世家房产跟房东谈价从这几个方面下手
每一个买二手房的人都会遇到跟房东谈房价的这种情况，我们应该怎么去跟房东谈房价应该从这几个方面去着手。
【1】购房动机
首先我们要了解清楚自己的购房动机，买房是为了什么，是为了整体居住，还是为了落户，还是有其他的需求，这一点我们要非常清楚。因为只有我们非常清楚我们自己的动机，才可以更好的跟业主谈判来确定价格，如果我们连自己的需求都感觉不清楚的情况之下，就很有可能会被业主牵着鼻子走，到最后房子没买成还耽误了很长的时间。
【2】售房动机
购房的动机也是我们要了解清楚的，因为我们只要了解清楚业主为什么去卖房子，我们才可以找到突破口，这样才可以更好的跟业主谈价。只有摸清楚业主卖房子的动机，我们才可以更加确定的找到突破口来去跟他谈房价，不过业主真实的卖房动机没有挖掘到，我们很容易就会在谈价时碰壁。
【3】附加价值
房子的附加价值的问题是我们提前要落实清楚的附加价值的价格怎么核算，是否包含在房价内，或者有多少包含在房价内，这些问题我们都要提前落实清楚。只有把这些都落实清楚的情况之下，我们谈价才会比较方便，我们也可以打包，按总价谈也可以按部分谈，这些都是可以的。但是如果附加价值的问题没有落实清楚，我们就很容易被动价格长时间谈不下来。
【4】税费
房子税费的问题也是我们首先要考虑的，在谈价时其实税费也是一个很好的突破口，因为按照正常的规定来讲，业主是要承担一大部分用的，比如说个税跟增值税都是由业主来去承担的。但是现在的这种操作过程当中，基本上一直都是净落，客户需要付全部的税费。有这种情况时，我们也可以拿税费说事。
【5】交易方式
交易方式的选择也是非常重要的，我们是要一次性还是要按揭，很多业主对于两者的价格以及接受程度都是非常明显的，越是一次性的房子价格越低越是按揭的房子相对来说就会比较高一些，而且这也跟业主急用钱的程度有很大关系。如果业主对这个不是特别介意，那么我们也可以进行贷款，如果他特别介意而且资金没有问题的情况之下，我们选择一次性购买房子价格就很好谈下来。
在跟业主谈房价时，我们一定要从各个方面深入的了解过之后才可以下决定，不要盲目的就上去直接跟业主谈判，这样很容易让我们陷入被动。一定要在前期准备充分的情况之下找到突破口，然后各个击破才可以买到我们理想价位的房子。
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