如何提高小预算账户的竞价推广效果

　　我们都知道，竞价推广是一项系统性工作，有众多因素影响，任何一个环节的出错都会影响账户最终的效果，所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏，竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。
　　特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。随着搜索引擎流量的价格的上升，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差。
　　造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。
　　在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。
　　那么竞价推广小预算账户拿不到线索怎么办？
　　一hr数据收集阶段（学习期）
　　数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期，前05个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。百度竞价优化
　　所以前5个转化是最困难的，如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了。
　　首先要沐浴更衣，焚香洗手再搭建账户
　　搞错了，再来
　　1）、多计划冲量
　　首先要多建几个计划（1020个），再分批次开启（每次36个），择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划；
　　观察36个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。
　　因为今日头条的算法非常精准，每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的，这时候就要考虑是不是页面出了问题。
　　2）、高价抢量
　　新建13个计划，初始价格在最高承受成本上浮20左右，20就行，不能再高了！再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本。
　　同时搭配使用新的创意素材，或者别的账户中跑得较好的素材，一旦分开账户就不用考虑互相竞争了，所以新建的素材不会对原来的账户有影响。
　　有的优化师会有担忧：扒别人的素材会不会不太好呀？
　　其实当你这样想的时候，说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。
　　二hr判断均价是否过高
　　很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。
　　举例：
　　客户给的日预算是1000元（这是预算）
　　要求的目标是每天获得10个线索（这是目标）
　　目前200个访客能产生10个对话加粉（目前对话率）
　　20个对话，能要到10个有效联系方式（线索率）20？10
　　以上是我们整理的数据，这时候，我们就可以进行分析了：百度竞价优化
　　要想实现老板给我们定的目标，必须要有20个对话，（线索率50）
　　那么想有20个对话，必须要有400个访客（对话率5）
　　那么相当于1000元（预算）必须买到400个访客，才能实现老板的目标
　　所以这个账户的合理均价就是10004002。5元
　　如果目前账户均价在这个范围内，就算合理，反之，如果目前是10元，甚至20元的平均点击价格，那么就说明不合理了。
　　三hr均价过高的影响因素
　　明白了有问题，就要开始分析问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢？
　　01。竞争激烈
　　如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。
　　02。盲目出价
　　很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么？高排名引来的流量就一定是精准流量么？恐怕不尽然如此。
　　03。受众较小
　　这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。
　　四hr均价过高的解决方法
　　那么应该如何解决均价过高这个问题呢？
　　01。降价
　　降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。
　　怎么来找出需要降价的关键词呢？
　　a。对比
　　通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。
　　b。筛选
　　打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。
　　02。扩展匹配
　　如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。
　　此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。
　　03。优化创意
　　巧用关键词
　　1。巧用数字、符号
　　通常情况下，在一段文字中数字、符号较为容易凸显。同时，给用户的感觉会更为直观、清晰。百度竞价优化
　　举个栗子。
　　3大技巧，让你的转化率提升80！
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　　是不是第一个要比第二个给人所带来的效果更加可视化？而事实也证明第一个的点击率要比第二个高出1。2倍。
　　2。关注眼球词
　　在浏览新闻时，经常会看到一些语气词、热点词，像：惊、分享、揭秘等等。
　　数据显示，用户对于该词的关注度要比普通词关注度更高，同时更能增强某句话的信服力。
　　比如：不可思议！闺蜜一个月竟然瘦了30斤
　　利用细分，和用户产生共鸣
　　细分，可以通过以下三个维度来进行：场景细分、人群细分、环境细分。
　　1。细分场景
　　根据用户对于该产品的使用场景，从而进行细分，让用户将产品和自身产生联系。
　　比如下图。利用相亲这一场景，从而吸引目标人群点击。
　　通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。
　　04。添加关键词
　　有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。百度竞价优化