竞价托管之巧妙应对转化率低的问题
竞价推广转化率过低，换句话说就是成交的用户太少了。那么是什么样的原因导致成交的用户太少？对于这个问题我们并不能一概而论。要根据以下我总结的几个应对转化率过低的方法入手。
说应对方法之前，首先我们需要先认识一下竞价转化漏斗。这里我们拿传统产品行业来进行举例。
1、展现：首先竞价推广会根据用户的搜索将广告展示给用户。
2、点击：当用户看到自己感兴趣或者是足够吸引的创意时，就会进行点击。
3、抵达着陆页：倘若没有展现速度过慢或者URL错误的现象，用户最终会到达着陆页面。
4、进行咨询：用户发现网站产品适合自己或者是发现产品亮点，想要深入了解就会进行咨询。
5、转化成交：用户在最后的跟进中和企业达成共识，选择企业产品。
拓先行竞价托管认为转化率出现过低的现象，十有八九都是其中的某个阶段出现了问题。那么对应着怎么办呢？可以使用下面4种办法。
1、提高流量质量
提高流量质量是竞价员控制起来比较困难的一个环节，竞价员需要对比大量数据，从中筛选出用户意向比较高的词来进行优化。
例如：品牌词的流量、高意向关键词的流量、高转化关键词的流量。对于竞价流量的来源，竞价员投放之前一定要分析一下该网站的受众和自己的是否相符。因为优质的用户来源是提高注册转化率的关键。
2、增加转化通道
竞价投放是为了吸引用户到我的网站中来。一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的，那么它的注册转换率也不会很高。竞价员需要去关注网站的转化通道，以确保用户被网站内容吸引时，可第一时间进入转化页面。
引导转化
引导转化分为四个步骤：
A、了解用户需求与用户建立信任，以专业可靠的方式去转化
B、挖掘用户需求点，根据用户需求有针对性的去转化
C、让用户主动倾诉，当用户开始倾诉时，就能很容易抓住用户需求将用户转化
D、打消用户疑虑，当用户没有疑虑开始信任你时，想要转化就很简单了
4、吸引用户关注
这是一种常见的页面转化手段，一般应用于咨讯类网站和交互性网网站比较多。这里吸引用户关注的点大致分以下几种：
A、限制核心内容的展现，引导用户咨询
B、优惠活动吸引，引导用户成交
C、咨询工具弹出，吸引用户对话
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