新手做代理需要注意什么

　　1。资金。欲加盟开业的基本要求条件，代理商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金额度，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，则应考虑退出该加盟系统。
　　2。产品特点。该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的商业包装使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。
　　3。产品的生命周期。代理品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加時，对代理商最为有利。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于代理商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。
　　4。竞争程度。目前提供该项产品或服务与同业之间的竞争是否相当激烈？竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。
　　5。不良销售记录。总部的产品或服务，是否经常有不良销售记录？频率是否高于其他同业？不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么。
　　6。扶植计划是否周全。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。
　　7。为了保持加盟体系不断的新活力。加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉，使代理商失去信心。
　　8。总部是否有培训计划。对代理商而言，培训是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。
　　9。加盟店的关店率。除了加盟总部的成功案例之外，代理商也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对代理商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是代理商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯。