附近最火的经济型酒店。
　　同时，OYO酒店重点打造的数字化技术也在这里大展身手，通过大数据中心对于酒店价格的实时监控，宗正酒店公寓引入动态调价策略，进一步释放线上流量带来的强大动能。
　　对于单体酒店而言，调整酒店价值一直是一个禁区。同样位于中山的鹰鹏酒店和宗正酒店公寓一样，除了五一、十一等特殊旺季，几乎不调价，因为不知道该提前多久涨、涨多少，自己心里也没底。
　　在OYO的动态调价下，酒店行业传统上由人工定价的惯例被打破。依托过万家酒店积累的海量运营数据，OYO制定了一套旨在提升整体RevPAR的定价算法，能根据酒店当前入住率、市场竞争情况、热点事件等因素，为每家酒店计算出每个时段的合理价格，提升入住率的同时，将整体收益最大化。
　　有了客流，有了动态调价，现在的朱先生的酒店叫好又叫座，加盟当月，新的定价策略就显示出立竿见影的成效酒店的入住率从原来不到60迅速拉升到接近90，整体收入随之水涨船高，成为开业以来生意最好的一个月。
　　OYO酒店作为一个刚刚诞生的企业，但是却深谙中国的发展历程，用农村包围城市，打响了属于自己的第一枪，同时也不忘先富带后富，让许许多多的单体酒店迎来蜕变，打造出了属于OYO酒店的商业版图。
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