创业路上的关键四步如何准确定位

　　笔者是个90后，在互联网创业这条路上已经厮混了3年多了，平常也会在网上看一些所谓这个网的CXO那个网的CXO写的创业文章，我承认里面不乏有用亲身经历写出来的好文，但是大多数我都不知道是怎么写出来的。在这个互联网浮躁的圈子里，大家都想成功，看多了所谓的成功人士写的经历，发现然并卵。但是，这条路上总有那么关键几步，你定位不准，就会提前出局。我保证，下面讲的，都是我亲身经历，都用巨大代价换来的经验。
　　定位一：以人为基
　　现在网上很多文章都在讲创始人，我承认创始人是至关重要的。但是，现在大家搜一搜，网上大多讲创始人有多重要的文章作者，要么是某个投资人写的，要么是某个媒体采访时候提出来的，要么是站在第三者角度写的，真正是创业者自己写出来的有多少？就算是创业者自己写出来的团队重要性，他也会告诉你，合伙人很重要，找了靠谱的合伙人我们才干成了什么什么事情，没人告诉你找个不靠谱的合伙人会导致什么结果，那么，找个不靠谱的创始人，会导致什么结果。
　　1：负担不起自己负责的工作，导致整个团队瘫痪或者公司直接死掉。
　　2：不干实事，光打嘴炮，遇到点问题就撂挑子走人。
　　3：一心像钱看。
　　4：不能坚持。
　　发展过程中创始人之间遇到的问题肯定不只上面这几个，之所以提出这四个，是因为我第一次创业的时候，就稀里糊涂的找了几个人，然后折腾了一年，遇到了上面几个问题，失败是必然的，失败的代价就是我欠了一笔钱，浪费了一年时间。
　　所以，创业开始前，找对的人吧。具体找什么样的人，不好意思，我帮不了你。
　　上个月我无意中进了一个创业者的QQ群，里面很多人在喊说是找创始人一起创业，然后还真有人响应，最后还在群里约说是几点几点在什么咖啡厅见面谈创业计划，当时我立马就从那里面退出来了，心里只有一个想法：以为买菜呢？真是傻到家了。
　　定位二：解决生存问题
　　要在创业这条路上跑，人就是汽车，要想跑的起来，那么就得加油。这条路很长，别指望跑几步就想冲刺，那是不可能的，很多人可能不服，说是你看现在圈内很多企业不都只谈产品不谈钱的么？难道人家就不用生活？我只想说你想多了，这些初创企业无非两种情况：
　　1：创始人都很有钱，能往里面投钱。
　　2：一帮很牛逼的人组建了一个团队，刚开始就抱了大腿。
　　互联网本来就是一个草根逆袭的行业，在这行创业的人，还是平常人多，真正牛逼的能有几个？除非你是那非常小的一撮人，否则，请老老实实在团队组建完成后，先考虑生存问题。
　　我现在的公司属于第二次创业了，刚开始的时候我是给别人做外包的，积累原始资本以及团队积累，到现在团队成熟了，手上有钱了，才开始做自己的产品，否则，我早都死无数次了。
　　解决了生存问题，大家吃的饱饭，才能跑起来，吃不起饭，那么只有下面几种情况：
　　1：坚持一段时间团队解散。
　　2：大家都去上班，兼职创业。
　　3：把团队卖掉，跟别人去创业。
　　以上三点，哪一点是你想要的？
　　所以，核心人物有了，请先确保你在2到3年内，持续有饭吃。
　　定位三：三个臭皮匠顶不了诸葛亮
　　我又要老生常谈了，关于团队问题。
　　我发现自从我进入互联网行业以来，这个行业一直很缺人，大大小小的公司都在招人，有时候甚至是在抢人，如果创业公司业务发展到了一个临界点，急需用人的时候确又招不到人，那么该怎么做？通常的做法大家都是，不惜一切代价招人，不管能干活的不能干活的，先招进来在说，保证业务发展要紧。去年年初，我也遇到了这样的问题，也采用了同样的做法，结果遇到了下面几个问题：
　　1：扩张太快，技术参差不齐，性格迥异，团队工作效率反而大大降低。
　　2：内耗直线上升。
　　3：传播负能量员工开始出现，以至于影响整个团队。
　　去年四月份我遇到了同样的问题，也采用了上面的做法，切实遇到了上面几个问题，还好我及时反应过来，最后只留下了两三个人。虽然及时采取了补救措施，可还是导致我的项目迟向客户交付了近两个月，按照合同规定，扣了40的合同款。
　　今年年初，我开发自己的产品的时候，依然遇到了这样的问题，正因为有了前面的经验，我这次招人都是发动身边的同事朋友帮我推荐合适的人，虽然招的数量没有达到预期，但是招过来的人，真的一个顶一个，半年后，人人行如约上架。
　　这行不缺人，缺的是人才，所以，遇到这种情况，请不要慌，也不要盲目的开心，一个不小心，就会陷入重大危机中。
　　定位四：擦亮眼睛，警惕投资
　　前几天看了一份全国投资调查表，其中互联网行业的投资人活跃度是可以排到前三了，那么，既然已经能走到融资阶段的公司，我想大家都是经历了九九八十一难才到的今天这步，那么如何挑选一个优质的投资人可能就是快速让你成功的一个重要基石。
　　首先要搞清楚，为什么要引进投资人，答案很简单，就是让大额资本介入，快速将自己的产品推向市场，所以，最简单的，能拿到钱，不甘于你的运营方向的投资人，就是一个合格的投资人，那什么算不合格的投资人？
　　前几天我一个朋友从自己折腾了两年多的公司净身出户了，他跟投资人的对赌协议输了，公司被人家收走了，后来我们聊天的时候，他告诉我，投他的人是一个传统行业的私人老板，本来按照他产品刚上线的时候用户的下载量，是完全可以达到投资人要求的，但是后面他拿到钱之后，对方开始慢慢的对公司的日常运营指手画脚，非要求自己过早的商业化，整天跟公司其他几个创始人扯皮，最后的结果大家都看到了。
　　虽然这个不是我亲身经历的，但是我可以保证的是，是切实发生在我身边的故事，所以，当遇到以下几种投资人的时候，请慎重：
　　1：传统的个人企业老板（很多人觉得自己投资个互联网公司，自己也是IT企业公司老板了，在投资过后，往往会拿其他经验来套这个行业，所以，失败的风险太高）
　　2：投资协议中强调对赌协议的（专业的投资机构的投资协议里面，基本都不会有这一条，天知道他必须强调这一条，是不是别有用意）。
　　3：强调插手公司日常运营的。
　　避过以上三点，那么，是可以坐下来跟对方好好谈谈了。
　　后记：创业路上会遇到各种各样的问题，以上四个问题也是95以上的创业者99会遇到的问题，用亲身经历，给大家点个醒。当你成功了，什么狗屁都是经验，当你失败了，什么经验都是狗屁。我暂时还没有成功，所以，只能给大家讲讲经历。
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