三季度个人工作总结

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　　第一篇：县人大常委会副主任三季度个人工作总结第二篇：预备党员三季度个人自我工作总结第三篇：2014年前三季度统计个人工作总结第四篇：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划第五篇：三季度双创工作总结更多相关范文正文第一篇：县人大常委会副主任三季度个人工作总结
　　县委：
　　现将我三季度学习和分管的人大常委会的人事代表工作，联系的商贸经济工作，工业经济工作情况简要总结如下：
　　一、认真学习理论，不断增强业务知识
　　在三季度工作中认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想、学习了党的十六届四中全会有关文件精神，积极参加县委中心组的理论学习，人大机关的政治学习，同时，还自学了一些相关的法律、法规的书刊和理论文章、报刊，通过学习，不断提高了工作效率和业务水平，法律水平以及执行政策水平的能力。
　　二、认真完成联系的经济工作目标任务
　　一是认真参加县上召开的半年商贸经济工作分析会和几个节日商品供应安排会议并深入一些单位和市场进行考察和了解，掌握情况。二是认真参与县召开的工具企业半年工作分析总结会议和几个企业改制进展情况。三是完成了对《安全法》执法检查工作，分别到几个区和所在的乡镇，部分县级机关、企事业单位学校（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www。网络。com查看）的安全工作和安全法的执行落实情况及安全应急演练工作。四是认真参加了县上安全部署的村、属两委换届试点工作。深入到试点村进行指导和宣传工作。五是认真参与和完成县上重大会议和其他临时抽派的工作。六是认真完成了指导帮乡工作，三季度共到所联系的乡两次。
　　三、分管的人事代表工作和常委会的有关工作情况
　　一是认真组织完成了常委会组织的《安全法》、《四川省乡镇人民代表大会主席团条例》等执法检查工作。二是认真组织和完成常委会会议关于听取审议交通建设工作的情况汇报的调查工作。三是认真督办代表意见、批评和建议工（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www。网络。com查看）作。三是认真参加市、县两级的人大常委会议会和市人大召开人事代表工作座谈会外出考察工作。四是认真开展指导乡镇人大工作，深入个别乡镇指导乡镇人大的选举和罢免工作，全县乡镇人大主席培训和外出学习工作。五是认真组织和完成了对政府几个部门负责人的违纪评议前期准备工作。
　　四、下步工作打算
　　一是继续深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，用科学的发展观武装自己，指导好自己的工作，不断探索和完成好自己的工作，多深入基层搞好调查研究，听取群众意见。二是认真完成好全年度各种工作目标任务，组织好代表视察和执法检查工作，述职评议工作。第二篇：预备党员三季度个人自我工作总结
　　预备党员三季度个人自我工作总结
　　敬爱的党组织：
　　时间过得真快，这已是我预备期中向党组织汇报的第四个季度了。在这个季度中我度过了在大学中的非常重要的一个时期，就是在校外的毕业实业阶段，这使我学到了许多专业知识与有了更多的实践机会，同时也使我懂得如何更好地去把理论与实践相结合。在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况。
　　在思想上，我主要学习了党开展的保持共产党员先进性教育，让我更清醒的意到保持共产党员先进性教育学习活动的重要性。对保持党的先进性和纯洁性，实现立党为公、执政为民要求，巩固党的执政地位，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。我认为，要保持共产党员先进性，必须正确处理先进群众与先进党员、职业标准与党员标准的关系。作为党员，一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众、一个社会主义劳动者。党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准，应该服从哪一个标准？这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，处理得不好就会使自己混同甚至落后于一般群众，降格以求的根源就在这里。对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习、工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。首先必须要做一名ldquo；先进群众rdquo；。群众未必落后于我们，我们一些党员也未必先进于群众。有时候，群众不仅是我们的老师，而且是我们学习的楷模，像奋不顾身、置生死于度外勇救儿童而英勇献身的李学生，尽管是一位普通的群众，但他的思想境界又是何等地高尚，从他身上体现出来的崇高精神不值得我们永远学习吗？当前，有个别党员以为组织上入党了，就感觉永远先进于群众，其实不然。要保持共产党员先进性，就必须始终注重党性修养和世界观、人生观、价值观的改造，决不能在思想上、行动上落伍于先进的群众甚至一般的群众，最起码要先做一名ldquo；先进群众rdquo；。当然，仅做一名ldquo；先进群众rdquo；还是远远不够的，要保持共产党员先进性，更要有共产主义的远大理想和争做优秀党员的坚定信念，要想成为一名优秀党员，就要对自己有更高的要求，要严格按照《党章》的规定和中央的要求，身体力行地去实践，一步一个脚印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各个方面，真正发挥应有的先锋模范作用。党的先进性是通过每个党员的具体行动来体现的。我们一定要按照胡锦涛总书记提出的ldquo；六个坚持rdquo；的要求，努力在思想、工作、学习、生活、作风等各个方面，成为社会的表率，群众的表率。作为有线网络的一名党员，立足本职岗位，刻苦钻研业务，熟练掌握各项专业技能是党的先进性教育的重要内容和具体体现。虚心向群众学习，向实践学习，做到勇于创新，做到敢闯、敢试、敢冒，敢于走前人没有走过的路，敢于闯前人未能闯过的ldquo；禁区rdquo；，以做出无愧于本行业的一流业绩，争当一名名副其实的优秀共产党员，从而体现共产党员的先进性。
　　在实习期的一些感悟：我在六月份即将踏入社会，这对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。我从一个学生，逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人，在这段时期中我经历了不少事情，对于我来讲也是我即将步入社会前的一段适期，这一些的经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以以一个较好的精神状态来迎接我的另一段人生经历。在这个过程中我经历了不少事情，也有了不少想法。我愿意向组织谈一下我的想法，也算是我对在一阶段工作中的总结。就在1月份我校组织的毕业生招聘会上，我如愿的找到了适合我专业的招
　　聘单位，于是我投出了我的简历向招聘单位表示了我的诚意，在经过了招聘单位领导的面试后我顺利的被招聘单位选中了。其实我的招聘经历是比较顺利的，如我的一些同学他们好些都是赶了好几个招聘会才找到了适合自己的单位，因此对于这个机会我也十分的珍惜。于是我便在3月来到单位正式报到实习，我被分配到运输部工作，部门经理安排我在技术组实习主要工作是做运输方案的编制。单位对我也十分关心，领导对我也寄托了希望，这对我也来讲既是一种动力也是一种压力。
　　从单位的第一天起，我就对自己提出了严格的要求。在实习期间，我没有一次迟到、早退，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位。我虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习。实习工作与我过去在学校接受的理论有很大区别，实习的第一天，我就借来了一些业务书籍与以前单位做的一些优秀方案参考，争取尽早熟悉业务。我注意观察前辈的工作方法，学习他们的优秀工作经验，也多次在施工工地上考察学习，逐步熟悉起了一些业务。部门中的同事们对我给予了极大的关心，在很多问题上给我以指导和帮助，帮助我熟悉业务，指导我使用工具并告诉了我一些工作的小窍门小技巧。在领导和同志们的关心指导下，我现在已经逐步熟悉了单位的一些基本业务，在实习期中我也做了几个方案，同时也得到了领导们的肯定，我觉得自己正在渐渐进入角色。除了在部门中的工作外，我还参加了单位的一些活动，积极参加单位宣传组工作，我被选为了部门通讯员；我也参加了总公司的知识竞赛为公司夺得了荣誉，同时我还参加了单位组织的篮球队等等活动。一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和进，感受和体会也很深。
　　首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：ldquo；中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。rdquo；近0年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的ldquo；先锋队rdquo；、ldquo；忠实代表rdquo；以及ldquo；领导核心rdquo；，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。
　　其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条指出：ldquo；中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。rdquo；还说：ldquo；中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。rdquo；可见，入党，首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。现代青年应追求什么？我想，这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的ldquo；俯首甘为孺子牛rdquo；的精神，有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。《党章》第
　　三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。
　　再次，我更感受到一种关怀和由此产生的一种鞭策力量。预备期一年里，当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点，组织上及时指正；当我每交上一份思想汇报，反映自己的学习体会和工作及思想感受，支部的同志，老党员同志总是及时地帮助。还有我周围的同志，包括申请入党的积极分子，当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励。是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。一年里，我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动，同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：人员紧张，凡工作需要，我能随时补缺，加班加点没有怨言。此外，通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记ldquo；三个代表rdquo；重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习，包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高。
　　预备党员思想汇报范文
　　预备期一年里，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲，就是要处理好ldquo；三个关系rdquo；。
　　一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。虽工作多年，却总感到还是个新，还有许多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习，政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。
　　二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，ldquo；欲速则不达rdquo；。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。
　　三是正确处理好严以律己与结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该ldquo；密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益rdquo；。这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应该是一面旗帜。
　　一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。
　　做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员的同时，我也
　　表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用第三篇：2014年前三季度统计个人工作总结
　　2014年统计局前三季度个人工作总结
　　今年前三季度，在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将我半年来的思想、工作学习等情况进行汇报总结。
　　一、思想政治学习方面
　　始终保持积极向上的学习态度，学习理解掌握了《你在为谁工作》这本书，仔细阅读及时做好笔记和心得，深刻体会到工作是人生不可缺少的一个重要部分，为谁工作、怎样工作，是人们对工作的认识、态度和指导思想问题。严格要求自己，遵规守纪，努力提高自己的政治觉悟，我坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。
　　二、专业工作学习方面
　　回顾这前三季度的工作，我始终坚持以大局为重，积极学习、工作主动，圆满完成领导交办的各项工作任务，具体工作如下：
　　1、协助李晓霞同志完成了人口普查长表改错。
　　2、组织投资项目单位参加全市召开的投资项目对接入库工作会议。
　　3、参加市局召开的三上ldquo；企业一套表rdquo；培训工作，组织按时完成了房地产、建筑业网上直报工作。
　　4、参加县新上项目观摩总结会议，就新上项目与所报项
　　目进行比对，对新上项目单位再次进行对接入库投资培训。
　　5、参加全市保障性住房安居工程会议，协调部门做好小组工作。
　　6、参加统计从业资格培训及考试工作。
　　7、39月份撰写政务信息12篇与统计专业分析7篇。
　　8、圆满完成专业月报、季报与局领导安排的工作。
　　虽然我工作时间不长，但是以后的人生还很长，短短几年的统计工作已对让我对人生有了新的认识，我会在以后的工作中一如既往的保持我的工作热情，努力成为能为领导出谋划策，能为团场经济发展做出贡献的人。第四篇：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划
　　企业个人三季度工作总结和四季度工作计划ldquo；熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能rdquo；，这是我在2014年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
　　一、市场信息的搜集、整理、整合
　　三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中ldquo；水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和rdquo；这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春ldquo；宜人华府、江墨水乡ldquo；这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定
　　的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，ldquo；众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠rdquo；。
　　二、销售的几个把握
　　一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
　　在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
　　二）、竞争技巧
　　竞争对手的把握
　　南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的23家道现在56家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风
　　在上饶的ldquo；九州奥城rdquo；这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
　　三）谈判技巧
　　客户的预算
　　在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在ldquo；众森rdquo；上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
　　进退把握、牵着客户鼻子走
　　这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
　　四）、服务于承诺
　　时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说ldquo；南氏rdquo；的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
　　三、主动出击、超出期看值
　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句ldquo；客户一句话救可以打发走rdquo；，我是太信任
　　客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，ldquo；城头水岸官邸、华尔街rdquo；这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。
　　后勤工作
　　下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
　　四、素质提升、学习加强
　　有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，（请收藏好范文网：wwW。HAOWORd。cOM）客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道
　　以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
　　四季度工作计划
　　四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有12的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要
　　我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
　　一、目标明确
　　首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。
　　四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是ldquo；新亚北苑的标识、东方海德堡、众森rdquo；三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
　　十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春ldquo；宜人华府和江墨水乡rdquo；两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力ldquo；滨湖世纪城、凤凰城rdquo；这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
　　十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。第五篇：三季度双创工作总结
　　市住房公积金管理中心
　　2014年创建省级卫生单位工作总结
　　我中心去年创建市级卫生单位和市级无烟单位成功，今年在市、区爱卫办的支持、关心和指导下，我们又申请创建省级卫生单位。在近一年的创建活动中，以单位创建市级文明单位、窗口文明示范单位和我市创建国家卫生城市、国家园林城市为契机，以ldquo；双文明rdquo；促进ldquo；新双创rdquo；为动力，加大创卫宣传和经费投入力度，推动创建省级卫生单位各项工作任务的全面落实。现将工作情况简要总结如下：
　　一、领导重视，落实工作责任。为了确保双创工作落到实处，我们根据两级爱卫办的要求，及时调整充实了单位双创工作组织领导机构，成立了由中心主任向元昌亲自挂帅、各科室科长和副科长为成员的中心双创工作领导小组，明确了领导小组各成员的职责分工。把创建和验收工作责任层层落实到科室、到岗位、到人头，强化了单位双创办公室的职责，确定了一名同志具体负责承办单位双创工作的各项日常事务，形成领导带头、各负其责、人人参与、齐抓共管的工作机制。加强制度建设，以制度管人、管事。中心制订、完善了环境卫生管理和检查制度、公共场所禁止吸烟制度、禁烟制度、食堂卫生管理制度、病媒生物防治制度、爱国卫生工作制度等，有力促进了机关双创工作有序开展。
　　二、加大宣传，倡导全员参与。，市住房公积金中心多次召开职工大会，全面认真组织学习《省级卫生单位标准》、《国家卫生城市标准》和相关的双创文件、知识，统一了思想认识，明确了新一轮双创对于促进安康跨越式发展、居民生活环境和单位面貌改善的重大意义，并结合单位实际安排部署了在新一轮双创中，以加大投入、改善服务设施促双创，以完善制度、规范服务保双创，以创建文明单位、文明行业推动双创，以组织文体活动、弘扬正气大力宣传双创等七项工作措施，使职工积极主动参与单位的各项创建活动和健康知识的宣传者。
　　三、统一行动，落实创建任务。在新一轮双创的起步阶段，市中心
　　领导把工作分项落实到科室，科室再落实到人，实行责任追究。一是加大投入，完善绿化设施。按照单位院落整体规划，先后投入了6千多元，在单位有限的空间内和门前因地制宜改建了绿化带，种植树木花卉，对院内假山鱼池进行清淤保洁，定期开展植物施肥、病虫防治。近期新购置了盆景、花卉40多盆，实施绿化达标，确保每间办公室内至少有3盆以上绿色花草，基本达到三季有花、四季常青。二是营造创建氛围。先后投入资金近6万元，在办公室、会议室、职工文化体育活动室和办公楼楼梯走廊布置悬挂了安康山水风景画和名家书画作品，增加了文化氛围，更加美化工作环境。三是继续落实门前四包责任。抽专人对责任区进行巡查管理，确保门前清洁、卫生、靓丽，秩序良好、绿化和设施完好，确保单位门前院内无违章建筑和乱停乱放。四是亮化单位环境。对单位办公楼楼梯走廊进行了粉刷，定期聘请专业保洁公司人员对办公楼、单位食堂和院落进行全面清洗，各科室也增加了机关院内和整个办公活动区的清洁频次，确保了保洁率达到100，形成了机关环境卫生时常干净整洁。各科室加大对责任区的清扫保洁力度以及办公室卫生的维护，形成机关环境卫生时常干净整洁。加强监督检查，每周开展一次检查评比，被评为优秀的科室或办公室颁发卫生流动红旗。五是坚持周五义务大清扫活动。每周领导带领参加义务大清扫活动从未放松，确保责任路段综合环境治理工作得到保障。同时，按照片区和新城办的安排部署，组织单位职工开展市容环境整治活动工作，对机关院内外进行大清洗，确保单位及责任路段环境卫生达标。
　　四、日常工作，常抓不懈。
　　1、开展健康教育活动。邀请汉滨区爱卫办成英荣同志对创建卫生单位知识的辅导和讲座。中心每月组织全体职工23次学习活动，集中学习双创文件、控烟教育和健康知识，举办ldquo；除四害、保健康rdquo；知识讲座，组织双创知识测试5次，制作宣传展板4期努力使全体职工全面掌握卫生和健康知识、踊跃投身卫生单位创建。为了营造浓厚的创建氛围，我
　　们充分利用办公楼内外显眼位置挂双创宣传条幅，办起了大型宣传板报，安装了固定式宣传标语，院内安装了阅报栏，在办公室、会议活动室、楼梯道、走廊的一切可以利用的地方布置了大量关于卫生健康知识的宣传展板，让全体职工和来单位办理业务的群众，走进单位，随处都能看到双创知识，走到哪儿都能感受到浓厚的文化氛围。继续全面落实单位禁止吸烟规定，巩固禁烟成果，对科室禁烟情况进行领导带队定期和不定期检查并通报检查结果。
　　2、以ldquo；双文明rdquo；促进ldquo；新双创rdquo；。结合创建的具体目标任务及要求，召开创建市级文明单位、窗口文明示范单位和创建省级卫生单位、国家卫生城市目标责任落实会，制定创建工作标准倒计时，把双创工作达标作为ldquo；双文明rdquo；和ldquo；双卫生rdquo；创建活动的基础性工作来抓，毫不松懈，提出了美化、亮化、绿化、净化要求。实行走出去请进来，避免闭门造车。先后前往市国税局、市移动公司和工行安康分行等单位学习借鉴好的工作做法和先进经验；10月10日，市中心组织召开了全市公积金系统行风监督员评议会，对中心一系列工作提出意见和建议，便于在创建和日常工作中加于调整和改进。形成了在业务工作中相互促进、相互协调的良好创建氛围。
　　3、积极开展文化娱乐活动。年初2月组织一次全体职工登瀛湖镇天柱山活动，对职工的体质和毅力得到一次磨练。6月10日组织了全体职工参加了市文明办、市总工会和市体育局联合举办的ldquo；全民健身进机关rdquo；启动仪式暨市直机关广播体操比赛，并取得二等奖的好成绩，三位职工被市体育局聘为社会体育辅导员，6月20日组织全市公积金系统近100名职工开展以ldquo；双文明rdquo；、促进ldquo；新双创rdquo；为主题的文体竞赛活动，市双创办和市文明办领导参与该活动。七一前期组织系统内15个单位开展了庆ldquo；七一rdquo；唱红歌比赛，并与市纪委和市直机关工委联合主办了市直部门庆祝建党90周年红歌廉曲大家唱比赛活动，同时，组织系统职工参加比赛，获得三等奖。9月9日，在第27个教师节来临之际，市中心全
　　体职工带着深情厚谊，来到汉阴县城关镇五一小学与师生欢度教师节和捐资助学并进行了文体活动。为了庆祝国庆62周年，进一步增进单位合作友谊，活跃职工业余文化体育生活，市中心与工行安康分行联合举办了迎国庆体育活动联谊赛。通过丰富多彩的文体活动，使职工强健了身体、愉悦了心情并增进了彼此的友谊。
　　4、继续积极实施病媒生物防治工作。邀请市双创办胡登安教授进行病媒生物防治和除ldquo；四害rdquo；防治知识的学习辅导讲座。按照ldquo；统一时间、统一计划、统一药物、统一行动rdquo；的原则，消杀公司组织实施，中心安排专人协助，在车库、绿化带、厕所、楼道投放了灭鼠药和灭鼠器具，确保春、秋季灭鼠任务的全面完成，使单位鼠迹达到零指标。同时单位也购买了消杀药剂配合消杀公司，不定期开展蚊蝇消杀。对职工食堂高标准、严要求，完善ldquo；三防rdquo；设施，同时，建立健全了餐具洗涤、消毒、保洁制度，食品采购、储存、加工和厨具、餐具严格按制度规范操作，按制度检查，每日对垃圾实行袋装化及时定点投放，日产日清，使鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒孳生地得到有效控制。
　　五、特色亮点，更加突出。优化机关工作环境是对外双创工作的重要措施之一。今年我们加大了双创工作的资金投入，共投资10万元，加强硬件设施建设，努力改善工作环境。在会议室、活动室、院落和餐厅分别安装了全新的音响、投影、电视等10余件宣传设施；定期更换了一批固定式宣传标语、橱窗；在单位院内、办公楼走廊和办事大厅安装了电子监控设备，加强了综合治安防范措施建设；对所有会议室、办公室、楼梯走廊、单位院落布置了花卉盆景、悬挂了安康山水风景画和名家书画作品，增加了文化氛围，使整个院落三季有花开、四季树常青的园林式单位；全面改造了给排水等卫生设施，定期对单位院落、办公室内外和办公楼外墙面进行专业化清洗保洁。这一批工程的实施，绿化、美化、亮化机关院落，优化了单位的工作环境。
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