六年一觉锤子梦

　　文丨不凡商业记者东三环霍建华
　　供应商讨债、内部裁员、外界再次传出锤子要被收购的消息，对罗永浩来说，这又是一次至暗时刻。
　　大家镇定一下情绪，我准备出来了。
　　昏暗的灯光下，罗永浩缓缓走到了舞台中央，台下的叫好声与鼓掌声响成一片，前排甚至有观众激动的站了起来。
　　那是罗永浩在2010年的最后一场演讲，主题为一个理想主义者的创业故事，后来这成为了老罗最为知名的系列演讲之一。
　　在一个充分竞争的行业里，只有偏执狂才能生存。在演讲中，他提到。或许是对这句话深信不疑，老罗也把这种偏执发挥到极致。
　　他用两年的时间才打磨出一款手机，在那期间，他对每一个细节都严格把控，甚至要求团队把大部APP的图标重新绘制一遍。
　　某种程度上，他又是一个矛盾体。他自诩不输乔布斯，吐槽苹果手机做的不好，却又想打造一款东半球最好、也就是仅次于苹果的手机。
　　只不过，他的工匠精神被无情的现实一点点撕破，锤子的一款款手机并没有获得大众的认可，而他也没有成为乔布斯的接班人。
　　如今，锤子陷入新一轮的危机中，法人变更、供应商讨债，网络上又传出锤子寻求接盘的消息，对象包括华为、百度、阿里等，而一向嘴上功夫了得的罗永浩却出奇的沉默，或许他的手机梦该醒了。
　　01：hr那是一场没有手机的发布会。
　　11月6日，锤子新品发布会在成都举行，主要发布了三款家居产品：加湿器、旅行箱和智能音箱，它们都出自锤子的控股公司。
　　在这三款产品中，前两款没有现货，旅行箱旗舰版要等到明年4月才开售，这看起来是一场没有实质性内容的新品发布会。
　　罗永浩依然在台上讲着段子，好像什么都没发生一样，可锤子成都分公司解散、资金链的断裂的消息正在网络上蔓延。
　　有意思的是，就在一年前的11月7日，罗永浩在成都发布会上用起死回生来概括2017年，他显然没有想到，危机会如此快速的再次降临到他头上。
　　不要相信谣传，说我们成都公司怎么样了，没有的事，我们只是将研发人员进行了调整。罗永浩在现场辟谣到。
　　现实却是，一些供应商在锤子科技楼下扯起了锤子还钱的大旗，更为糟糕的是，曾经的合作伙伴酷派向深圳法院提起诉讼，要求锤子科技还钱。
　　罗永浩立即在微博上道歉，并称会妥善处理。只是不知道，资金链已经变得日趋紧张的锤子科技会如何处理这一难题。
　　时光回到2012年，那一年的4月8日，罗永浩发了一条微博，内容很简单，就是他要进军手机行业，据说那时的他每天都活在兴奋中。
　　起初，他意气风发，试图打造一款东半球最好的手机。按照规划，锤子第一步要先做ROM（第三方手机操作系统）来证明自己的能力，第二步才是造手机。
　　2013年3月27日，在经历了一次跳票后，锤子ROM来了，2000多人的现场座无虚席，身经百战的罗永浩丝毫没有怯场。
　　可由于团队中缺乏专业的人把关，那场发布会效果并不如人意，网络上的负面言论铺天盖地而来，罗永浩却依旧在微博上卖力宣传。
　　在锤子随后几年的发展中，罗永浩似乎并没有吸取这样的教训，以至于让用户陷入期望与失望的拉锯战中，最终连一向广受欢迎的锤子发布会门票也变得难卖了。
　　只不过，上天似乎还不想对这位中年男人下狠手，罗永浩没有想到的是，在那场不太成功的发布会下面，坐着一位手机界的资深人士曾在摩托罗拉工作13年的钱晨。
　　在发布会结束不久后，钱晨带领一批摩托罗拉的老同事加入锤子科技，草台班子终于迎来一支正规军。
　　02：hr在没有做手机之前，罗永浩就已经成为网红。
　　1972年，罗永浩出生在吉林延边朝鲜自治州，高中辍学的他做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意，真正使他成名的还是在新东方教书的生涯，凭借幽默的教学风格，他迅速崭露头角。
　　没有人会怀疑罗永浩的战斗能力，成名之后，他在微博上和方舟子不断爆发口水战，在线下，他举起锤子砸向西门子电器。
　　这种我行我素的风格给他带来了大批的拥趸，并且可以转化为现实的商业利益。可在某种程度上，又制约着他成为一名优秀的企业家。
　　2014年5月20日，在北京国家会议中心主会场上，身穿褐色休闲装的罗永浩，对着台下超过5000名翘首以盼的听众讲述着锤子手机和他的故事。
　　在背后幻灯大屏幕上，每公布一个技术参数，台下拥趸的观众们都报以持久的欢呼和掌声，那是锤子第一款手机SmartisanT1的发布会现场。
　　很快，罗永浩在微博上表示锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台。在成立两年后，锤子终于走出了PTT。
　　罗永浩为之打上了情怀和精品的标签，直言自己将工匠精神渗透到了产品打造的每一个环节，罗粉和公众都对它抱有很高的期待。
　　当然，那只是他的自我认知，尽管在发布会结束后，负面评价接踵而至，可回过头来看，那可能是罗永浩发布过的最好手机。
　　而从时机来说，锤子T1来的显然有些迟了，那时越来越多的乔布斯学徒在国内出现，智能手机市场的竞争已经进入白热化阶段。
　　根据官方数据显示，仅小米一家厂商在2013年的手机销量为1870万台，2014年的销量更是突破6000万台，锤子错过了最佳的机遇期。
　　归结其原因，罗永浩总是在貌似没用的地方投入太多的时间和精力，例如，他让团队把大部分APP的图标重新绘了一遍，并在微博上自夸要比苹果好看的多。可这却不能让锤子变得更加好用，更为糟糕的是，SmartisanT1的供货能力跟不上，罗永浩把责任归咎于供应商，直言供应链的品控没有达标。
　　要知道，对一家手机厂商来说，供应链的作用极其重要。也正是因为此，没有厂商真正愿意和供应商翻脸，尤其是一个刚冒出来的新品牌。
　　罗永浩似乎没有意识到这一点，对方也立马反唇相讥，声称出现问题是由于锤子自身的设计缺陷，并没品控因素。
　　真相如何，或许并不重要。一个显而易见的事实是，在那之后，锤子与那家供应商渐行渐远，而供应链难题也成为了锤子科技难以言说的痛，老罗最终为他的高调付出了代价。
　　03：hr毫无疑问，罗永浩是一位营销高手，可用户并没有丧失基本的判断能力。据了解，自成立以来，锤子推出的九款手机总销量不过500万左右。
　　而手机并不是暴利行业，毛利率很难超过10，一旦销量上不去，就很容易出现资金链危机，2016年的锤子科技就经历了这样的时刻。
　　据锤子科技投资方的招股书显示，2015年锤子科技全年亏损4。62亿元，2016年上半年亏损1。92亿元，同时资产总额则从2015年年底的8。25亿元缩水至2016年6月30日的2。96亿元。
　　为了缓解资金链压力，老罗不得不向阿里质押了205万股股份，虽然最终老罗赎回了股份，可锤子科技的资金链依旧处于紧绷状态。
　　在这样的情况下，锤子核心员工相继离职，两度发不出工资，先后6次被传倒闭，5次被传收购，事后，老罗用凶险形容那一年。
　　老罗甚至让法务和财务到公司做培训，演练了如果锤子科技倒闭，如何能严格按照国家设定的程序，逐一的走完破产流程。
　　危急时刻，试图布局科技产业的成都市政府扮演了白衣骑士的角色，6亿人民币的注资让锤子科技转危为安。
　　只是，锤子依然没有拿得出真正打动用户的产品，而经历了多年的发展之后，如今的智能手机市场已经趋于饱和状态。
　　数据显示，2017年全球智能手机增速就已经放缓，2018年则同比下滑0。2。虽然一度和小米打口仗，老罗转手学起了小米的生态链布局，可这个市场似乎已经很难容下第二个小米。
　　在一次又一次的狂热的营销中，锤子手机的知名度迅速打开。不过，最终用户要的不是那些虚无缥缈的情怀。
　　如今，供应商讨债、内部裁员、外界又传出了锤子要被收购的消息，对罗永浩来说，这又是一次至暗时刻。
　　这一次谁又会来做罗永浩的白衣骑士呢？一向高调的他依旧保持沉默，不知道何时他才能做好再次走出来的准备。
　　后记：锤子成立六年多来，罗永浩一直处于救火状态，这次或许他真的迈不过这道坎儿了，不过创业本身就是九死一生，失败本身并不可怕。重新出发后，或许他会取得更大的成就。