译者：spencerhan 我不是很擅长演讲。我经常说些嗯、哦的语气词，不是很连贯。有时脑子反应不及时，还会卡住。我希望能成为更好的演讲者。但如果在更好的演讲者和更好的作家之间选一样，我会选后者。说到底，我只是希望自己有思想，这更接近于好作家，而不是成为好的演讲者。 想写得棒，有思想是最重要的。如果你知道自己在说什么，就算是用最质朴的言语来表述，人们也会觉得你很有风格。但演讲则恰恰相反：有思想跟成为一名好的演讲者，几乎完全是两回事。 我是在几年前的一次会议上注意到这一点的。当时有个人的发言比我精彩很多。他把与会的人逗得捧腹大笑。相比之下，我显得优柔寡断，笨嘴拙舌。后来，我按照惯例把我的发言稿贴到了网上。贴的时候，我努力去回忆那个人的发言，这才意识到他根本没说多少干货。 可能对于那些擅长演讲的人来说，调动气氛比传授干货更重要是很自然的事情，但对我来说，就如同发现了新大陆一样：原来思想对演讲而言，远没有它对写作那么至关重要｛1｝。 几年以后，我听了一个演讲，演讲者不但比我讲得好，还很有名望。哇，他讲得太棒了。于是我决定认真听他所讲的内容，看看他到底为什么这么好。大概听了十句后，我不由对自己说：我不想成为一个好的演讲者。 成为好的演讲者不仅跟有没有思想没关系，很多时候甚至会妨碍你的思想。 譬如，在发言之前，我通常会先把发言内容写出来。我明白这样做不好事先拟好发言内容，会让发言者更加难以调动观众的情绪。因为要想赢得观众的注意，就要把你的全部注意力放在他们身上，但如果发言内容是事先写好的，你的注意力就会一直在观众和发言内容之间摇摆不定即使发言内容你早已烂熟于心。 如果你想调动观众的情绪，最好的方法就是：根据要讲的内容准备一份提纲，具体的措辞可以到时候即兴演说。不过这样做的话，演讲时你就没时间逐字逐句进行推敲了｛2｝。 当众演讲偶尔可以激发出新思想，不过，总体而言，在带来新想法这点，当众演讲没办法与写作相比，因为写作的时候，你可以不断地对每个句子都进行推敲。 如果对事先准备好的发言稿进行充分的练习，那么在调动观众情绪方面，就能做到接近于即兴演讲的效果。 演员就是这么干的。但这里免不了要在流畅度和创意之间作出取舍。在按讲稿进行排练的整个过程中，你可以不断改善你演讲的内容。（因为演员只负责表演不负责写台词，所以）演员不会为此纠结的，除非剧本是他们自己写的而自编自导自演只是极少数的情况。但所有演讲者都会遇到这种纠结的情况。我在演讲之前，通常会拿着一份打印出来的演讲稿，坐在某个角落，努力在脑海里进行练习。但是最后，我的大部分时间都用来改写演讲内容了。每一次做演讲，我的讲稿最终都会改得面目全非。结果自然是语气更加不连贯，夹杂更多的嗯、哦了，因为我根本没时间去排练那些琐碎的新内容｛3｝。 如果考虑到观众，你会遭遇比上面更加艰难的取舍。观众喜欢听好话；喜欢听笑话；喜欢陶醉在滔滔不绝的演讲里。如果你低估了观众的理解力，那么你讲得再好，就越像在扯淡。当然，这跟写作是一样的，只是在演讲的时候，观众的这种堕落更为严重。任何人在听演讲时，都会比阅读的时候更迟钝。演讲者在即兴演讲时，没时间去组织、推敲每个句子，观众也一样，没时间对听到的句子进行思考、消化。此外，在听演讲的观众中，个体往往会被周围人的反应影响，而个体受到的这种影响，可能会（比演讲本身）更为强大，这就像是：低音反而比高音更容易穿透墙壁。任何受众群体都可以被看做成乌合之众的雏形，而优秀的演讲者往往利用的就是这一点。在会中我听优秀的演讲者发言，之所以会笑到那种程度，大部分原因就是因为大家都在笑｛4｝。 这么说，演讲就是一无是处吗？如果你希望从中获取什么思想的话，听演讲肯定是不如去欣赏作家的作品。而且，并不是所有演讲都能开启心智。一般情况下，我去听演讲是因为我对演讲者感兴趣。有的人，比如总统，没有时间会见民众中想跟他见面的人，于是大多数人便会选择去听总统的演讲这是最接近于跟他交谈的事了。 演讲还有激励自我做事的作用。很多著名的演说家都被描写成激励人心的演说家，也许这并非偶然。可能公开演讲的真正目的便在于此。大概演讲便是因为这个才出现的。听演讲时所产生的情绪反应，能成为一种非常巨大的力量。我希望这种力量带来的善举多过于恶行，但是我也不清楚是否真的这样。 注释 ｛1｝这里所说的演讲不包括学术演讲，因为后者情况完全不同。虽然听学术演讲的人也喜欢听笑话，但他们会（或者说应该）自觉地去体会你所描述的新想法。 ｛2｝这是最糟的情况。实际上，很多时候你可以做得更棒，因为演讲内容一般是你以前写过或谈过的，即兴发挥时，你只在重述其中的一些句子。中世纪早期人们喜欢将旧的材料用在建筑上，即兴演讲与这个相似。但话说回来了，这听起来有些不诚实，因为在说这些句子时，你必须表现得像刚想到这些句子一样。 ｛3｝罗伯特莫里斯指出，有一种练习方法可以改善你的演讲：大声朗读你的讲稿，这样能把稿子中不合适的部分暴露出来。我同意这种做法，为此，至少有过那么一次，我曾朗读了讲稿的大部分。 ｛4｝如果观众很少，观众身份也许不会让个体变得迟钝。真正的堕落也许会在观众足够多的时候出现（十人左右），这种情况下很难把演讲视为同种情况。 最后，感谢山姆奥特曼和罗伯特莫里斯审阅此篇草稿。 蓝衣为本文作者PaulGraham：美国著名程序员、风险投资家 作者：PaulGraham 来源：paulgraham。com 题图：MarinaKaraevangelou（ManzanillaQuantuma） 欢迎加入心理学与生活：专注翻译趣味实用心理学
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