冷门专业毕业生的求职逆袭

　　作者简介
　　非顶级名校出生，冷门专业毕业（本科哲学，硕士心理学），没有500强的实习经历，没有托福GRE，没有省级国家级奖项，也没有大型社团负责人经历。
　　〔早作准备〕
　　我的本科和硕士在同一所学校，前十左右。本科读的是公认的冷门哲学专业，硕士转到说不清冷热的心理学专业，最后进的行业是银行业。正是本科的冷门专业让我很早就开始关注求职，积极为求职所需的能力和素质做准备。
　　记得曾看到过一句话：大四准备找一千五的工作，大三准备找三千的工作，大一、大二准备找五千的工作，虽然不是特别全面，但我想这的确表达了求职要早做准备制胜的真理。
　　早做准备，最重要的是要早有自己的职业生涯规划。很多同学大学期间一直都是浑浑噩噩过，等到要找工作的时候，才仓促上阵，既没有准备也没有方向，不知道自己是考公务员还是进企业，或是继续考研考博，到头来什么都去尝试，导致什么都没有成功。
　　所以，我想不论是哪个年级的同学，应该首先想清楚的是自己的职业生涯道路。简单的归类，政界（公务员）、商界（企业）、学术界（做学术），你最想要去做的是什么？你的职业兴趣在哪里？你擅长什么？不要因为病急就乱投医，因为尽管有时你可能进了某一处看上去很美的地方，但你的职业兴趣不在那，最终吃亏的是你自己。
　　对于那些冷门专业的同学，我想说，专业并不是你最大的敌人。最大的敌人是你缺乏信心，因为专业冷门而不敢去尝试，更重要的是不敢去想。我觉得哲学带给我最大的收获是逻辑思辨能力和理性思考能力。
　　〔有舍才有得〕
　　尽管只是简单的两个字，舍得，但却很少有人可以做得到。有舍才有得，是我一直坚持的一个策略。不管是在简历的制作、网申还是面试机会的把握上都是如此。
　　在简历的准备上，我前前后后改了简历大概有数十次。有舍才有得，尽管很多东西都想往一页简历上写，但却没有那么多空间，所以我针对不同行业的简历大致都有些不同。从HR的角度出发，简历有这么几个地方要注意的：首先就是简历上的东西要真实，而且所有的可能相关的细节都要烂熟于心。这是实战经验告诉我的，因为简历的任何一个地方都可能成为面试官发问的出发点，并且有些面试官就是喜欢追问细节，直问到你不适应答不上来为止。
　　在网申和投递简历意向企业的选择上也要舍得。我一开始的时候也是什么企业，只要听着顺耳看着顺眼的有点名气的企业我就投，四大、投行、咨询公司、制造业、IT业都有尝试，投到后来就越来越受打击，发现自己的网申简历通过率太低了。
　　经过一段时间的琢磨后，我果断的放弃与择业方向没有很大联系的许多企业，如华为、中兴、新浪等，同时也放弃以自身实力难以达到的大企业，如微软、IBM、花旗、Google等，集中精力筛选了自己理想而且实力也能达到的部分企业，如宝洁、万科、招商银行、广东移动等。
　　事实证明这样的选择是正确的，后来主攻的企业基本上都到了终面或拿到了OFFER。所以想告诉大家，即便是这样恶劣的金融危机就业环境下，有的放矢比盲目撒网要有效得多，尤其是一开始就要想好自己的就业方向和行业。
　　再就是在OFFER的比较和选择上，也要舍得。待遇、发展空间、企业文化、地域、行业等等都是需要考虑的因素。做出取舍之间实际上你也选择了一种生活方式，我想对于应届生的第一份工作对于整个职业规划是至关重要的。也许你从事的不是与本专业对口的行业，但这并不妨碍你可以做得很好，只要你有兴趣有理想。
　　〔外企、国企or民企〕
　　关于这个问题，已经是个老话题了。前HP大中华区总裁孙振耀曾说：我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
　　也许你还在羡慕那些进入500强外企工作拿着体面薪水的人，也许你还在眼红那些进入大型国企工作轻松又拿着大把福利的人，也许你还在瞧不起那些进入民企工作又苦又累工资又少得可怜的人。其实在别人眼中的工作体不体面，薪水光不光鲜并不是那么重要。外企有外企的苦和累，尽管起点工资拿的高，但上升空间小。
　　就如我一位从强生工作一年辞职回校重新读研的朋友所说：毕业的时候我拿了宝洁、高露洁、强生、箭牌等一堆外企的OFFER，周围的人眼红得不得了。可进去之后才发现原来并没有想象中那么美好。在那里你什么都不是，外企就像一座大的机器，而你只是其中的一颗小螺丝钉。其实缺了你这一颗，谁都可以顶上来。外企要招名校的应届生，有这些学校生源质量好的原因，但很大程度也是一个虚荣心的作用，有宣传的效果在里面
　　一般本科的学生也未必比211、985的学生做得差、大专生也未必比重点大学的学生做得差，甚至很多情况做得更好。曾在哪里看到人说我觉得在里面并不能完全发挥我的才能，所以我就回来继续读书这种从对外企的情结到最终看清附在外企身上那层美丽光环的经历是值得每个求职者深思和借鉴。
　　所以，自从看清这点之后，我就对外企再也没有以前那种盲目崇拜。当然有很多外企是非常重视人才，有完善的培训体系，也非常锻炼人的地方，这点不可否认。所以有很多人先去外企闯荡再跳槽的做法也是不错的选择。我也听到有在垄断国企工作的朋友向我抱怨工作没有想象中那么清闲，福利待遇好像也没有传说中那么丰润，当年就是冲着这点而去的。
　　正如前面所说，赚钱多的工作，也未必是好工作。首先你还是要先弄清楚你想要什么，如果现在你还在为进国企、民企还是外企举棋不定的时候，那么就请你先想一想你究竟想要一种什么样的工作和生活方式？你的职业生涯想达到什么样的目标？你最想要的是什么？金钱？名誉？成就感？自我实现？在你想清楚你想要的东西后再去做决定，前路会清晰明朗得多。
　　人的职业生涯好比是一场马拉松比赛，即使刚开始的时候有人一股劲地冲在前面，但很有可能就会后劲不足。你可以选择不紧不慢地跟着大部队的策略，也可以选择积蓄实力再爆发的策略，还可以选择匀加速冲刺的策略，关键都在于你在开赛之前对于全程的规划。
　　〔面试技巧〕
　　回首两个月的面试经历，我发现自己有两处引以为豪的地方：一个是参加的所有无领导小组讨论基本上都顺利通过，一个是参加了终面的企业有80以上都拿到了OFFER。我想就我个人一些面试的技巧与大家分享。
　　BeYourselfamp；amp；BePrepared
　　面试前的准备是非常有必要的，我一般都会搜集网上的面经，登录公司的网站去充分了解这个公司的历史、企业文化、发展历程，所申请职位需要的技能等。一般在自我介绍中就可以针对职位所需技能来突出你具备这些能力。
　　而一般面试官都会问到为什么要申请这个公司及这个岗位，则可以从你了解的企业的知识入手，按照行业、企业、个人的思路来回答这样的问题，突出你对公司的向往及你个人不同于其他应聘者的独特之处。这些都属于BePrepared范畴之内的，包括去听宣讲会，对于笔试的准备（一般公司都考行测里面某几方面的题如逻辑、图形、数学等，可以买一本行测的书做熟。
　　像考SHL这种试题的准备工作可参见那两篇帖子）。而BeYourself重点就是在真实、真诚。因为找工作就像找女朋友，即使你一时用花言巧言把她骗到了手，你到最后也会发现其实并不适合，最终痛苦的仍然是自己。
　　因而，有一种把自己最好的一面展现出来，但不伪装的心态是必要的。只要怀着一种想法就是，如果我很真实的表现了自我，而这个公司没有要我，那只证明这个公司并不适合我，我也不适合这个公司。坦然的心态会让面试官对你的印象更好。也许这也是我面试的一个诀窍吧。
　　自我介绍的窍门
　　自我介绍的内容不宜过长，我见过有面试官让用一分钟介绍却足足讲了三分钟的，除非HR很有兴趣听下去，否则很难说你的面试会有个好的结果。我的感觉是，自我介绍要言简意赅的表达你的基本信息在校表现（举一例所获最高奖项说明）竞争优势（与众不同之处）对企业的向往（时间短可省）。最好是准备一个长的版本和一个短的版本。拿我自己举例，我的自我介绍中竞争优势包括三点：
　　哲学专业和心理学专业复合专业背景优势，体现学习能力。（再以学习成绩和获奖举例）；
　　大学阶段所有的学费生活费自己独立挣取，体现自立自强的精神和解决困难的能力；
　　曾担任XX职务，组织过XX大型活动，体现领导力和人际交往能力
　　我的感觉是一般当我自我介绍完后，在后面的面试中面试官都有问到关于三个竞争优势的问题，而我则拿出早已滚瓜烂熟的例子娓娓道来，慢慢地从被面试的角色转变成引导面试官发问的角色。同学们不妨也可以尝试着在自我介绍上多下点功夫。
　　无领导小组讨论
　　如果说我有什么好的技巧的话，我觉得我始终坚持了这样的原则：给自己机会，也给别人机会；兼蓄包容，和而不同；不是去驳倒别人，而是去说服别人；勇于承担责任，勇于表现自己，勇于承认错误，勇于提出不一样的观点。而这一切原则的前提是，团队合作，整个团队的目标达成是最大的胜利。
　　在有人喜欢抢话出风头的时候，最好的办法就是一针见血，找出问题症结所在，提出自己的解决方案；在有人主动出来当LEADER的时候，如果众人信服，则可以主动做记录或是计时或是提出更好的意见，总之就是能够为团队贡献力量，让HR不能忽视你的存在。若有人能力不够还强出头当LEADER，这时你得有心理准备，就是要么有人站出来让大家信服，要么就只能各自明哲保身，因为很有可能这个LEADER会影响整组的成绩。这种情况下你需要有亮点体现自身的实力才不致于受整个团队成绩的影响。
　　当时间有限而分歧意见太大的时候就应当有和而不同的心态，因为最终的目标是达成统一意见而不是争论谁对谁错。况且很多无领导小组讨论的题目根本就没有对错，只是为了让HR能在短短几十分钟内快速全面地掌握个人的综合素质。一般来说，每个公司看重的能力各有不同，通常情况下会关注这些方面：团队合作能力、人际沟通与交往能力、领导力、承担责任、发现问题与解决问题能力、逻辑思维能力、提出有效观点等等能力。
　　保持微笑让面试官喜欢你
　　面试者有四种角色：
　　推销员你要灵敏捕捉对方的需求在哪，顾虑在哪，再有的放矢，满足对方的需求，倘若你一上来，不管对面坐的是哪路神仙就开侃，恐怕是惹得顾客烦，客客气气的把你撵走。
　　律师律师不仅有雄辩的口才，还要有缜密的思路。面试时，当你发现对方的要求后，要提出足够的证据证明你确实具备这些潜质，具体包括例证和引证：讲出你过去的经历和别人对你的评价以增强说服力。
　　记者当轮到你提问时，切记这是让你展示风采的一个附加题，你要提的问题要让对方喜欢回答，就像采访一样，以对象为中心。
　　CEO不要误会，不是ChiefExecutiveOfficer，而是ChiefEntertainmentOfficer：首席娱乐官。就像有人说幽默是智慧的表现。为了达到第四层境界，当别人被面的一脸苍白时，你还有精力给面试官来一个中国传统相声段子里所谓的包袱，让他们面了一整天，哈哈大笑，放松一下，为你的机智所打动，那你放心，即使他手里只有一个机会，也是你的，因为谁不希望和一个聪明能干又能享受工作的人一起共事呢？
　　这恐怕是我见过的对于面试者境界最好的描述了。也许要达到首席娱乐官的境界还有些困难，但起码可以全程保持微笑。如果没有幽默感和始终放松的心情，那么微笑是你的一项秘密武器。因为你的微笑会感染面试官，这点我深有体会。
　　我记得在面招总终面的时候，那个群面时的面试官看着我坐下后的第一个问题就是：我从一面时就开始注意你了，你脸上怎么一直都有微笑，能告诉我为什么笑得这么灿烂吗？我回答说：因为我一直很紧张啊，我用微笑来掩饰我内心的紧张。而且这是我的习惯，哪怕是在面对巨大困难和压力的时候。对面的一群面试官一下就被我逗乐了，其实我说的是实话，呵呵。显然我的微笑给她留下了很好的印象。始终保持微笑，哪怕碰到压力面试，哪怕碰到回答不上来的问题，哪怕你脑子一时空白，也能让面试官看不出你的紧张，最重要的是让你自己在不知不觉中放松，不再紧张。
　　〔核心竞争力〕
　　一个没有核心竞争力的企业必定不会是好企业，同样一个没有核心竞争力的应聘者必定也不会被看好。按企业家的说法，核心竞争力通俗的讲就是一种独特的，别人难以靠简单模仿获得的能力。对于个人来讲，核心竞争力就是你突出的或者别人难以与你媲美的能力。也许你从来没有想过你自己有什么样的核心竞争力，但不要紧，先问问自己这样两个问题：
　　我与成千上万的应聘者相比，我的最大优势或不同之处在哪里？
　　如果我应聘这个企业这个岗位，这个岗位为什么要我而不是要其他人？
　　硬实力与软技能
　　学校、学历、各种各样的证书这都只是竞争力的体现，这些我们可以称做硬实力。当然如果你有自然是好事（少数证书是必需的不属于讨论范围之内），如果没有也不要士气消沉，毕竟企业更看重的是你面试体现出来的软实力，SoftSkills，就是前面所说的那些能力和素质。你若能在短短地面试时间内能让面试官相信你即使没有某一方面的证书，但实际上你不仅有这一方面的能力而且比拥有证书的人能力还要强，那就是一种成功。
　　分析需求，一针见血
　　怎样才能针对企业岗位来阐述自己的核心竞争力呢？首先，得分析对方的需求。即进行换位思考，例如若我需要一个销售岗位人才，那我需要他的哪几项最重要的能力？比如人际沟通与交流能力、说服能力等应该是首先被看重的。其次，得打消对方的疑虑。这对于专业、行业不对口的同学来说尤为重要。因为对于有的企业来讲招一个专业不对口的应届生风险比较大，需要付出大量的培养成本，所以有时他们宁愿选择能力稍弱但专业对口而放弃能力稍强的专业不对口者。这个时候应该单刀直入地去揣摩对方的疑虑在哪里，一针见血地以自身的实例去打消对方的疑虑。
　　专业与行业
　　很多时候，我都会被问到这样的问题，你学这个专业（意指专业不对口）的到我们企业来能做什么？要把这个暗藏玄机的问题答好，得把自身专业与企业所在的行业的关系，与企业及所投职位的关系用最清晰简洁的话表达清楚。
　　也许隔行如隔山，但总是可以表达到一块的只要言之有理。听过新东方王强演讲的同学应该都知道当年王强以英语专业的学历去申请美国某名校计算机专业的OFFER，怎么把英语和计算机联系在一起说服教授直接给全奖的。
　　这个还不是关键点，关键在于你要表达你自己非常强的学习能力和更为宽广的知识基础，表达你对这个行业和企业的浓厚兴趣，从而证明给予你机会你可以在最短时间内掌握必备的基础底子，并在这个平台上以复合的知识体系发挥你更大的才能。这就充分体现了核心竞争力。