从勤工俭学到商业实践从中不忘帮助别人最后成就自己

　　从勤工俭学到商业实践，从中不忘帮助别人，最后成就自己
　　拎包客创业社区的华杰是杭州最早做短期公寓的创业者之一，开始时他也走过一段弯路，但却没有因此一蹶不振，而是勇敢地爬了起来，将目标瞄准了年轻的创业群体，同时也成就了自己的事业。
　　华杰在就读浙江大学生物医学专业时就没少折腾，从卖电话卡、护肤品，到创办家教中心，所有别人能想到却又懒得去做的赚钱方式，他都会亲自实践一遍。正因如此，他就比别人具有更多的商业头脑和实战经验，毕业后也更容易走上自主创业之路。2004年，他任性地迈出了创业的第一步，出租短期公寓，为什么会想到这一点呢？
　　因为在此之前，他通过BBS社区网站的帖子发现，杭州市的住房短期租赁市场需求量非常大，深受那些探亲、旅游、出差、培训以及大学生群体的欢迎。所以他就想，开辟这样一个市场应该很乐观。就这样，他带人四处租房用来对外出租。为了便于租出去，房源类型主要是1室1厅或2室1厅。具体办法是先把这些房子长期租下来，然后再以15天至3个月的短租形式租出去。不用说，租出去的价格比长租房要贵一点，这样才能通过差额盈利；但同时又必须比住酒店便宜，否则就不可能有竞争力。
　　为了便于拎包即住，这些房子必须是精装修的，配套设施齐全。这样，对于创业者华杰来说，就不需要添置任何家具家电，只要努力把房源推销出去就能赚钱。事实证明，租房模式确实很受欢迎，其火爆程度甚至超出他自己的预料。到2006年时，他在杭州的总房源就已经高达100多套，遍布全城各地，在杭州也算小有名气了。就连超级女声杭州赛区的叶一茜、纪敏佳也都租过他的短期公寓。
　　华杰是杭州最早从事短期公寓租赁的创业者之一，他这么做的初衷就是想打造一个互助友爱、属于年轻人的创业社区，让一群怀揣着梦想的年轻人住在一起，社交、娱乐、创业，不再孤单。为此，在他的拎包客青年创业社区里处处能看到这种年轻而时尚的元素。他深知一个人在异地孤军奋战、在都市霓虹灯下的那种寂寞感，所以，只要从心出发，为他们创造温暖，就能获得创业成功。
　　其实，许多互联网都是可以从心出发的。如果能留心考察各种社会不公和抱怨，就不难找到创业突破口。年轻人刚刚踏上社会不久在自己经验、资金不足的背景下，好好发挥互联网优势，走上这条创业之路的门槛真的不高。虽然是短期青年旅舍，但显而易见，只有旅客常来住才能获得高效益。为此，华杰带着团队到处选址，最后瞄准了恒生电商产业园。
　　因为这里靠近未来科技城板块，创业氛围十分浓厚，并且不断有创业企业涌入，这很符合自己的目标消费者定位。租下一幢大楼后，华杰按照自己的规划，对场地进行改造装修：1至2楼打造成公共活动空间，这个区域面积很大，除了敞亮的客厅，还有咖啡馆、书吧、台球室、休息房、健身房等，就连走廊的墙上也到处有个性张扬的文字和涂鸦；3至5楼做成公寓，房间的主题更是五花八门，如屌丝房、公主房、土豪房、码农房、程序猿、创业狗等，有趣而不失温暖，符合青年人特定的身份象征。
　　在创业过程中，华杰并非没有遇到过挫折和困难，但是他善于学习、总结，所以一旦机会来临便会东山再起。例如，华杰创业之初，因为相关政策等原因被迫停滞不前，这一停就是一年，不但没有收入，而且还要付出。难能可贵的是，华杰在这一年里并没有消极应对，而是一边充电一边研究市场。因为他始终认为，租房市场那么大、客户需求各有不同，事物的性质并没有发生根本变化。
　　正是这种穷则思变，让他在租房圈子里摸索了几年后，于2008年转型做起了青年旅舍和小型酒店，这就是他的拎包客青年创业社区。他认为，用互联网思维来做这样一家酒店，集青年公寓、创业工位、娱乐配套于一体，服务对象主要针对互联网创业青年，把社会上的闲散房源整合利用起来提供给特定人群，这样的市场大得很，成功几乎是必然的。
　　华杰的公寓租赁十分受欢迎，可是他依然十分注重年轻人最熟悉也最受欢迎的网络营销，并且还人为地设定了许多人户门槛，如没有梦想的不租、没有一技之长的不租、自认为性格孤僻的不租、带孩子的不租等，所有人都要通过面试才能入住。华杰会了解、考察对方所从事的行业、创业计划、教育背景、爱好特长等，以确保一群有创业志向的精英分子如设计师、营销专家、技术人员、媒体人员等优先入住。这样的住客结构，更容易在一起产生思想碰撞的火花，更有助于各自的产业和创业成功。
　　与此同时，华杰还在收费标准上玩另类噱头。如果一个创业团队同时入住，并且创业项目不错，就可以享受折扣待遇；究竟能打多少折，就要看对方的本事了。这样做的目的，就是为了让拎包客公寓独树一帜，打响品牌，便于住户产生认同感和归属感。现在，华杰已经获得第一轮融资，发展前景乐观。