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微商怎么加好友微商营销精准粉丝的方法以及思维

  微商怎么找客源,加好友,其实我们首批的客源就在我们的身边,就在我们的微友里面,就是我们的亲戚,我们的熟悉的朋友,他们对你是信任的,他们是第一批最容易购买你的产品的人,我们需要的做的是先从这里开始,不要整天刷屏。
  如果你是女孩子,你还记得你做微商之前,有闺蜜,但是你做微商之后,闺蜜都没有了,大家思考一个问题,连你最好的朋友都厌烦你,都抵触你,其他人还不抵触你吗?
  要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友,关系有弱关系,中关系,强关系,我们只有想办法把弱关系变成强关系,只有强关系的时候才是最容易成交的,不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的,做化妆品的,你得到的是被他人拉黑!
  那么怎么把弱关系变成强关系呢,需要沟通。
  要知道沟通是微商的灵魂,还是有效的沟通,微商没有沟通,一切都是枉然,只有沟通你才能找到客户的需求,只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?
  第一:思考他们缺什么
  第二:思考他们困惑什么
  第三:思考他们希望得到什么
  第四:思考你能为他们带去什么
  例如:一个全职妈妈,他们最关心的是什么问题,他们最担心的是孩子的问题,要么是教育问题,要么是孩子安全问题,那么我就先给他们谈这方面的问题
  如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法,如果你现在不是,就说给她学习下,交流的时候就可以问,以前你是做什么的?
  她就会说,这时她也会反过来问你,你现在做什么的,你就可以说我现在是带孩子的同时,把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去,还能赚点钱,主要是我分享的产品还不错。
  如果是做面膜的,你可以说我以前我的皮肤特别差,用过以后效果好了,这里可以准备好自己的一些照片,直接发照片过去,每个女人都是喜欢自己变漂亮的,她就会问你,真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?
  你自己都不花点时间去把信任搞定,怎么可能把人家钱赚到手呢,你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人,只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友,你还愁没有客源吗?
  我只能说我们想赚钱就是不想去付出,如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手,那么还有后戏吗?
  人不要只做索取,我们一定先学会给予,给予的同时也是得到,反而还得到更多,当你给予十倍的时候,得到一倍的回报是应该的,他人也是愿意给的,我们是希望长久的做下去,不是做一锤子买卖,要知道开发一个新客户是很贵的。
  所以我一直倡导,做微商一定要学会霸占他人的时间,每个人的时间都是有限的,如果你能得到你的微友的时间多一点,那么你们之间的信任就加强一点,我们通过碎片化的时间去影响他们,因为现在人们接受信息很多,我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。
  这里还说到一点的是,一定学会去赞,评论他人,你想想如果我每天都收到一个人的赞,或者是评论。
  我连续赞个一个月,是人都应该反过来与我交流,除非他不是人,因为每个人都是有虚荣心的,都渴望得到认同,赞美,要不你发朋友圈的目的,你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗?
  如果你习惯以后,突然没有了赞,评论,就如追一个人一段时间,突然不去追了,会发生什么情况,至于结果怎么样,很多人是知道的。
  我们卖产品就是卖我们自己的人品。
  那么如果有办法把自己都卖出去,是不是产品就卖出去呢,就是打造属于自己的粉丝群体,粉丝不是客户,也不是用户,是真正认可你这个人,认可你的价值观,人生观,不会给你谈太多的价格问题,你卖什么他购买什么,他购买的是对你的一种支持,微商后面也会是这样的发展趋势,谁有粉丝谁牛逼,你们可以放眼望去,我们可以做不到别人那样好,但是我们可以做真实的自己,从一个粉丝一点点的开始!
  大家知道我玩的微商不仅仅是为做产品而做产品,大家应该明白一个道理,任何一件事情的成功与一个人的能力无关,与一个人的执行力很重要,特别是现在做微商的我们,要知道我们的模式别人可以复制,但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。
  做微商要切记,转换自己的思维模式,不改变自己思维模式的人,终究会被社会淘汰,因为你用的是你掌握的方式去做你的事情,没有用社会接受的方式做事情。
  你按照你的思维模式得到你现在的结果,你想得到更多的结果就必须接受新的思维,新的事物!
  微商人或多或少都经历过这类情况,就是客户只咨询不订购,当然这个转化也是存在概率的。
  那么做微商如何才能尽量搞定咨询沟通后不买的客户,以提高成交量呢?
  首先,你知道什么是精准顾客吗?
  一、有产品需求;
  二、有能力购买;
  所以,这些客源必须是被你吸引而主动加你微信的粉丝!而不是你主动盲目加来的僵尸粉。
  一个人想买你的产品,没钱也是无济于事。一个有需求也有钱的人,不愿意找你买东西的原因是什么?
  没有足够的信任感,也可能是对于产品本身不够了解,对产品不够信任。
  这些精准顾客如何筛选出来,很简单的一个方法:
  向你咨询过产品的这些人,他们就是有购买欲望的人。首先要把他们贴上标签:精准顾客,也就是成交率与咨询率的比例。
  今天就分享给大家一个脑洞大开的成交方法,教你如何成交这些质询过后不买的顾客,并且是一次性成交很多个。
  既然要去成交这些顾客,首先就要知道他们顾虑的原因是什么?
  顾客不去成交的原因大多数有这么几点:
  第一:怕没效果
  第二:价格贵
  第三:怕有副作用
  归根结底就是对于产品不够了解,认知度不够。你们为什么会做了自己产品的代理,因为你们了解,所以你们信任。
  但是你把产品资料一起发给顾客,他是不会看的,那我们需要做什么?
  建群讲课
  通过建群讲课,集中转化精准客户。有的同学会想,顾客又不是代理,怎么会愿意乖乖听你讲课?很简单,你给他一点福利就好。
  前期需要做的准备:
  一、把你的精准顾客贴好标签。
  二、你需要提前一天建个群,群名就叫XX大讲堂或者XX知识大讲堂。
  三、准备一个群规,以免有人进群打广告捣乱。
  四、找一个主持人。他的责任是发群规、主持会议、给你dhv、展示你的高价值。
  五、在朋友圈发一条类似内容的状态。
  不要直接在朋友圈里发二维码,很多微商习惯性扫二维码,进去之后直接打广告,这样的人不好控制,而且会使课堂特别混乱。
  在你去拉每个人进群之前,先把群规发给他,这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。
  之后可以去挨个私聊意向顾客与代理,比如亲爱的,今晚有某某讲课哦,课上还会有体验装送出呢,感兴趣的话我拉你进去。
  不要怕麻烦,钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。
  感兴趣自然就会回复你,不感兴趣的一定不要强求,一般咨询过的90都会想进的。
  六、准备一份文字课件、一份自我介绍。
  课件内容大约80句左右,每句大约20个字。实践证明,80段的20字左右课程是用户体验度最好的,注意课程中的每一个细节。
  切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。
  七、在课程开始之前,发一个红包。红包作用是活跃气氛,测试多少人在线听课。
  八、有奖竞猜环节,在课程中设立小问题。
  问题不要很难,最好是听了课程就能回答出来。最主要的目的就是测试有多少人还在听你的课。他们既然愿意听你讲课,肯定就是对这个产品感兴趣,免费的东西谁不想要?
  如何设定奖品?比如我是官方,我会设三个问题。
  前两个问题答对的,每人获得价值xx元的产品(不包邮);第三个问题会在课程结束的时候提问,答对问题的奖励价值xx元的产品(不包邮)。
  注意:很多人因为手慢或者回答的不完整而失望。最后结束时一定要掀起一个高潮,你就可以和大家说,大家了解过后,想不想试试呢,大家都会说想。
  注意这时他们已听完了一节课的产品知识课程,接下来通告,今天在群里认认真真听课的小伙伴都有福利啦,只要你完完整整听完这一堂课,就可以免费获得价值xx元的体验包一份,我们的产品是不允许打折抢购的。控价十分严格,如果你连一份邮费都不愿意承担,那么你从心里对产品不认可。
  如何判断大家是不是一节课都在听?你可以把这一段话发到群里测试:从现在起,到半小时后截止。大家自己退出本群,把地址发给我,运费可以选择到付先付或者自取,就可以顺利得到体验包。
  这里面有两点需要大家注意:
  01hr关于不包邮
  为什么不包邮,因为一个连10块20块钱不愿意付出的人,即使白送他东西,他也不会珍惜。
  甚至还会觉得你的东西很廉价,所以我们要收取运费。
  并且我们还可以和快递讲价,这个过程中成本还会回来一些,一般顾客都会选择先付,因为到付快递价格高。
  02hr要让大家主动退群
  为什么要让大家主动退群?
  因为在讲课时,很多代理的代理,意向顾客都会被拉进群,如果我们在课后T了某个人,他还可以加群里发过言的人。

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