做了个亿的投放才知道的优化细节

　　俗话说：细节决定成败。要想提升信息流投放效果，知道信息流优化的一些细节是很有必要的。今天这篇文章是根据我们的一个用户的真实优化经历而总结的。
　　这个用户不同于其他优化师，他待的是资源方。在一个超级大厂里面，服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每年618、双11都是他们的主会场，在信息流这块砸个几千万很正常。就这样，短短几年的时间，他做下了3亿多的信息流优化工作。
　　下面我就与大家分享这位读者做了3亿的投放后，总结出来的信息流优化细节需要我们注意的，希望可以给大家带来一些帮助。
　　01hr优化细节1：预算
　　很多刚做信息流的人不知道怎么设置预算，不知道预算和流量的关系。一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。所以从这个角度上来说，一般计划层预算越多越好（头条是推广组）。
　　计划层预算越多越好，但为了防止钱不会花的超标，所以账户层一定要设置一个预算，这个预算是自己的最大承受值。所以在预算上，总结就是：
　　1、账户层设一个日承受最大值；
　　2、计划层或者单元层保守的做法是设置日预算的120，比如日预算1000，计划或组可以设1200，不必担心最后会花1200，因为账户层的预算是最大的；
　　3、计划层或者单元层大胆的或者说开放的做法是，预算不限，或者设置999999这样的预算，也不必担心会花费超标，有账户层预算，最终都不会超过账户预算；
　　这两种设置的区别是，后者不设限，有时候会花的比较快，前者设日预算120，会花的较慢一点。平台不同，设置方法有所差异。比如广点通可以设不限，头条可以设日预算的120。
　　02hr优化细节2：时段
　　之前也说过，效果不好，先停时段而非先停计划。比如有一个计划跑的很差，但你又不想彻底放弃它，那么就可以把推广时段停一下，换个时段推。
　　另外关于时段，最好不要留太多断档（比如推两个小时停两个小时），要尽可能连贯一些。
　　03hr优化细节3：出价
　　出价有三种方法，以转化出价为例。
　　1、比建议出价高3到5，比如建议出价是100，你可以设置出价103到105之间，一般不低于建议出价；
　　2、依据其它平台的转化价出价，比如你头条成本100，那么你百度或者广点通就有了参考。或者你可以多了解下你投放的平台你所属业务的平均成本，从而有参考。
　　3、大搜成本的70到80，逐步去试。
　　一般而言，信息流成本会比大搜低一些，所以在不清楚成本的时候，可以以大搜成本为参考。当然，主要出价还是第一二种，尤其是第一种。
　　原则上，不建议出价过低，也不要比建议出价低。当然，如果你想尝试一下，也可以。每个时段每个版位的出价都不相同。所以，试一下比建议出价低也可以，但要注意成本，成本不行时，就得变思路了。
　　04hr优化细节4：流量
　　定向要避免过窄、交叉、重叠：
　　1）避免过窄：兴趣关键词app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；
　　2）避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；
　　3）避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。
　　优化方法：
　　1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。
　　2）根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过受众分析报告，查看用户属性分布分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。
　　05hr优化细节5：转化
　　转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。
　　1）应用下载页优化：
　　LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；
　　突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；
　　选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；
　　过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。
　　2）落地页优化：
　　首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点；
　　表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；
　　落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；
　　落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。
　　3）转化工具优化：
　　12个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍广告系统智能学习。
　　落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。
　　表单字段23个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。
　　06hr优化细节6：数据
　　这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则：
　　在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：
　　第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率转化率（O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。
　　第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。
　　第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。（展现量如何优化想必不用讲了）
　　第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意落地页定向等）以及流量的精准度。