元夺宝行业分析夺宝平台的价值产业链和风险

　　互联网彩票禁售后，另一种类似彩票的产品1元夺宝火了起来。这是一个很小、很垂直的行业，但它的火爆程度让你惊讶。近期计划通过行业、产品、运营三个方面对这个类彩票的行业进行分析。
　　注：这里的1元夺宝不是指具体的网易1元夺宝，而是这类产品的统称。
　　什么是1元夺宝？
　　从字面意思理解是，花费1块钱可以夺得一个宝贝。一般平台都这么解释：把一件商品平分成若干等份出售，每份1元，当一个商品所有等份售出后，从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。
　　以iPhone6s64G为例，夺宝平台想卖6500元，即把这商品分为6500份，每份对应一个夺宝号码，每个夺宝号码需要花费1元获取，当6500个号码分配完后，夺宝平台通过一个公开计算公式计算出一个幸运号码，拥有幸运号码的用户即获得这个手机。
　　这种玩法可总结为参与满员开奖的过程，和彩票投注截期开奖如出一辙。
　　通用因为政策风险（后面再说），不同的平台会把这个玩法包装成一元众筹平台、一种新型电商购物模式。
　　夺宝平台的价值
　　夺宝产品从2011年开始推出，在2015年得到爆发式增长，市场体量接近千亿。市面有超过300家的夺宝平台。
　　这多的夺宝平台的出现，说明夺宝有巨大的价值。
　　夺宝平台是一种抽奖电商的模式，通过抽奖的形式来卖货。这种平台有3个特点：
　　一个商品可以有很多人参与，但只有一个人中奖；
　　公开透明的抽奖算法，开奖很快，一般10分钟内开出，有的平台甚至在10秒内开出；
　　中奖概率和商品总份数以及用户购买份数有关，中奖概率比双色球、大乐透等大盘彩高；
　　1、用户价值
　　结合夺宝平台特点，从用户价值来看，这种平台满足了用户以小博大的心里，希望通过低价投入获得高额回报，这个彩票是一样的，只是彩票的投注对象是彩种，夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样，容易让人上瘾，容易扩大和外化用户贪婪的人性。
　　2、商业价值
　　夺宝平台本质是电商，只是通过类似彩票的规则来做卖货。在不同夺宝平台，因其目的是不一样的，也体现为不同的商业价值。
　　第一种很直接，产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站，比如网易1元夺宝，作为网易邮箱团队孵化出的一个项目，就是希望能赚钱。比如1元云购，作为最早做夺宝的平台，公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。
　　第二种是把夺宝作为一种用户运营工具，来拉新和促进用户活跃，顺便赚点钱。这种夺宝平台，一般是作为某主产品的一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务，是在互联网售彩停售后，为了留存、盘活老用户而推出，如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后，纷纷推出独立站点和独立APP，想要再造一个彩票。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等，或出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现，效果都很好。
　　为什么1元夺宝这么火？
　　为什么市面上有300的夺宝平台，并且在2015年呈现遍地开花的盛况，这背后是有其快速爆发原因。
　　最重要的一个原因是，2015年3月的互联网彩票停售。时至今日互联网售彩仍未开售，大量习惯于互联网购彩的用户，博彩需求无法得到释放，夺宝平台和彩票一样具有很强的赌博性质，它的出现，比较好迎合了彩票用户的需求，博彩需求得到释放。这也是为什么彩票平台当初做夺宝，以及很容易做起来的原因。
　　另一个重要原因是，多家大公司相继进入，市场迅速升温发酵。网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司。彩票停售后，在网易彩票的带领下，各大小彩票平台迅速跟进。随后京东、美团、百度等纷纷推出自己的夺宝平台，虽然目的一样，但是快速培养了用户熟悉、接受夺宝产品，刺激了其他平台的快速效仿推出夺宝产品。
　　还有一个重要原因，是夺宝的模式非常简单和标准化，进入门槛低。首先商业模式简单，通过抽奖卖货赚钱差价，本质是电商。其次产品模式简单，产品搭建成本低，可以快速推进上线，甚至市场上已有专门的夺宝系统售卖。还有，发挥不只是夺宝行业，乃至整个国内各产业的特点抄袭，以网易1元夺宝为对象，原汁原味抄袭，快速上线卖货。
　　夺宝产业链各环节
　　前面说了，夺宝本质是电商，所以夺宝产业链各环节和电商有相似之处。
　　1）供货商：一般有2种合作模式，一种是采销，先款后货。一种是代销，货卖出去后再付款。
　　2）夺宝平台：夺宝平台开奖一般会取每天开120期的重庆时时彩下期彩果作为一个值来参与夺宝号码计算，保证公平性（具体计算在夺宝业务产品篇中说）。
　　3）仓储物流：对于用户中奖后，夺宝平台一般有3种发货方式，将商品邮寄到用户手中。
　　第一种，直接由供货商直接发货给用户。比如供货商为京东、苏宁，他们有自己完善的物流体系，能直接完成对用户的发货。优势是简单、快捷，省去了沉重的物流环节；劣势是商品品类收到供货商的限制，比如新品iPhone7，存在供货商没货情况。
　　第二种，通过第三方仓库给用户发货，将仓储物流外包。比如外包给顺丰，采购的商品入库顺丰仓库，再由顺丰仓库帮助发货。优势是商品可多方采购，品类可控，发货简单、快捷；劣势是外包费用较高，同时需要对接顺丰入库、发货系统，开发成本较高。
　　第三种，夺宝平台自己发货。优势是，可以快速推进，不依赖第三方；劣势是需要专门的仓库和库管，模式比较重。这种方式，前期量少时还可行。
　　一般夺宝平台在前期阶段，是自己发货，这样能保证快速上线。然后慢慢接入京东、苏宁发货，或者将发货外包。
　　4）保险公司：当夺宝平台自己发货时，才会引入保险公司。因自己发货时，合作快递公司的保价费高达货值的1，这是很大的一块成本。当引入保险公司的货运险为快件报价时，成本可底到万5或万4，大大降低了成本。
　　5）用户：用户参与、中奖、收货，这个环节比较简单。但在用户间，夺宝平台衍生了很多的小链条，组成了夺宝的闭环小生态，主要表现在用户没有钱夺宝时，有提供放贷的；用户中奖实物后需要变现时，有提供回收服务的；当散户参与不容易中奖时，有提供合资购买的，中后按照合资金额比例分成等。
　　夺宝平台政策风险
　　从夺宝的参与满员开奖的玩法看，外行人都能预知夺宝这个模式是存在政策风险的。现在夺宝暂属灰色地带，监管机构暂未介入，其主要的政策风险表现在3个方面。
　　1、私彩的政策风险
　　夺宝通过某个规则计算幸运号码，和彩票随机摇号性质比较一致。根据《彩票管理条例》第三条规定，国务院特许发行的只有福利彩票、体育彩票，未经国务院特许，禁止发行其他彩票。
　　夺宝平台因不具备彩票的发行和销售权，如果将夺宝玩法认定为是一种发行彩票的行为，涉嫌触犯我国《刑法》第二百二十五条的规定，可能构成非法经营罪。
　　2、有奖销售的政策风险
　　抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。夺宝平台的中奖号码，是按照特定计算公式出，具有偶然性特征，和抽奖式有奖销售定义比较相像。《反不正当竞争法》第十三条规定，商家在进行有奖销售时，奖品金额不得超过5000元。
　　如果夺宝玩法被认定为有奖销售行为，只要平台商品不能超过5000元即可。但目前几乎所有平台上，都有价值超过5000元的商品，违反了我国《反不正当竞争法》，督检查部门应当责令停止违法行为，可以根据情节处以一万元以上十万元以下的罚款。
　　3、开设赌场的政策风险
　　对于网上开设赌场的定义：以营利为目的，在计算机网络上建立赌博网站，或者为赌博网站担任代理，接受投注的。夺宝平台虽然多数是以营为目的，并且夺宝平台通常意义上的夺宝币和赌场筹码类似，但但夺宝平台用户提供的是有价值的市场普遍存在的商品，并不是资金。夺宝平台但是否属于赌博网站，还有商榷。
　　但如果夺宝平台被认定为开设赌场，则《刑法》第三百零三条。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
　　风险规避方式
　　目前各夺宝平台，主要通过以下几种方式来尝试规避以私彩、赌博、有奖销售的风险。这里使用尝试，是因为谁也不知道监管会不会介入管理，监管部门会以何种方式进行监管。
　　方式1：购买网盘优惠券送夺宝币，通过夺宝币夺宝
　　用户花钱购买的是网盘优惠券，夺宝币作为网站积分，使用积分去参加网站的夺宝活动。通过这种方式，绕开发行彩票的风险。
　　方式2：参与商品后，赠送积分，积分有价值
　　赌博一次投入要么中奖要么一无所得。而夺宝平台不管用户是否中奖，都将获虚拟积分，积分有价值，比如可兑换物品或享受折扣等，这与赌博有本质差异，从而降低被认定为赌博的风险。
　　方式3：众筹赠与
　　参与夺宝的用户，在购买时同意将参与的金额无偿赠与给中奖者，中奖者使用自己参与和被赠与的金额，换取等额的商品。因为是换取等额的商品，不再是销售，直接绕开有奖销售。
　　以上只是各平台尝试的风险规避措施，至于被监管后能不能说服监管者，谁也不知道。
　　一元夺宝业务行业分析，就到这里。