万向集团创始人鲁冠球的创业故事

　　【奋斗十年添个零】
　　在农村开始实施承包责任制以后，一心想大干一场的鲁冠球手更痒了。1983年，他将自家自留地里的2万元苗木全都拿出来抵押，承包了萧山万向节厂。
　　后来的事实证明，鲁冠球的眼光没有错。在他承包的第一年工厂利润便超额完成了154万元，此后年年超额完成承包任务。第一年完成承包以后，政府奖励他44。9万元，他却将钱全部用在了工厂培养人才与建造乡村小学上。1985年，鲁冠球放弃的奖励高达300万元之多，他的仗义与善行令他名声大噪，1985年被评选为全国新闻人物，1987年当选全国十大农民企业家。
　　尽管此时的鲁冠球在全国已经小有名气，但是民营乡镇企业要想在商界立足仍然不是一件容易的事。早在1980年的时候，全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开，鲁冠球在得知消息后马上和销售科长带着整整两卡车的钱潮牌万向节赶到了胶南。但是大会组织者却拒绝乡镇企业进场。千辛万苦赶到胶南却被拒之门外，此时的销售科长一下便泄了气，同来的员工也提出回去算了。
　　鲁冠球安慰大家：不就是不让我们进去谈嘛，但没有说不准我们在外面谈。我们可以在场外摆地摊嘛。就这样，他们摆起了地摊，钱潮牌万向节在这次订货会上一炮走红。从此以后，鲁冠球一直坚持薄利多销，钱潮牌产品在全国市场上的占有率达到了65以上。
　　1990年10月份，经浙江省人民政府批准，万向集团正式成立，鲁冠球成了万向集团的法人代表。1994年1月10日是一个让鲁冠球终生难忘的日子，万向股票在深圳股市上市了。7年前，有关部门无情地拒绝万向股票的发行，正是因为它是一家乡镇企业，而今鲁冠球的努力终于得到了认可，万向也从此步入了新的发展轨道。
　　1991年万向产值已经过亿。当年5月，鲁冠球成为美国《时代周刊》的封面人物，轰动一时。
　　20世纪70年代，万向实现日创利润1万元、员工最高年收入突破1万元；80年代实现日创利润10万元、员工最高年收入突破10万元；90年代万向实现日创利润100万元、员工最高年收入突破100万元。鲁冠球说：万向计划到2009年力争日创利润1000万元、员工最高年收入超过1000万，从而实现他奋斗十年添个零的目标。
　　【走向世界】
　　1984年春天，万向的产品在广交会上赢得了外商的青睐，美国派莱克斯公司订购了30000套万向节，这个订单在当时被称做是中国汽车产业的出口第一单。随后，美国舍勒公司也和万向签订协议：5年之内每年至少订购20万套万向节。舍勒公司是创立于1923年的美国汽车配件巨子，它拥有全球最多的万向节专利。
　　要和外国人打交道，就要学习别人近百年的先进管理经验，鲁冠球说。1992年，万向派人员前往美国考察，真正感受到了和国际市场的差距。例如，美国一家同行业企业仅有250名员工，每年生产400万套万向节，而当时的万向有近千名员工，每年只生产80多万套。对照美国的企业，万向采取了高起点投入、引入高精尖设备、培养高素质人才、生产高档次产品的策略，企业的整体素质得到了有效提升。
　　1994年成立的万向美国公司，让万向充分利用了国内的资源优势，同时又融合了美国的本土化运作，实施以股权换市场、以设备换市场、以让利换市场、以无形资产收购等资本经营和发展实业相结合的运作技巧，先后在美国、英国、德国、加拿大以及澳大利亚等8个国家建立了19家公司。走出去战略不只扩大了万向的国际市场份额，更为它利用国际资源打通了渠道。
　　2001年8月份，万向成功收购美国纳斯达克上市公司UAI；2007年7月份，又收购了美国AI公司30的股权，成为其第一大股东。
　　当年，在创建万向美国公司的时候，鲁冠球就制定了三大目标：第一，在美国树立万向形象，将产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场；第二，搜集信息，及时反馈给集团以拓展新的领域；第三，优化组合国际资源，让国际资本为我所用。如今来看，鲁冠球的三大目标都已经实现了。